在彭小东导师的《卓越行销力》课堂分享：
行销力销冠6计赢天下！
——产品行销力、经营管理、客户资源
——全方位持续获利自动运营金三角
1、分：分钱，分权，分责任。
2、经营：人，人心，欲望。服务：客户的内疚感。
3、做人：先爱自己，再让人喜欢你。做事：利他。
4、团队：超有口才的人，带领一队听话照做、全力以赴的人。
第1计、形象计
核心：“长相”决定了印象。人与人之间永远买不回第一映像，第一印象7%是你的语音语调，38%是外在形象，55%是内在修养。
老板要穿着员工所喜欢的，员工一定要穿客户所喜欢的，
深入一步：要想驾驭80、90，首先你要变成他们心中的偶像。
训练销售人员，就压训练销售人员的底气，成交是信心的传递，这个世界你想成交别人，唯一需要说服的是自己。
1、人与人之间永远买不回的是第一印象。
2、我们的穿着必须是客户喜欢。不同场合穿着不同。
3、案例：品牌形象，“红罐”加多宝王老吉。
4、产品：普通人喜欢“大”的形象；大客户喜欢小而精致的形象。
5、送员工礼物：200元现金不如200元自行车价值大。
6、训练业务员的什么？底气。带个1万的手表，推销3800的课程，难不难？把工资的30%用来打扮形象。
7、女人的回头率=市场，男人的回头率=杀伤力。
8、买单的都是喜欢你的人。
9、为什么买贵的？实用价值+品牌魅力。
10、卖童装，员工的衣服必须可爱。
11、管理员工的心情，而不是心态。员工没有心态。
12、分组PK，集思广益。评选形象大使，让员工确定形象的偶像。
13、好的形象，站在客户面前，不说话就能让他愿意把钱给你。
第2计、用心计
核心：永远比别人抢先一步。
1、小三为什么比正派有市场？因为懂得崇拜男人，她所有的出发点，都是站在让你开心的基础上。
2、客户买的是业务员的形象、印象和状态。
3、顶尖业务员就是创造被客户征服的感觉。
4、大客户不缺产品，而是购买感觉，只要客户客开心，不介绍产品也会购买。
5、男客户需要被崇拜，女客户需要满足她的虚荣心。
第3计、美人计
核心：异性相吸，让客户瞬间变得被动。
男人在美女面前永远都要好说话5倍以上，成交客户80%要做到就是让客户喜欢你，90秒之内要模仿对方的语音语调，小动作，肢体动作。
1、男人见美女，就会给三分面子。
2、案例：谈判场合、签合约，先了解对方是什么样的载体：
和房东谈房租，带上异性，并且找年龄合适的人。
和政府官员谈判，带1.75米左右的美女，不用她讲话，坐在斜对面就可以。
3、任何人只要见了比她漂亮、他喜欢的人瞬间变得被动。
4、谈判时一定要带一两个比对方能量场更强的人做伴。
5、销售的核心：给对方制造被动性。
6、谈判时一定要把对方约到自己公司或另外一个中间地带（如五星酒店），到客户地盘去必死无疑。
第4计、刺激计
核心：刺激可以加快顾客的成长与成交。
男人需要被崇拜，女人需要被宠爱。
员工每个月业绩增长率或者业绩第一名，把他的照片做成写真，让所有员工花50-100元买回去收藏，下个月谁超越了，就换买谁的照片。
1、领袖就是不断的为团队制造火药味。
2、成功，需要贵人相助，也需要小人刺激。
3、员工最讨厌什么？上班。可以让上个月业绩第一的员工每天晚上班2个小时，并让他分享感受，刺激其他员工努力做业绩。
4、优秀的团队，对外要表现出团结，对内则要不断的PK，这样的团队才能有战斗力。
5、弱者最想做的事是什么？PK掉强者。做企业，要管若不管强，强者知道自己该做什么，管好弱者，强者自然会更努力，他不会让弱者超过他。
6、做领导，就要把后路切掉。没有不优秀的员工，只有不会管理的领导。
第5计、造场计
核心：场大于一切，人是环境的产物。老板不会造场就等于没有好下场，场景行销力。
1、同一个人，在不同的环境产生的想法不同；同样的产品在不同的空间产生的价值不同。
2、办公场所是老板布置还是员工自己布置？俺老板的喜欢的布置，如果员工不喜欢，就会没有动力。
3、造好几个场：快乐场，动力场，目标场，谈判场，新鲜场……
用好公司或团队里最快乐的那个人，成立“快乐委员”，再成立“监督委员”进行创意监督，考核是否带动团队快乐起来。（具体使用：设定游戏规则，机制每个月出两个以上的点子让所有人快乐，全员投票，70%以上满意奖励，不满意就惩罚）
4、案例：一个公司或团队，一定要有快乐场，员工才会开心的工作，这样效率就很容易提升。
5、员工没有动力，是老板给员工的体验不够，多带员工体验好生活，把“极度渴望过上好生活”注入员工思想，只要他时时刻刻想起，就立刻产生动力。（目标场）
6、要把产品卖高价，先用高端产品把它烘托起来！（高价场）
第6计、天道计
核心：客户是天，一定要让客户变得神圣！
深入一步：尤其是公司的谈判区域，要有很多当地小有名气的企业家合影，如果有能力，由全国甚至世界有名气的企业家合影，效果更好。
1、老板的客户是员工，员工的客户才是客户。
2、把客户经营好，就是要制造更多的神圣感。
3、设立“天道文化墙”。
4、传递：公司好不好，就看把多少人的笑容留在公司。（笑容墙）
5、公司业务员薪酬差异的大小，就是竞争力的大小，竞争力越大。动力越大。.....（未完待续，彭小东导师原创，首发行销力微信公众号及网站，关注行销力微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）