你的绝招和暗器是用心还是用力？

        每一次我们的成功广告销售中，你都会使用到属于你自己兵器和绝招以及武功秘籍？在江湖中的最厉害失传的武功秘诀和暗器又是什么？在广告销售中，我们是该用心还是该用力，用心和用力的区别是什么？

 

  一、用心

   用心是高级销售，什么是用心，用心又是什么？你的大脑，知识和智慧以及人脉，你的专业和素质修养气场等等，主要体现在：

1、知识

2、智慧

3、专业

4、用脑

5、走心

6、气场

7、魅力

8、修养

 二、用力

  用力是初级销售，包括但不仅限于跑腿，勤奋，嘴巴甜等等，用力小女孩刚做广告销售可以扮可爱，因为你的媒体优势价格优势又或者你的勤奋，别人一天拜访3个客户，你拜访6个，别人打30通电话，你打100通电话，别人8小时工作，你24小时工作，所以主要在：

1、嘴

2、手

3、脚

4、勤奋

5、坚持

 三、签单

   在我的广告销售培训课程中；我经常会讲到目前在中国成功的广告销售签单。

1、小单=勤奋+坚持，

2、大单=关系+专业

3、8小时以内做专业

4、8小时以外做关系

5、关系就是专业

6、专业也是关系

7、客户拒绝你有1000个理由

8、客户选择你签单只有1个理由

 四、兵器：

   倚天剑，屠龙刀，对又不对，因为？属于你的兵器；

1、微笑

2、赞美

3、聆听

4、提问

5、媒体

6、方案

7、暗器

在最初几年我刚开始做广告销售时，我也一直非常坚持和幼稚的认为:

A、我的暗器是：

1、勤奋

2、坚持

3、不要脸

4、价格

5、折扣

6、回扣

7、服务

8、媒体

B、最好的暗器是爱！

   其实在今天我认为不是这样的，在广告销售的江湖中，最好的暗器是爱！

1、爱客户

2、爱公司

3、爱领导

4、爱团队

5、爱自己

C、但又如何做到爱！

1、父母

2、朋友

3、家人

4、亲人

5、爱人

    把他她们当做自己最亲的亲人最爱的爱人最爱的友人就OK！（未完待续，彭小导师原创，转载须署名作者及注明出处，违者必究，首发媒无界微信公众号及网站。）....(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！微信手机号：13076066155）