有人说微信公众号是鸡肋，有人认为是流量黑洞，更多认为企业营销有很多渠道，不一定非要微信公众号，很多企业和老板却认为自身的产品不适合微信公众号销售。今天李一环站在传统企业和新媒体链接的角度和大家分享一下。

企业对微信公众号营销的误解与破局：总共三点

一、误解思维：微信公众号能不能够营销？有没有效果？

有这种想法的企业基本以前盈利情况比较好，有强大的地面营销团队、或线下渠道、持观望态度，只是一直被媒体炒作说，新媒体营销，粉丝营销，营销成本低，抓住用户的痛点，得粉丝者得天下，所以也搞不懂微信公众号营销到底能够不能够带来销售。

破局思维：

其实咱们还是要比较客观、理性的去分析，确实微信公众号不是唯一是营销渠道，也不是说最好的，其实应该是企业营销的一条补充渠道，因为已经过了微信红利期，但也是企业营销不错的渠道，1、微信的用户基数在7.26亿多，每天还在增加，2、消费者习惯所在，现在每天每个人基本已经离不开手机，除了看微信，还有很多功能，支付的便捷功能、日常生活、导航等等，3、社交功能，每个人除了工作、吃饭、睡觉、还有一个更大的人性，就是存在感，要与人交流和沟通，不然人生活在社会上就真的和咸鱼有什么分别，一个是用户群体大、二是习惯和趋势所在、三是人性。有这三个条件应该满足了营销基本要素，有市场基数，又是趋势，还不和大自然人的本性对抗，何乐不为，关键是怎么做好的问题。

二、误解思维：我们公司不适合微信公众号营销

主要原因就是可能产品太贵，或者产品太大（汽车、工业品、珠宝、家居建材等等），还有一些销售模式是B2B的企业，认为采购流程复杂、决策人多（软件、办公用品、定制产品等等）我们的消费群体太小，或者用微信的人少（家政服务、农产品、肥料等等）

破局思维：

很多老板和企业认为微信公众号一定是销售，马上要有业绩，其实不然，微信公众号更多的是教育客户，传递价值观和思想，逻辑思维和吴晓波频道也一样，只要消费者认同了你表达的价值观，你卖什么都可以，逻辑思维还卖月饼呢，就和销售一样，先有信赖感，后才有销售，其实如果粉丝经常看你发的信息，他的时间就被人你占用了，别的企业机会就比较少，因为你和他接触的时间更多，等你把粉丝引到线下参加活动，机会就更多，其实更多的是做终端拦截，当消费者一有购买需求就想起你就可以了，这样还不够吗，还想怎么样呢。

三、误解思维：我们公司没有专业的新媒体人才做这个事

李一环认为其实不是没有专业的人才，是不舍得花钱，不舍得花钱是因为不知道投入了有没有回报，也很多专家吓到，什么美工、文案、编辑，一看这成本一两万，还是不要做先，我们先看看，也先一个微信公众号注册，有空就发一下，或者公司有活动就发一下。这就更惨，老板一看活动也和平时一样，也就不重视了，最惨的是做活动加了不少粉丝，粉丝从此一直收不到企业对他的表达和关怀，只好流着泪忍痛离开，粉丝就像紫霞仙子。说我猜中了开头，却猜不中结尾。粉丝：一声叹息，取消关注，老板：一声叹息，认为没用，公众号管理员：一声叹息，毫无成就，跳槽离职。

破局思维：

其实啊，不一定要非常专业的管理人员，只要按时按点发就可以，当然了，如果愿意培养专业的人士是更好，今天我们就讲不是专业的是怎么做，1、培养两到三个，会在发公众号文章的就可以，2、让全公司的人提供文章和素材，他们看到好文章啦，发给管理员，培养他们写文章，一个月写一篇，管理员只要做文章润色和总结就可以，他们不一定愿意写，因为没有利益嘛，如何设置好利益呢，文章上可以放他的照片和电话号码，这样他就会转发给客户，你还怕没人转发吗，谁写的文章更多公众号来的客户就按比例分配，而且写文章本身是对管理员的一种提升和总结，这一点，老板要站台。3、公众号管理员要经常在公司内部营销，谁写了什么文章，有了多少浏览量，产生了什么客户，签了多大的单，管理员只是做资源整合者，因为你要知道一个管理员又要懂公司行业，懂专业，还要懂产品，还要会编辑，要多少年的工作经历，多少钱才能请起，里面还有很多很多的细节，包括你还有很多的方式，等有机会再和大家慢慢讲。

个人认为公众号，短暂五年内应该不会淘汰，随着消费者越来越是互联网的原住民，无论是微信公众号营销也好，互联网营销也罢，企业都应该去接触和掌握，不应逃避，因为未来谁能够将公司的产品，放入顾客的手机，谁就是未来的赢家！

欢迎关注：公众号：解读营销——jdyx8899