我知道90%以上的人，如果你现在问他，生意是不是很难做？他们的回答都是：YES！

　　没错，这样的问题，我也要问你，如果你的答案也一样，那我劝你别读了，赶紧离开！

　　为什么？因为你的思维里已经认知了困难，这是我所忌讳的！

　　这个时代再发展一万年，这样的现状依然存在：做的好的生意照样年赚千万，做的不好依然痛苦埋怨！

　　为什么你做不好？请不要去找什么大环境的原因，谁没有处于这样的大环境中？

　　前两天，做智能家居产品的刘总，找到了我，购买了我的《销售局》，并且咨询我一些问题！

　　智能家居，我看来，趋势行业，应该做的还不错，但是为什么要来咨询我呢？

　　因为，他没有流量，他不懂的成交，产品挺好，但就是业绩上不去！

　　我跟他交流了大概20分钟，基本上就了解了他的具体情况，他采取的是传统的业务员扫楼模式开展客户，没错，效果差极了！

　　我简单给他剖析了几个点，他感觉收益颇深。

　　1.找到自己的目标客户。任何为不是目标客户做的广告，花费的时间，金钱，在我看来全是浪费！

　　经过简单的梳理，我帮他找到了他的目标客户，大部分就是一些新楼盘需要装修的客户。很显然，装修公司的客户多是他们的客户，另外，大多数新人结婚会购置新房，那么婚庆公司一部分客户也是目标客户。

　　2.买客户。很简单，扫楼多是漫无目的，瞎撞的。当我们明白了目标客户，就不需要这样去碰运气了，直接把他们买过来，也就是引流过来就好了。

　　3.鱼饵引流。我们弄清楚了目标客户在哪里，那么接下来的动作就是包装个鱼饵把他们吸引过来就好了。直接去和这些装修公司、婚庆公司合作…
　　作为他们业务的附加赠品，他们是非常非常愿意的，甚至求着你合作，因为他们的竞争也很大。

　　4.如何包装。我简单问了一下刘总，他们成交一家，大概赚五六千块钱，那么在我的一系列指导下，他包装了一款市面价2000的鞋柜作为鱼饵，其实成本价也就两三百块钱。

　　为什么不怕风险？很简单，因为五六千足够包装二三十套鱼饵，吸引来二三十个人，刘总的成交率基本是50%，即便成交一个，也不亏本，何况50%的成交率呢？

　　当然，更震撼的是，刘总直接把原来的业务员辞退了一大部分，因为现在他完全可以自动化引流了，而且更有效！

　　还有更多细节，这里就不过分给你泄密，可以关注我，给你分享更多干货！
 

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