在彭小东导师的《赢在广告策划与媒体投放实战技巧训练营》课程里，彭小东导师与大家分享：很多人认为写广告文案是一种高度的创意工作，必须要很有那种天份的人才能写得好，这是一种误解。当然，如果你的目标是想要得广告比赛大奖的话，也许确实需要够强的创意能力，但如果你想写的是能让目标顾客跟你买东西，让你能赚到钱......至少把广告费赚回来的文案的话，那么其实你不需要太多创意，因为...其实写文案是一门科学，它是有公式可以依循的。
1、好处
要把特色/优势转换为好处，要记得，没人在意你的产品/服务有什么功能、用料有多好、科技有多先进、产品多有特色、跟别牌比起来有多强，他们只想知道你的产品/服务能为他们带来什么好处！而你绝不能预设你的读者都很聪明/有耐心，只要把特色/优势列出来，他们就会自己解读而了解你的产品/服务有什么好处。你得帮他们做这个转换工作。
2、主角
主角要是“你”而不是“我/我们，例如要写「你买到的是持久耐用，几乎用不坏的产品」，不要写「我们的产品持久耐用，几乎用不坏」
3、可信度
要包含能强化可信度的讯息，你要如何让客户能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已经提供这类产品/服务多久了、得过什么奖、满意客户的见证、保证或保固等等。
4、夸饰
适度夸饰，你的文案中当然不能有任何不实或误导的文字，不过你可以做适度的夸饰。比如把好处放大、让你的好康方案的截止日看起来更急迫等。
5、故事
使用故事，只要是人，都喜欢听故事，而当「故事」跟「事实」对上时，永远是故事的影响力会比较大。所以，尽可能在文案中使用故事，可以是你自己的、也可以是客户或某个第三者的、关于你的产品/服务的使用经验或效果的故事。
6、完整
不要担心“写太长”，你的目标是把你的产品/服务能带给目标客户的好处做完整的描述，以这个目标为前提，需要多长、就写多长。
7、极端
你得清楚消费者行为模式光谱的两个极端各是什么，并且针对这两种类型的消费者提供他们看得进去的资讯。
这两个极端分别是「分析型」与「冲动型」，分析型消费者，对资讯类的内容较感兴趣，他们会愿意阅读很长的文案；冲动型消费者则比较没有耐性，他们会想要赶快知道整篇文章的重点。所以，当你在写文案时，必须要在大中小标题、照片以及回覆工具中强调最重要的营销讯息，这样才能让那些冲动型的消费者很快地抓到重点。
8、 简洁
简洁有力，不要弄错罗，"简洁有力"不代表"短"，而是"没有废话"。你的文案或长或短，但里面每一字每一句都必须能发挥把销售程序往前推进的效果。实务层面的一个小诀窍是：在初步完成文案之后，把成品放着一两天，之后再重读一次并编辑，经过这样的冷却期之后，比较容易找到文案当中无意义的赘字或赘句。
9、简短
句子与段落要简短，不要高估你的读者(这是很多写手犯的一大错误)。因此，尽可能减少使用过于复杂的词句，也不要让单一段落长度太长，这些都会增加读者阅读的门槛。
10、急迫感
务必创造出急迫感，文案要写到让你的读者觉得不立刻采取行动不行，方式包括提供限时限量的超值赠礼或特价等，除此之外还有很多种方式。
11、价格
价格比一比，不管你的产品价格是多少，都要让读者觉得以你所提供的价格买到这个产品是赚到，要达到这个效果的方式之一，就是跟其他东西的价格做比较，而*东西*不一定要是同类产品。
范例：这套课程DVD只要NT$1,800，如果你去上现场课程的话，光是课程价格就要NT$6,000，还要加上来回的交通成本跟时间成本呢！而且平常NT$1,800去逛个街吃个东西买件衣服就没了，如果投资在这套课程上，肯定可以为你的人生带来更大的好处。
12、重复
重复强调好处，对于你的文案要强调的重点，不要只提一次就算了，最好是能做到以数种不同的角度多阐述几次。
13、回马枪
务必使用在文案中使用P.S ，P.S.也即为「回马枪」，p.s.之所以重要是因为很多人在阅读文案时，会有先看头尾的习惯。如何使用p.s.？我常会强调两件事：1.一定要使用p.s.2. 在p.s.中要再次强调理想客户能得到的好处。
14、学习
从别人的文案中学习，收集并仔细研究别人的文案的优缺点，看看有什么可以偷来用的，并想想如果是你的话会怎么写，来让它的效果更好。这么做一段时间之后，你就会发现自己的文案写作能力在不知不觉之间提升。
15、练习....(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！微信手机号：13076066155）