创新消费品经常小规模地推向市场，观察反应，做出调整后，然后才真正投产。如果是高科技硬件或软件企业，要深入细致了解客户的需求，找其中一小块来做试点，然后根据反馈来改进。试错改进，保持高效，是一个需要耐心的反复流程。深圳地区形成的产业生态，每轮试错改错的时间周期短和成本低，给循环试验造就了良好的环境，吸引了来自世界各地致力于电子产品创新的企业家，中国创业者中能脱颖而出的，必定善于利用这个本土的优势。

　　风投偏爱哪种初创企业？

　　这位律师认为目前中国创业有泡沫化的倾向，他说创业的失误经常在大而无当，想先做大再做强，甚至先成立公司，然后再找适当的项目，这种做法成功的几率很低。可能是公司成立后，创业者作风就趋向保守，向同业看齐，落入同质化的陷阱。创业贵在新奇，如果市场上有10家工厂打算生产类似的产品，那就不很新鲜。让风投最兴奋的项目共同点是早和快。

　　风投|注意创业者的人格魅力，要对核心理念很执着，但是在执行时很灵活，很开放，勇于尝试，亲自和客户打交道，了解他们的需求，听取他们的反馈，不断地改善更新产品，只有出众的产品才能引领公司的成长。

　　如果企业已经成型，那么团队的素质很重要。一位技术出身的创业者，要找一位熟悉市场和财务的伙伴，慎重考虑这个伙伴人选。在创业过程中，一定会遇到种种挫折和亏损，伙伴在这些关头愿意坚持下去吗？创业解体的原因经常出在散伙。

　　这位律师说，创业者起步后成败的关键往往在财务管理是否得当。首次融资成功，也许结束了靠吃方便面果腹的日子，但是一旦有了钱，切忌挥霍，眼睛要盯在现金流上。有的创业者就输在集资后财务上的懈怠。所以在追求销售额的增长时，必须顾及成本，尽可能少负债，才能控制自己的命运，不受金主的使唤，面对市场的短期起伏也能保持淡定。他还说，集资尽可能一次完成，莫集资成瘾，分散对企业增长的注意力。

　　目前政府主导下的双创，只有能经得起市场上的考验，产品卖得动，才是赢家。尤其风投融资不像几年前那么容易，如果投资者现在不掏钱，说也许以后再考虑，这是客气话，不能当真，吃回头草的可能性极为渺茫。

　　这位律师总结创业成功的要素，不外乎要有好产品、好团队和好管理。创业者明知道创业道路布满荆棘，可还是勇于一试，但是经常发现艰难的程度超乎想象之外。这些创业者不愿意受传统企业束缚，自己出来干，但如何维持一个有纪律的工作方式，是一个很大的挑战。创业者的思维如果是“谋定而后动”，那么他可能已经输在起跑线上了，因为创业行动要快，脚踩在油门上，就要继续踩下去。

　　周乃蓤，世界经理人总编，中山大学传媒设计学院访问教授。周女士曾在美国大学教授东亚史，并在香港大学讲授财经新闻；曾任路透社资深记者，清华大学新闻传播学院全球财经项目创始人及主任，著有《国际财经新闻知识与报道》。专栏文章仅代表个人观点。