“海上生明月”——最唯美城市旅游营销策划方案之江川
熊大寻营销策划机构/文
2006年11月，熊大寻接受了江川县发出的邀请，为江川进行整体的旅游营销策划设计。熊大寻以旅游营销策划指导旅游营销策划的思路，创造性地提出了“海上生明月”“江川十八奇”的精准形象定位与旅游景观，为江川找到了指纹。
江川旅游营销策划项目背景：
江川这个地方有许多旅游资源，云南水质最好、景观最美的抚仙湖就在江川县，但其资源很散，一直以来都缺乏有效的整合，也缺乏城市的指纹。所以，江川一直都不是旅游名胜区，只能作为昆明市和玉溪市的后花园，供市民周末休闲游。并且因为其湖区是开放式旅游，根本收不到门票，反而自己要承担卫生费用，实在是得不偿失。做旅游营销策划必须有旅游策划进行指导，没有旅游策划指导的旅游项目建设史乱建。如何营销策划这个名不见经传的城市，如何使其产生强大的旅游经济效益，我们先从寻找城市指纹入手。首先从梳理它的资源开始。
第一、江川有什么？
江川有许多的“云南第一”的宝藏：
1、云南唯一的古滇国故里
2、云南环境最美、水质最好的湖——抚仙湖
3、云南最具代表性的青铜文化
4、云南烟叶第一县
5、云南第一岛
6、云南药王曲焕章
7、云南最丰富的鱼文化
8、云南生态湖泊第一县
9、云南唯一的一山看三湖景观
10、中国一绝的界鱼石
11、巴拿马世界书法大赛第二名杨嘉善；有“滇军完人”唐淮源；滇军代总司令、代理云南省长金汉鼎；被孙中山誉为“邦家之光”的鲁子材
由上述可见，江川具备的旅游资源大多是云南级别的。根据我们的思路，江川要出头，必须从省运会冠军向全运会冠军和奥运会冠军升级。因此，我们必须排除不正确的指纹。
第二、江川是什么？
1、滇国故里？
全国共有32个省，661个市，其中大部分地区都在历史上有地区性古国存在，数目之多数不胜数！光云南就有大理古国、勐玛古国、古滇国等，古滇国周边还有夜郎国、筇都国、句町国等，中国自古就有“诸侯三千，小国八百”的说法，以“滇国故里”为城市形象定位，很难吸引人的关注和消费
2、高原水乡？
云南有九大高原湖，可以说凡有湖的地方都可称为“高原水乡”，此定位不具备三性
3、滇国故里，高原水乡？
江川目前整体城市形象定位是“滇国故里，高原水乡”，此有三不妥：
一是“滇国故里，高原水乡”唯一性不足，古滇国文化不是所有古国中魅力最突出的，高原水乡遍云南；
二是“滇国故里，高原水乡”权威性不足，没有排名全国第一的旅游资源，就不是非去不可的地方；
三是“滇国故里，高原水乡”排他性不足，翻开全国历史名镇的形象口号，相似颇多，无法超越。
4、人杰地灵？
中国大地无处不是人杰地灵，不具代表性
5、“百里湖光小洞庭,天然图画胜西湖。” ？
看似无敌，其实平庸，怎么看都只是洞庭湖第二，西湖第二。
6、滇中碧玉，云烟之乡？
滇中碧玉只是滇中第一，云烟之乡仅为云南烟叶第一，并且云烟之乡只能满足口腹之欲不能满足耳目之需，离旅游较远。
从以上分析来看，江川文化旅游资源众多，但比单项很难成为冠军。相反比全能才能成为第一！我们形容江川的顺口溜是“一城两湖三道菜，四鱼五景牛虎案”，这从一个角度说明江川的特点在于综合之美！江川的名人（人才）、名山（孤山、李家山）、名湖（抚仙湖、星云湖）、名烟、名药（曲焕章制白药）、名铜(青铜)、名吃（铜锅鱼、三道菜等）聚集在一起就可成为全运会冠军。
这些零散的资源关键是用一句什么话将其优美地概括出来，变成江川的指纹。我们给江川的这句话就是：
