互联网+火了。
从来没有哪一个模式会比今天的O2O模式更热闹，李克强总理首次提及鼓励把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火，将O2O模式推到了一个新高度。很多LED照明企业与LED行业人士都认为再往前一点就会出现风口，LED新兴公司谈互联网颠覆，传统照明企业谈转型，不遗余力的争相成为那头风口上的猪。
但O2O模式会是照明行业的台风口吗？
先开枪后瞄准扎堆上马O2O
随着移动互联网越来越渗入到每个人的生活当中，线上线下连接是一个必然过程，不同的是行业线上和线下的连接方式。在互联网浪潮下，LED照明企业想要成功，互联网化已经势不可挡，于是，造就了当下O2O概念的大火。
事实上，照明行业发展O2O模式的观念和手段都处在探索期，还没有一套较成功的具体方案和渠道架构，尤其是O2O平台化更是头痛的事。据分析，目前照明行业的O2O平台主要有三种：要么求助于属于垂直电商的专业灯饰O2O平台，要么花巨资直接参股国内主流电商平台，如洲明参股翰源，建立“洲明翰源”家居照明品牌，大力切入电商渠道。要么就是聘请专业机构的专家和平台“量体裁衣”，启动自建O2O平台的品牌营销工作。
以行业知名品牌为例，业电照明此番就打造了属于自己的电商平台——业电商城。他们希望以O2O的方式来整合销售体系，建立数据资源。具体而言，即利用分布全国的1000家经销门店，借助互联网的力量，达到“最后一公里”内为消费者提供产品、安装和后期服务的目标。
类似业电照明自建平台的照明企业还有，雷士照明的“雷士O2O商城”，史福特的“E灯快线”等。以自身的线下渠道为基础，打通线上的电商渠道。除了照明企业外，专注于照明O2O平台的还有“维赞网”、“居无忧”、“灯无忧”、“灯灯网”、“高工照明连锁O2O平台”、“阿拉丁网”等等，这些平台或来自媒体，或来自业内精英，本身没有线下网络的基础，但希望通过平台的拉力来整合线下渠道，从而形成线上线下的互动。
此外，更多的照明企业是借助于京东、淘宝、天猫、当当等电商平台。2014年双十一活动，欧普照明收获了近亿元的订单，这也导致欧普拥有了发力电商的底气。据传闻，欧普照明已发出狠话，不管有多少渠道商反对，欧普电商是势在必行。显然，拥有众多终端门店的欧普照明下一步发力方向自然就是O2O了。同时，朗士照明、开元灯饰、文联灯饰等传统照明企业纷纷试水O2O，加上在行业内率先开启O2O模式运营的洲明、翰源、莱威光电等LED企业，一时之间，O2O成为照明行业最为时髦的话题。
这些照明企业或早或晚，或主动出击，或形势被迫，都期待联通线上、线下，只是开启O2O之路的方式各有不同。事实上，很多企业盲目上O2O模式，扎堆上马的O2O平台很多都空有架子而已，这种先开枪后瞄准的方式只是为了表现企业与时代接轨。
照明企业O2O要过三道坎
如今，O2O模式已经进入后电商时代，业者对电商的关注点也从线上慢慢转移到线上线下同步发展，因为经过几年的失败经验，他们发现如果厂商的线下没有做好，线上也难以获得好的发展。
事实上，对于销售那些价值不低、需要一定体验和售后的产品，做纯粹的电商效果并不好，而线上线下结合的O2O转型是更好的解决问题的办法，既能充分发挥线下的优势，又能把线上的机会利用起来。然而，通过无数的O2O公司失败的案例发现，这些企业都把O2O当做了无所不能的法宝，对于众多LED企业来说，O2O模式依然是在摸着石头过河，失败者远多于成功者。
究其原因，至少有三道坎需要跨越，尤其是从传统照明行业起家的O2O企业：
