昨天在看一部影片《面对巨人》，其中看到一个牧师分享的，在干旱的季节，有两个农夫都在恳切地祈求下雨，只有一个人为下雨在做准备，着手去耕田犁地。

 

创业也是如此，不打没有准备的仗！

 

这两年由于移动互联网的侵袭，搞得大家人心振奋。都在想怎么抓住这个机遇去做一番事业。

 

每个人都在谈创业，搞得现在如果不去创业都不好意思开口似的。

 

创业是什么？

 

之前的微商很火爆，我身边有个朋友，也很想去涉水，后面去成立公司做自己的品牌，进入之后发现，这不对，那不对。供应链，团队，产品都没有整好，结果可想而知，亏了一笔，走了。

 

这个例子是现在很多人创业的缩影。

 

每个人心里都很焦虑，看到别人在挣钱，自己也想从中捞一瓢。看到别人创业，自己也去做。

 

但是创业之初，最应该明确的知道是，你要解决哪一群的人需求，提供给相应的产品和服务。

 

那么需求哪里来？怎么挖掘?怎么寻找那个突破口？

 

第一：从个人需求出发

 

每个人都有自己的需求，从马斯洛需求的金字塔中分别有:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。

 

从个人需求怎么挖掘？

 

举例：

 

uber的创始人，在做uber的时候，只有一个想法，就是能一按手机就有车来接他，最终他开发了一个伟大的产品。

 

第二：他人的需求

 

前段时间去了趟医院，虽然我不用挂号。但是看到很多人在排队，又耗时又没有效率，心想，要是能有一个办法解决这个排队的问题，那不失为一个好方法，后面上网查了下，发现有很多解决这个问题的app。

 

那么这个他人的需求怎么发现？

 

比如：我们经常在淘宝、天猫等平台购物，但是你发现没有，有些卖的很火爆的产品，下面的评论也有一些差评的，证明这些客户对这个产品的还是存在不满足。

 

再比如：在苹果应用商店，有些下载量很高的APP,可是评分都不怎么高，你要是认真的去看这些评论，会发现有的人说，运行速度不够快，广告太多，体验不够好等等的差评。

 

那么你是否可以另辟蹊径开发一款围绕这些客户的产品或者APP呢。

 

我有个朋友，在做阿胶膏的，但是他的保质期只有6个月。为什么只有这么短的时间？他告诉我说，因为市面上的阿胶膏保质期18个月的，基本都是添加了防腐剂的。防腐剂对于人体的伤害是非常大的，所以他决定革新这个行业的标准，真真正正做一款良心的产品。

 

第三:发现趋势

 

每个都在讲要抓住趋势，问题是如何才能发现这个趋势？

 

（1）看国家的政策。

 

君不见，习大大背后的智囊团的强大实力，从上台之后做的一系列重大举措。虽然这个对我们创业的影响不大，但是依旧可以从这里面发现一些商机。

 

（2）看钱的流动方向！

 

要看下一个趋势，且看钱的流动的方向。钱往哪里流动，证明下一波的趋势在哪里。

 

这里推荐几个投资的网站：投资界、投资中国、投资潮

 

这里介绍一个方法：

 

（1）分类

 

当你去这些投资的网站，要进行分类。同一个领域有多少资金投入，是哪些机构。分类不同领域的投资，不同的投资机构等等

 

（2）排序

 

可以按照时间的排序，你会从中发现从过去的投资风向到现在的风向的变化。比如你会发现从过去热衷投资房地产到现在的移动互联网领域。

 

（3）规律

 

善于总结其中的规律。

 

（4）运用

 

总结其规律并抓住下一次的风口。

 

运用这三个方法寻找创业的突破口。

 

我是余伟，私人微信号:97325132，本文首发微信公众号：余拉比

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