2015年同仁堂进入调整期

　　《参考消息·北京参考》：同仁堂集团如何看待公司面对的经营形势?

　　高振坤：机遇与挑战并存。机遇有六个方面。

　　一是国家非常重视中医药的健康发展，对健康、养老等生活和生产服务业扶持力度不断加大。二是“一带一路”战略成为国际合作新平台，将通过文化先行、以医带药、发展服务贸易等方式进一步推动中医药“走出去”。三是相关政策陆续出台，包括京津冀协同发展战略、中成药价格政策改革、医疗市场化改革、拟放开互联网售药等，为中医药行业提供了发展空间。四是“十二五”期间，北京同仁堂已经形成了六个二级集团和三个院的企业架构，企业规模逐步扩大。在市国资系统同等规模企业中，效益名列前茅。五是集团“十二五”规划工程项目陆续投入使用，将对经济拉动和缓解产能不足等产生积极效果。六是依法治国和依法治企持续推进，长远来看有利于同仁堂这样讲质量、重诚信的品牌企业。

　　挑战也是六个方面。一是全球经济格局深度调整，国际竞争更趋激烈。中药企业“走出去”面临着法律、标准、技术、文化差异等问题。二是国内经济形势对消费理念和商品结构产生了深远的影响。三是监管力度加大，更高更严格的质量控制标准会在药材种植、加工、生产等环节带来一定程度的成本增加。四是新环保法规的执行，给企业提出了节能环保的新课题，对企业来说，这是我们应当承担的社会责任。五是产能不足。在北京疏解非首都功能的背景下，如何缓解产销矛盾更是一大挑战。六是处于竞争行业的同仁堂，要想保持品牌持续健康发展所面临的压力和挑战更大。

　　《参考消息·北京参考》：同仁堂集团对全年工作基本面有何展望?

　　高振坤：2015年，同仁堂集团进入了调整期，需要创新与转型。初步数据表明，在上半年经济大环境下，同仁堂通过自身努力，营业收入、利润等主要经济指标均保持了一定程度的同比增长，按时间进度完成了预期目标。此外，我们通过对零售及医疗领域的不断探索、整合、推进，目前，已拥有零售终端1957家，医疗机构336家，形成了名店、名药、名医结合，零售、批发并重的海内外终端网络，这也将成为我们今后发展的重要平台。

　　尽管来自国内外宏观经济及市场的压力比较大，但同仁堂通过不断摸索与探索转型升级、创新营销、调结构等有效举措，将力争2015年实现营业收入、利润双位数增长。

　　从五个方面探索转型升级

　　《参考消息·北京参考》：在企业转型升级方面，有的企业着重于调结构、下属业务分类发展，有的借力于“互联网+”，有的抓智能制造，同仁堂在这方面有何探索和计划?

　　高振坤：正在进行几个方面的探索与实践。一是在品种运作上，制定和实施“一品一策”的营销模式。目前已在王牌品种——安宫牛黄丸上进行了探索，下一步将对自有品种进行梳理与挖潜，汲取安宫牛黄丸的推广经验，在成熟品种上予以借鉴、复制。同时，结合市场需求特点，系统还会有“一地一策”等新的模式出现。

　　二是加强渠道掌控，加快终端网络建设。

　　三是借助“互联网+”，探索电商销售新模式。2014年和2015年上半年，一些子公司、药店等在天猫商城、央视商城、亚马逊及一号店开店，积累了一定经验。目前，我们正在积极策划构建同仁堂电商大平台，整合系统内的产品、零售、医疗资源。

　　四是调整结构，整合资源，实现外延式增长。探讨通过收购、兼并、重组、新设等形式，补足自己的短板，快速形成新的增长点。近两年，先后启动、开发了一些药品、保健食品，新开发的同仁堂凉茶预计8月上市。

　　五是资源共享，上下协同，围绕中医药拓展全产业链。

　　海外发展将转为主攻欧美市场

　　《参考消息·北京参考》：在海外市场发展方面有何规划?

　　高振坤：通过20多年的努力，目前同仁堂已在20多个国家和地区建立了100多家零售终端，还在香港大浦建立了一个生产和研发基地，基本实现了“有华人的地方就有同仁堂”，下一步，我们将把主攻方向转向欧美主流市场，为实现“有健康需求的地方就有同仁堂”而不断开拓进取。

　　首先，在创新业务模式方面，我们将在西方主流市场开办养生保健中心，从以医带药向全方位养生保健转变;其次，在拓展投资地域方面，从传统的华人聚集地区向西方主流市场发展;再次，在人才培养方面，与当地知名大学开展中医药教育合作，为海外发展积蓄人才力量;最后，全力打造集种植采购、研发生产、批发零售、养生服务、文化教育五位一体的全产业链。(北京参考记者 邓华东)

注：本人作品，原载于2015年7月15日参考消息-北京参考2版。网络转载请注明来源和作者。