第一道坎是利益如何重新分配。众所周知，传统照明产业的渠道结构，是层层代理和层层利益截流的模式。O2O模式，则要求企业直接为终端门店建立门店专属的O2O商城平台，以门店O2O平台直接面对消费者。这样的操作模式，完全打破了从前传统的渠道价值链。一旦厂商原有的渠道利益分配机制被O2O模式所打破，将像传统电商一样触发实体渠道反弹——传统照明企业在经历了分产品线、分区域经销试水电商后，始终面临着实体渠道集体反弹的尴尬局面。
第二道坎是缺乏战略意识。O2O不是简单的建立线上线下渠道就算大功告成，而是形成一个完整的生态闭环。用户的行为不像淘宝、京东等传统电商平台一样都在online一端，线上的营销、宣传、推广，要将客流引到线下去消费体验，实现交易。但是这样只是一次O2O模式的交易，还没有做到闭环，要做到闭环，就要将客户线下的反馈信息再返回到线上去，即以用户为中心，将O2O模式贯穿到生产、管理、物流、销售、服务等等环节中。这种几乎属于大规模定制性的营销行为，如果企业决策层没有将O2O模式上升到战略层面来考虑，O2O将很难做到精耕细作。
第三道坎是人才困境。随着流量多元化以及O2O电商市场的细分，O2O电商精细化运营的时代已经到来，O2O电商不再等同于卖货，而是更多的强调服务，强调个性化需求，也就是用户体验。对很多企业而言，新的技术和应用层出不穷，传统企业大多没有专业的技术人才，同时线上的营销、宣传、推广，也都需要专业人才。
布局O2O关键是利益分配
既然O2O模式已是不可遏制，在为企业带来了利益的同时，又给企业渠道管理造成了潜在的威胁，因此有必要制定相应的治理策略以趋利避害。
以中国最大的智能灯饰类产品购物平台“业电商城”为例，业电商城就很好地解决了这些面临的渠道难题。首先是平台的问题。业电商城的O2O平台系统系自主研发，将收集渠道第一手大数据的命运掌握在自己手中。
其次是线上线下产品严格区分。业电商城在线上整合上游产品的优质供应厂家，涵括了灯饰照明、智能产品、数码电子、五金工具等产品，而业电自己生产的产品完全不在业电商城的线上销售。在线下，结合传统的产品销售渠道，将业电照明优质经销商渠道“无缝嫁接”到业电商城分销推广上，实现“电商+店商”的双轨发展。
再次是独有的体验直销模式，整合照明行业传统的电子商务和渠道销售商业模式，一城一店，以“终端PAD导购柜”为纽带，构建起实体体验店系统。让消费者在实现网购的同时，直接就能在门店得到商品的实物体验，将实体店的体验和电商的便捷，彼此融合、相互借力，实现线下体验、线上交易的信息共享、优势互补。事实上，在O2O出现前，传统电商从产品购买到使用都依靠网络完成，因缺少消费体验环节而一直受用户诟病。而O2O把线上消费跟线下服务两大功能结合起来，构成一个完整的消费体验环节。
最后是利益分配。业电商城将利润按照3：3：4的比例实现厂家、总代、分销三者之间利润共享，即业电商城拿出70%的利润分配给渠道商。通过业电商城开通的代理端口，各级代理商均可对每天收益一目了然。即不管是来自实体店的订单，还是来自网络的订单，全部都在网上商城上实现。每个代理商可通过网上商城的代理端台，在自己相应的权限范围内查看到相应的信息，比如每笔消费的明细、客户资料，以及所管理的下线客户的经营明细和消费情况等，做到 “透明化”账目。
此外，业电商城还独创“业电商城VIP充值卡”的消费模式，消费者在体验购物的同时，还能以“VIP充值卡”为媒介，推荐购买，并可以进一步申请成为业电商城的直销员，不用开店，轻松创业，这使得业电商城具备了大众创富平台的资格。
LED照明企业不转型O2O不会马上死，只是活着不舒服，但要想做好O2O布局，过好上述三道坎，尤其是利益分配，调和、解决O2O过程中线上线下渠道矛盾的关键是找到新的利益分配模式。