---广告销售中请正确的理解广告效果好吗？
最好的广告就是在悄无声息中把产品卖出去吗？对吗？是正确的！
我做广告销售及做广告销售技巧培训很多年了，经常会遇到客户以及学员的同样的提问：彭老师我们的客户经常问我你比如我在你们的媒体上投放30万的广告费，请问能帮我们销售300万的产品，如果你能保证我就马上在你们的媒体投放广告，甚至追加广告投放？3个亿也可以，各位：这是是个问题，确实是；怎么办？凉拌！
其实这也是我们在广告销售中永远无法回避的一个话题，就像人和动物大自然的一切生老病死一样的正常？
一、客户问你？
1、如果我们在你们媒体上投放300万的广告，
2、能卖300个亿的产品出去吗？
3、我为什么要选择与你合作？
4、我们投放广告的目的就是为了销售？
5、我们的广告投放监测谁做？
6、我们的广告效果你如何保证？
二、客户有错吗？
我认为：只有3条回答
1、客户永远是对的！
2、错永远在于我！
3、客户错了请参照第一条执行！
三、为什么？
1、因为答案只有一个：
2、钱在客户的口袋！
3、但脑袋在自己的头上！
4、这个社会你从别人口袋拿钱总要有个借口？
5、找个借口或者瞎掰吧可以编？
6、都可以但一定要有道理！
7、要不然你和偷、骗与抢劫犯又有什么区别？
四、换位思考？
假如你是客户你也会一样！
因为挣钱不容易，尤其是在这两年，所以你要思考？
那么回过头来思考？对于我们做广告销售的各位兄弟朋友，
1、你们自己真知道什么是广告效果吗？
2、如何保证钱不浪费和保证广告效果吗？
3、广告效果是结果是目的是成果更是战略！
4、但绝不是过程更不是手段也不是战术！
5、是一种思维和行为行动！
我们大家真的要思考也请我们如实的告诉我们的广告主真的是投放300万的广告，就能卖300个亿的产品！
试问我们各位做广告销售的老板们，大哥大姐们你们还会做广告销售吗？
我敢肯定并且1000%非常严肃认真的告诉各位：
我是绝对不会做广告销售的？
五、如何回答
那么我们看看: 该怎么思考或者是回答客户这个永远无法避开的问题？
关于广告效果：江湖上也有很多传说也有很多版本？
江湖百晓生的微微一笑但不倾城事后诸葛说：
比如说作为甲方的广告主：
1、来电量：
2、到店率
3、实际销售金额
4、点击率
5、阅读量
6、收视率
7、收听率
8、第三方权威数据
……
关于广告效果你要清楚他一定是几方面的通力合作或者资源整合再或者是竞合力：做为我们各位广告销售人员你要清楚你所扮演的只是一个小角色而已。不过就是信息的传递者！就像梁山的戴宗一样。
六、广告主的思考：
1、你的产品款式型号价格
2、你的企业资金实力
3、你的企业销售网络
4、你的销售人员素质
5、你销售人员的专业
6、你的产品核心竞争力
7、你的产品科技含量
8、你销售人员绩效
9、你销售人员的奖惩和晋升
10、你的销售管理机制制度
11、最主要的是你的广告预算
12、你的广告预算来源
13、你的媒体选择
14、你的产品在什么季节什么媒体
15、什么区域
16、什么时机
17、投放广告
18、媒体的覆盖
19、媒体的受众
20、广告的策划
注：
1、你只在1-3个省有产品销售就不需要考虑中央台的全国覆盖媒体，
2、你的广告预算是来源于靠做投放广告销售出去的产品赚回的钱再来投放广告这种滚雪球的方式吗？这很危险！所以通常客户要我保证广告效果，我就一定要他保证广告预算，1000万的广告预算和1一个亿的广告预算肯定不一样，一分广告预算一份广告效果，尤其是我们的新媒体和弱势媒体，我们的广告销售人员一定要有胆气和底气气场给客户讲清楚！
3、广告是一种投资行为而非消费行为！
4、你在投放广告做促销时你是否保证相关的每一个人员都清楚，包括打扫清洁的阿姨，我记的很清楚，当年有一家火锅店在在当时我们所代理的报纸上投放广告周年庆有很多优惠和很大折扣价，当天晚上我带我们的客户去消费果然人满为患，但是在最后买单时收银人员居然告诉我们她不清楚有这么多优惠和这么大的折扣价请问这是谁的错！
5、你产品质量和数量能保证吗？
6、广告只是促销的一种传播手段！（传统4P产品，价格，渠道，促销）
7、而不是一种消费行为！
8、品牌不等于广告！
9、广告是有策略和科学艺术的！
10、相信专业的人做专业的事！
11、我们购买媒体的是媒体受众也即我们的消费者！
七、广告公司的思考
1、你的广告文案用过脑吗？
2、你的广告创意新颖吗？
3、你的广告设计画面视觉冲击力强吗？
4、你的广告语能品尝能咀嚼能回味吗？
5、你的广告主广告客户和你的消费者真能看懂吗？
6、你的广告力量可以击倒一切竞争对手吗？
注：不管什么广告哪怕是高科技产品也一定要通俗易懂，深入浅出，风趣幽默！
八、媒体的思考
1、你的媒体的内容独家独特吗？
2、你的媒体的受众精准吗？
3、你的媒体的定位正确吗？
4、你的媒体的传播渠道畅通吗？
5、你的媒体的价值无法估量吗？
6、你的媒体的价格物有所值吗？
7、你的媒体增值服务有创新吗?
注：
1、性价比高，
2、最适合，
3、在中国适合就最好最需要就最好！
九、广告销售的思考？
1、你会选择客户吗？
2、你会选择产品吗？
3、你会选择企业吗？
4、你会选择时间吗？
5、你会选择人吗？
6、你会选择专业吗？
7、你会选择勤奋吗?
8、你会选择方式方法吗？
9、你会选择坚持吗？
10、你会选择自己吗？
11、你会选择团队领导吗？
12、你会选择专业吗？
13、你会选择只属于你的销售模式吗？
14、你会选择只有你才有的服务吗？
15、你会选择做正确的事吗？
注：因为我们的广告销售其实你是代表是中间人是媒婆所以你要清楚广告主客户也要清楚广告公司更要清楚自己所以我们称之为广告销售顾问，因此你要懂品牌懂市场懂产品懂消费者懂行销，如果你不懂你就要学会借力和学习，现在不是大家都清楚造船过河不如借船过河！请他们或者找懂得人帮你，更要给客户讲清楚我能做什么，你能做什么？广告销售是全能型综合性人才，广告，策划，品牌，市场，销售，品牌甚至生产和管理等你都要懂一点，如何解决这些问题彭小东导师课堂精彩阐述！
十、其实广告销售就这么简单！
1、如果以上你都清楚你只需要跟他们讲清楚就OK！
2、其实广告销售就这么简单！
3、也请我们的广告主不要为难我们的广告销售人员，
4、因为每个人的能力和精力都是有限的，人无完人！
5、对自己负责也就是对别人负责！
6、每个人做好自己的就OK!
注：（未完待续，彭小导师原创，转载须署名作者及注明出处，违者必究，首发媒无界微信公众号及网站。）....(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！微信手机号：13076066155）