乡村旅游农庄，2017年如何再出发？（4）
文/知行策划营销顾问机构 查钢
互联网时代，让乡村旅游农庄陷入“焦灼症”
移动互联时代实际上让我们的出行变的更便捷、更自主。
互联网传播可以让乡村旅游平台放大4-5倍，品牌可以在互联网时代一夜之间形成。而互联网思维（营销思维）更是巅覆了传统思维观念。
互联网思维不仅仅只是运用于互联网，而是体现在我们现在的市场观念，是基于我们传统营销思维的再次升级，从传统的产品需求为核心，到消费者喜好为核心，到情感归属为核心。
举个例子：互联网还有一个很重要的功能，就是利用互联网进行众筹，解决旅游发展基金问题。现在有一个特别流行的词叫众筹，只要你的点子够好，能够把个项目说的吸引人，那就可以众筹到资金。通过互联网可以让乡村旅游更智慧。
当然，众筹只是互联网思维的一个侧面，主要是通过互联网思维和技术的应用，可以让客群多频次消费并形成用户黏性，这才是互联网思维的关键所在。
资深策划人查钢先生认为：传统营销思维总是围绕培养消费者的忠诚度，互联网思维主打的是增强粉丝的社群营销。互联网思维转变的是消费角度，不再把甲乙方视为买与售的对立，而是双方要融合一体，共同发展。正如可口可乐提到的：“从消费者印象到消费者表达“这种转变就是互联网思维。传统思维就是你营销，我消费；互联网思维就是你引导营销，我参与分享。
知行策划认为：互联网时代的来临，对于乡村旅游业态来说，无疑是一次严峻的考验，不管是升级还是蜕变，肯定会有大量的乡村旅游农庄加速衰败状态，业外资体介入，会引起业内整合和兼并潮的兴起。
休闲农业与其他行业最大的不同就是投资周期长和转型空间有限，而正因为于此，互联网信息和传播的全方位化，短平快的推广策略，社群互动的客群参与，与农庄不对称的平台容量和承受能力，都会让乡村旅游农庄业态整体陷入“焦灼症”。
“天时、地利、人和” 是乡村旅游农庄发展之路的三大法宝，未来的市场格局必然是进一步拓展农业功能、整合资源，把传统农业发展为融生产、生活、生态为一体的现代农业。
天时；就是农庄的经营者要掌握和运用国家政策、当地政策、还要会要政策，用政策。农业现代化，农地规模化，很大程度上是租赁，通过租赁向大农户集中。农村产业多元化和农村休闲化必须以此为基础。为什么我们要充分了解一些国家政策、规划，因为它们是国家的整体布局、代表着未来的发展方向、会受到更多方面的支持。对咱们个体来说，你必须先了解，然后再是把握，进而变成机会！
如何用好政策？
政策1：你的农庄是否位于全国农业旅游示范点及国家AAAA级旅游景区附近或周边？
2016年7月19日，住房城乡建设部、国家发展改革委、财政部联合发布《关于开展特色小镇培育工作的通知》。根据文件，到2020年，全国要培育1000个左右各具特色、富有活力的休闲旅游、商贸物流、现代制造、教育科技、传统文化、美丽宜居的特色小镇。
特色小镇的关键在于产业培育，具有以特色产业及环境资源为基础，以坚定的政府政策及投融资支持为依托，以产城一体化综合开发为手段，以泛旅游为引擎与目标归宿，以产业链开发及房产开发为盈利核心的特征。
政策2：农庄除了阳光和农田，什么都没有，就只有农副土特产品销售？
2016年9月29日，国家旅游局下发了《关于印发乡村旅游扶贫工程行动方案通知》，要求深入实施乡村旅游扶贫工程，充分发挥乡村旅游在精准扶贫、精准脱贫中的重要作用。依托乡村旅游发展带动，支持乡村旅游扶贫重点村在邻近的重点景区景点、高速公路服务区、主要交通干道旅客集散点等设立农副土特产品销售专区。
加快乡村旅游扶贫项目库建设，积极探索景区带村、能人带户、企业（合作社）+农户等扶贫信贷政策，为景区、能人、企业（合作社）提供成本低、期限长的信贷支持。每年金融支持旅游扶贫项目不少于1000个，资金不少于3000亿元。
政策3：你的农庄在农村么?在农村，就有机会！
11月17日国家发改委近日印发了《全国农村经济发展“十三五”规划》
推进农业与二三产业交叉融合：大力发展都市农业、休闲农业和乡村旅游，因地制宜发展庭院经济，围绕特色产业打造一村一品、一村一景、一村一韵的美丽村庄，发展农田艺术景观、阳台农艺、农事节庆活动等创意农业。
加快构建新型农业经营体系：加快培育新型农业经营主体。扶持发展种养大户和规模适度的家庭农场，深入推进示范社建设，培育壮大农业产业化龙头企业，进一步推进农垦改革发展。（新型农业经营主体一直是国家大力支持的，什么补贴、资助都优先，你说值不值。）引导和鼓励电子商务交易平台渠道下沉，带动农民工等人员借力“互联网+”信息技术发展现代商业，对少数民族传统手工艺品、绿色农产品等输出地特色产品进行挖掘和升级，促进品牌化经营。
点评：当前很多的经营者真的不会读政策，更谈不上会用政策，国家政策不去看，地区政策不敢争，他们都指望所有的“政策“能直接落地，像银行贷款一样，交到自己手上。众多的农庄主在“温水煮青蛙“的变动环境中不知如何对接别人和盘活自己。
地利：就是在依托区域文化，广阔的土地才是乡村旅游农庄的根，不能脱离这个实际。那么，这个“地利”只是简单的地域环境么？
其实就是地利环境：传统的在自然景区或是名胜古城、古村落、大山大湖周边，如围绕富硒土地资源这一独特差异化，各地打造的富硒农业产业园： 如围绕“国家生态示范区”开展的农家民俗旅游，或是享誉全国的花卉、盆景、苗木、桩头生产基地周边等等。
当然，地域环境只是环境因素，其核心是农庄要塑造出能让消费客群体验和感受到“不一样的身心”的人文与自然环境。没有情感的共鸣，不可能产生持续地消费。
点评：在不同的时代和环境中我们总是赋予文化新的内涵，必须要结合现在的消费需求和迎合客群的归属心理，文化从来都是不断地被塑造和补充的。而很多农庄主不知道如可运用这一无形资源，坐吃山空，往往在传播中扬短避长，或不能系列推广，引不起客群的内心兴趣。
人和：人和就是农庄经营者管理能力与商业模式的有效结合，对外，具有凝聚作用，能让从事和准备从事休闲农业事业的人群吸引来这里，多一些事业伙伴，少走些弯路。“扎堆”才能形成规模效应，如两个月前湖北的93家乡村旅游农庄协会宣告成立，这是好事，但是反过来看，武汉市周边的农庄实体都不止93家，何况在全省？这是一个值得思考的问题，“人和”不是人聚在一起，而是“要把心合在一处”，93家反映了农庄主信息资源的不对称，也可能有小农经营思想的制约，更重要的是大多数缺乏战略思维，还没有找到如何整合怎么做强做大的突破口。
点评：“人和“是任何行业发展的关键因素，只看自己的一片天，哪朵云彩会下雨，关我什么事？事实上，2015年6月，农业部就发布《关于积极开发农业多种功能大力促进休闲农业发展的通知》，要求进一步优化政策措施，开发农业多种功能，大力促进休闲农业发展，着力推进农村一二三产业融合。
自己行业内的经营思维和发展方向都不能有机的融合在一起，又如何做好与一二三产业融合？
（待续）
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