每一个营销人都对“热点营销”有着很暧昧的情分，几乎所有人都喜欢它，但是真正得到它的却没有几个。但是为什么有的品牌却策划了一个又一个热点营销呢？

之内界内一个策划实习生在进入某数字化营销公司之后，领导让他总结他所认为的热点营销，于是他写下了这样几行字：

打造爆款：网红+直播+意见领袖

热点事件：原创软文+微博热门+意见领袖

疯狂转发：转发有奖活动+意见领袖+H5

病毒营销：病毒视频+意见领袖+媒体合作

这几条都看似很有道理，本以为会被领导夸奖，说自己学的很快，但是却没想到领导说“太年轻，太天真”。

其实这和“文案自嗨”是一个道理，这些“套路”适合每一个品牌，只要换了LOGO，也能完全适合另一个品牌。而这些网红、意见领袖，上可以卖汽车，下可以卖绣花针，如果这样真的能火，那么不是每个品牌都能火爆了？而且是不是我们做营销只要套用这些模板就可以了，不用再没日没夜的想方案，这不是一劳永逸吗？如果真的是这样，营销策划这个职业离消失也不远了。

之前新世相的一篇“逃离北上广”的软文刷爆的了朋友圈，文章中“说走就走的旅行”符合上班族的心理，撩动了很多人内心的情怀，每个人都被撩的蠢蠢欲动，这不得不说是一件很成功的“热点事件”，但是它也仅是“事件”，而不是营销，因为在整个软文中，几乎没有任何品牌信息，所有人都只知道自己突然有了情怀，却不知道撩动他们情怀的是谁。虽然他们成功了营造了热点，却是一场失败的营销。

所有的营销，根本目的都是带来销量，不管你的营销内容传播的有多广，逼格有多高，没有带来销量就是失败，远不如诸如“脑白金”这样low到爆的广告轰炸，依然拉动着销量。

今年一款国外护肤品SK-II出了一个《她最后去了相亲角》的视频，24小时播放量突破了130万。在视频中，品牌抓住“剩女”的心理，让“剩女”及其家人表达自己真实的想法，触动了很多大龄剩女的心，在视频的最后，推出品牌理念：SK-II相信每一位女性都可以独立、自信和美丽。

整个视频先是找到与目标消费者的情感连接点，再将产品卖点巧妙的融入其中，不仅让人对品牌产生好感，也让人无形的觉得，用了这个产品，我会更美丽。

在视频的前半部分，它和“逃离北上广”是一样的，“逃离北上广”主要抓住了每个人心中的“说走就走的旅行”，是大部分上班族的情感共鸣，而SK-II打造了与“剩女”的共鸣，这本质上已经创造了“热点”，但是SK-II更近一步，把产品与情怀链接在一起，塑造了品牌，让更多的人喜欢它。

这时候再看上面的几个等式：

打造爆款：网红+直播+意见领袖

热点事件：原创软文+微博热门+意见领袖

疯狂转发：转发有奖活动+意见领袖+H5

病毒营销：病毒视频+意见领袖+媒体合作

虽然它可以让产品短暂的火爆，但是并没有塑造品牌，没有彻底激发消费者对品牌的好感，就算他们依照意见领袖的推荐购买这款产品，但是并没有对产品产生忠诚度，下次意见领袖再向他们推荐其它的品牌，他们马上就会忘了你的产品，转向其它的品牌。

所以，想做成功的热点营销：

用消费者感兴趣的方式，提高参与度

要寻找共鸣， 寻找话题点，造成引爆效应

回归产品本身，利用情怀锁住消费者，增加品牌好感和品牌忠诚度

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