定位理论是过去几十年最重要的营销理论之一.

 

但是,许多营销专家做定位的时候，都是靠拍脑袋搞灵感来的。

 

这是非常不科学的手段

 

因为，任何一个人的认知都是有局限的

 

并且，每一个人都习惯把自己熟知的事物的影响无限的放大。

 

1、真实数据与所想不同

 

2、确定定位的核心原则

 

3、如何利用大数据定位

 

一、现实世界真实的数据，往往和你想的不一样。

 

举一个例子：

 

大家认为老外对中国的什么最关注呢？

 

每当问这个问题：

 

许多人条件反射就会回答政治、人权、经济等等，

 

其实，这是不真实的，大部分的老外连自己国家的政治和人权都不关注，怎么会关注你们中国的这些问题呢

 

记得8年前，我在使用Google关键词工具查询的时候，当我搜索了一下“chinese”这个关键词的时候。

 

工具立刻列出了搜索量最大的前30个包含有“chinese”的组合词。

 

看到数据后，我惊奇的发现，搜索量最大的“中国的XXX”这类词中，前30个搜索量最大的词中。

 

其中“chinese food”和“chinese girl”都排在20多名，剩下28个词都与一个主题相关，那就是“玄学”。

 

前面搜索量最大的关键词，中国占卜、中国占星术、中国婚姻占卜、中国历法、中国算命等等相关的关键词。

 

原来，老外最关注的是中国玄学，这才是最真实的情况！

 

再举一个例子：

 

两年前受邀请在上海讲课，当时一个传统领域的营销专家朋友也是讲师，当天晚上吃饭的时候，他非常兴奋的给我们讲他的一个商业计划。

 

他打算自己投入几百万，然后再众筹两千万来亲自做一款笔记本电脑，他已经非常用心的筹划了半年，已经找好了合作的厂商。

 

我问他做什么有特色的笔记本电脑呢？

 

他说：17寸的笔记本电脑

 

他说苹果已经停止销售17寸笔记本了，因为他一直用17寸笔记本，了解这个尺寸笔记本的需求，这个市场没有一款做的非常好的，他打算来做，名字就想好了，叫做“大师本”，一定可以迅速做起来。

 

听他兴奋的讲完，我立刻上京东和淘宝查询了一下17寸笔记本的销售数据，发现加起来一年的销售量不过几千台。

 

苹果为什么放弃？

 

是因为市场太小

 

他喜欢用17寸笔记本电脑，他就以为全世界有很多人都喜欢，这是严重错误的思维方式。

 

看到这个销售数据后，当着很多人的面子我没有直说，只是私下给他发了一个短信，告诉了他真实的市场数据。

 

很快，他就彻底放弃了这个项目。

 

二、确定定位的核心原则

 

选择比努力重要！

 

如何选择产品的定位？

 

如何选择个人的定位？

 

有三个原则：

1、市场需求在增长

 

2、市场竞争非常小

 

3、与自己资源匹配

 

三、如何利用大数据定位？

 

市场上，那些调查公司拿出的数据有时候也不靠谱，因为他们只是通过几千份问卷得来的报告。

 

我们其实可以免费的直接查看几亿用户的真实数据，帮助自己做市场定位决策。

 

谁能够提供这些数据呢?

 

1、百度

 

2、淘宝

 

3、Google

 

4、Amazon

 

百度在很多年前就开通了百度指数：http://zhishu.baidu.com

 

通过百度指数，你可以查询一个关键词的搜索量，搜索量越大，说明市场需求越大。

 

然后我们看百度搜索结果，如果搜索结果排在前面三页没有太多专业的网站的话，说明这个领域就有非常大的机会。

 

淘宝也有指数，不过刚刚关闭，现在变成了淘宝生意参谋，通过以淘宝数据为支撑，还有许多第三方网站可以查询相关数据。

 

你输入一个关键词，就可以查看每天多少人搜索，有多少成交量，这些人都是什么地区的？年龄多少？都什么星座？收入？爱好等等

 

这些数据都可以免费看到！

 

如果你想了解全球市场的数据，通过google的关键词工具，你可以直接把查询区域锁定到某一个国家，某一种语言的具体的搜索数量。

 

网址：http://adwords.google.com/KeywordPlanne

 

如果你想了解全球市场的电商数据，你可以使用Amazon的关键词工具，你可以

 

用下面这个工具查询：

 

http://keywordtool.io/amazon

 

这个工具不仅仅可以查Amazon，并且还可以查询youtube、bing、App store、Google的数据。

过去十几年，我闲来无事的时候，就会用数据分析工具来分析各种各样的市场，经常能够非常很好的机会。