我不止一次的说过，现在的时代变了，产品同质化严重，竞争逐渐进入白热化的阶段，那么在这种情况下，如何能抓取客户的注意力，就成了第一要素！！！

我们都有过这样的经历：

在那里和顾客介绍产品的时候说了半天，顾客却丝毫不感冒，甚至还没等你说完，扭头就走；

我们在那里讲得津津有味，顾客却像听天书一样听得迷迷糊糊的，心早已不知道去了哪里；

还有的还没等我们开口，顾客直接说你们忙你们的，我自己看一下就好了，根本不给你任何推销介绍了机会；

…… 等等，太多了，那么这一切的一切的原因都只有一个，就是你没有能够很好的第一时间抓取客户的注意力！！！

记得在微微一笑很倾城电视剧里面，听到这样一句话，最残忍的方式不是去把对方打败，而是根本不给他上战场的机会。其实对于我们不管去谈判还是销售，都是一样的，如果你不能在第一时间里跟客户接触到，并抓取到他的注意力，那么就根本没有机会进行接下来的成交。

我曾经说过销售就好比男女谈恋爱，如果根本就说不上话，不能够第一时间吸引到对方，你又怎么可能追到的那个女孩，进行接下来的发展呢？

那么在什么情况下才能够，第一时间抓取客户的注意力呢，我这些年经过总结了一下，发现了3个层面的东西，分别是，利益架构，恐惧架构，和好奇架构法。

第一层次：利益架构法。

人性都是自私的，都会选择自己最佳利益而行为，那么这个时候如果你能够把利益元素参杂进去，把他们渴望达到的好处描绘出来，马上就能够吸取到客户的注意力。

我们来举个例子，比如说你是卖化妆品的，那么如何才能够第一时间抓取客户的注意力呢？你完全可以对顾客说，其实我们都想拥有一套真正适合自己的护肤品，通过它们改善自己的皮肤，渴望着达到像章子怡，范冰冰一样的肌肤效果，但却很少人做到，其实这并不难，通过三个方面就可以简单做出一个选择，1,2,3,。

当然这3个方面需要你自己去包装一下，那么现在回过头，假想一下，如果你是顾客你会不会对这3个方面马上充满好奇，马上，抓取了你的注意力？

第二层次：恐惧架构。

那么人呢，都会选择自己的最佳利益的行为同样的，人们也都有趋利避害的本性，那么都会对一些恐惧、灾难避而远之，所以运用这一点也可以引起顾客的注意！

这里的我们也举个例子，让你能够更好地理解一下。

我们都知道标题党，也就是通过撰写一个震撼性的标题，然后引起客户的注意，那么这里呢，就经常用到恐惧这个关键词，比如呢？很多卖护肤品的会这样撰写标题，“你天天用的护肤品，恰恰毁了你的脸！”“五大自杀式养护爱车的方法！”等等，就是利用恐惧，达到引起顾客注意的效果！

第三层次：好奇架构。

人们都会对自己不知道的事情充满好奇，也都渴望去知道和了解学习到更多自己不知道的事情，所以好奇往往对抓取客户的注意力非常有效。

好奇是抓取客户注意力中非常重要的一环，与其它两个层次相比，好奇应该是运用比例最高的。那么好奇到底如何引起客户的注意力的呢？

经过这段时间的总结，我发现主要通过五个方面来做到，这五个方面只要你了解透彻了，不管是去运用到销售中去，还是编辑文案，还是进行地面的活动布局，等等，都能分分钟达成难以预期的结果，让你的客户瞬间欲罢不能,当然这些我都会在后续为你分享！！！

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