在彭小东导师的《赢在广告策划与媒体投放实战技巧训练营》课程中，彭小东导师认为你的广告被浪费80%的15大主要基因是：

1、产品

先来说说产品问题。也许大家会疑问，广告费怎么又跟产品扯上关系了？事实上，产品作为品牌的载体至关重要。假如大家看了某电视广告而去买广告产品，那广告是成功的吧？！如果产品款式一般，性能不强，质量平庸呢？大家会重复购买吗？

2、体系

糟糕的行销力体系和行销力组织工作也让费了大量的的广告费。这通常表现为：通道不畅、铺货率不达标，或行销力人员素质低下，或生产组织不及时，供货脱节等，在这种情况下再好的广告也是白做。

3、人

人的因素。主要体现在两方面，其一是策划人的专业水平或职业操守有问题，其二就是公司或部门领导人瞎指挥策划人。

4、创意

广告创意的优劣很重要。据一份调查报告显示，全世界已经有近70%的受众对广告产生了厌倦，这的确是一个很可怕的数字，相信除了一些广告的过度传播行为导致的厌烦之外，千篇一律枯燥陈旧的创意可能要占去一多半。

5、费用

广告费用是否充足。这就犹如烧水，火烧的不够水不开，水开太久又浪费火。

6、宣传

品牌宣传是否有完善、科学的计划。品牌的建立是长期的过程，应避免三天打鱼两天晒网，或者随意性广告投放的情形发生。

7、媒体

选择合适的媒体。媒体的类别（比如电视、广播、报纸、户外等）、形象、覆盖率等都是广告投放的考虑因素，荣昌肛泰选择户外大广告牌或卫生间做广告，广告费的投入和对促进销售的结果都是不同的。

8、区域

选择合适的区域。比如当产品的主要销售市场在福建省,广告费用却主要投入到江西省，或者销量主要产生于厦门，广告却安排在福建电视台播出，这也是一种浪费。

9、时机

选择合适的节目时段。举个简单的例子，中央二套的《生活》和《经济半小时》，观众群体是不太一样的。

10、形式

选择合适的广告形式。以电视广告为例，广告插播和角标所投入的费用和效果肯定有差异。

11、时间

选择合适的投放时间，一般是在产品的销售旺季之前和之时投放广告。

12、传播

品牌整合传播。当今社会，媒体形式众多，同类媒体也是竞争激烈，消费者接受的广告讯息庞杂，再也回不到以前“广告一响，黄金万两”的时代了。根据科学测验，两种媒体作用人一次的效果，比一种媒体作用人两次的效果要高30%。

13、监测

14、评估

15、专业

 

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　　现实中浪费广告的情况并不仅仅是上面提到的那些，还有很多是我不曾发现的，或者是不再一一细说的如广告代言人问题、商务谈判、媒介投放小技巧等；也往往不是以某种单纯的现象表现出来的，而是多种浪费形式组合在一起表现的，有时候甚至从一种组合的浪费模式转变成另一种组合的浪费。而企业要么全然不知，要么虽有所察觉，又不知根本的原因。

即使许多很成熟的大公司也很难避免广告的浪费，只是大公司做得好一些罢了。对于一些中小公司，广告浪费则是司空见惯。实事求是地说，要完全杜绝浪费广告的可能性几乎为零，可是大多数浪费广告费的情况又确实是可以避免的......(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！微信手机号：13076066155）