海 上 生 明 月
海——澄海 风——下关风
上——孤山 花——下关花
生——生命 雪——苍山雪
明——明星 月——洱海月
月——月亮
海 上 生 明 月，
天 涯 共 此 时。
——［唐］张九龄
“海上生明月”作为江川的指纹其意义有几个？
“海上生明月”第一层含义是：
江川最主要的地理特征是抚仙湖和星云湖，“海上生明月”可谓对江川最好的概括。因为抚仙湖有“青鱼戏月湖”的美称，并且因碧云山能观抚仙湖“七星拱月”奇观，所以抚仙湖可称为“月亮湖”；星云湖由于夜间星月皎洁，银河照映湖心而得名，古代叫“星海”， 《界鱼石》碑记“双峰极天，一水流月”。政协玉溪市委员会所编的《灵韵玉溪》第125页载“状如月牙儿的星云湖”，因此星云湖也是名符其实的“月亮湖”。
海上生明月，一是指生成了两湖，二是指两湖皆有月海辉映的美景
第二层含义是：
江川物华天宝，人杰地灵，仁人志士辈出，其功绩可如月当空，光照千古。意指两湖哺育了光照千古的历史人物。
第三层含义是：
两海孕育了江川李家山青铜文化，被称为“南滇文化之花，国家稀有之宝”，堪称云南及世界青铜文化的代表，是古滇国光辉灿烂的文化象征。
第四层含义是：
孤山四景之一“夜观明月”——双峰极天，一水流月。同时具有“海上生明月，天涯共此时”的景象，这句诗也是对江川未来发展美好的祝愿。
这样一来，海上生明月，这五个字分别代表了江川的一类文化旅游资源。
海-----澄海（抚仙湖）、浪广海（星云湖）、通海（杞麓湖）（三湖城市群上古时为大海，因此能成为世界古生物的圣地，并且云南人及当地人一直都将“湖”称为“海”，如“洱海”、“碧塔海”等）
上-----通山，李家山、孤山、古滇国、曲焕章的“白药” （被杨杰誉为“百药之王”）
上：高处、君主。《虞夏书.尧典 》帝曰：“畴若予上下草木鸟兽？上下:上指山，下指泽。
舜帝说：“谁掌管我们的山丘草泽的草木鸟兽呢？”
当地有句民谚叫“无鱼不吃饭”——可见江川的鱼是最上等的鱼，江川的铜锅鱼、三道菜是江川最上等的餐饮。
当地还有个历史传奇 “帝曰:老赵”表明 ——抗浪鱼是康熙钦点的上贡贡品。
生-----生命起源地、生物圣地、鱼文化——生命起源于鱼（巴门尼德说），两湖相交，鱼不往来；能嗑瓜子，不见生死的神仙鱼、白马湖怪、古生物圣地等神奇的生命文化奇观，江川在百万年前就出现了原始人类，是人类发源地之一，是世界生命起源地。
明-----明星村(明星鱼洞、碧云寺、车水捕鱼)、抚仙湖水和星云湖（高原明珠）、阳光海岸 、邦家之光（鲁子才）、国药之光（侯怀仁的黑药） 、江川烟花爆竹
月-----月亮石，路居镇光坟头山附近有一巨大的月亮石，其石如圆月悬在半空，圆石上生长有一棵树，形如月宫桂树，日月光辉映照其上更是明亮异常，亮如明月，真是名副其实的“月亮石”，月亮石高悬于澄海之滨，是体现“海上生明月”的最佳景观。
月亮湾、抚仙湖（素有“青鱼戏月湖”的美称和“七星拱月”奇观 ）、“星湖月夜”名胜、江川酥饼（素有“江川酥饼象圆月，酥润清香甜四溢”的美称）、侯必登（《星云湖对月》：惟有星云湖上月，年年依旧照青山）；台山七星拱月景观（台下有星皆拱月,山中无树不参天）；杨嘉善“水清鱼食月”；江川彝族跳乐、对歌弹“月琴” 跳“月下舞”，哙炙人口的名片《蹉跎岁月》拍摄地。
综上所述，海上生明月，才是江川的核心指纹。
以上只是营销策划案的一部分，更多详情请百度熊大寻营销策划机构网站。