问：

　　本人农学硕士今年毕业，进入了一家美国水溶肥销售公司做技术服务，貌似是武汉市里引进项目。我问过我们老师，他说这家水溶肥，效果不错，在中国主要开始使用在花卉和蔬菜上，在大田和果树上效果还行，但是需求没那么迫切，而且又卖的贵。金正大现在也在大力发发展水溶肥，请问，水溶肥在农村好推行么？

　　答：

　　你问的问题，本质上是在确保质量的前提下，哪种肥料好推广的问题。

　　这个问题很好解答，笔者说几个方面，你可能就会明白。

　　（1）经销者能否受益？

　　水溶肥的推广，需要推广者。谁是推广者？当然是经销商和零售商。他们既是经销者，也是最直接的推广者。他们为什么要推广你的水溶肥？当然是利润在驱动。如果没有利润，经销者怎么会去推广呢？所以，这个产品前景好不好，利润也起着决定性的作用。利润高，质量又有保证，产品合乎规定，经销者自然愿意花大力气去推广。

　　这样一来，推广问题，就不是难题了。

　　（2）使用者能否受益？

　　水溶肥的使用者，归根结底是农户。农民在选择产品的时候，会考虑很多因素。

　　他们会发问：这个产品效果怎样？这个产品贵不贵？这个产品省时省工吗？

　　产品效果好，可以，农户考虑使用。但是价格太贵，农民不会接受。农民种粮食，需要利润，投入太大，一年白干，你想，他会用你的水溶肥吗？其次，当然是省时省工了。如果太费力，人工成本太大，是不行的。农民不会选择这样的产品。

　　所以，这三点因素，决定着农民是否会选择你的水溶肥。

　　（3）当然是厂家这方面的利益了。

　　厂家看到的依然是利润。所谓无利不起早，如果厂家的利润，无法保证，厂家也不可能继续生产这种肥料的。

　　确实，水溶肥的前景是很好的，因为省时省工，随着灌溉等方式，为农作物提供充足营养。很多厂家，都看到了这个商机。