张鸿雁为何被誉为"到哪里哪里火"的“商战元帅”
作者：中国品牌帮扶智库特约评论员
日前，在人民网、中国日报网等媒体发布的，由中国产学研品牌建设战略联盟、中国管理科学研究院品牌推进委员会共同主办、中国品牌帮扶智库承办的 “新领军杯”中国首届“中国商战元帅”评选候选人确定。确定提名候选人名单中，新领军国际控股集团总裁张鸿雁名列其中，其他为：格力集团董事长兼格力电器总裁董明珠、脑白金创始人史玉柱、小天鹅原副总裁徐源、和君咨询董事长王明夫、联想集团董事局名誉主席柳传志、腾讯公司董事会主席马化腾、小米科技董事长雷军、苏宁电器董事长张近东、京东商城董事长刘强东。
2011年5月28日北京国家会议中心，在江苏宗申成为该行业首家“中国质量万里行质量信誉跟踪产品”活动新闻发布会圆满结束之际，中国质检协会会长、原国家质量监督检验总局常务副局长李保国紧紧的握着张鸿雁先生的手，语重心长的说：“鸿雁啊！你到哪里哪里就火！中国也有好多策划专家，往往实战经验不足，一到企业实际中就不灵了，甚至把企业不仅搞不好，还会搞倒。只有你又有理论又有实战经验，你现在到淮海和江苏宗申任职，你一定能把这个企业做好”。南雁在《颠峰谋略》中曾经评论说：张鸿雁在硝烟弥漫血与火的商战中，张鸿雁不仅仅是策划谋略家，更是企业中的元帅、将军。2014年国务院办公厅行政司副司长王胜利为张鸿雁题写称颂：巅峰谋略鸿雁志铸民族品牌，激荡旋风华夏传奇商战元帅”相赠。
在2015年的中国品牌帮扶智库元旦演讲中，张鸿雁铿锵有力、发自肺腑的号召各位各位同仁,发扬我国古代有哲人孔子和墨子伟大的精神：他们为了宣传实践自己的主张，风餐露宿、自带干粮、四处奔波，我们也要学习他们，戒骄戒躁，高瞻远瞩，脚踏实地，为把中国品牌帮扶智库建成国内外领军的、最有影响的品牌和管理科学研究、对外深度服务、学术交流和人才培养基地，成为解决中国品牌和管理的最领先、最前沿、最实战的思想库、数据库和对策库、智囊库而奋斗！为实现中国的品牌强国梦，为中华民族的伟大复兴而奋斗！
张鸿雁，是我国实战派管理策划领军人物、著名管理策划大师。“中国创造”的先行者。“立体化战役式品牌营销”理论创始者与实践者。“中国营销史上登峰之作”创造者。江苏徐州市人。先后在南京师范大学、江苏师范大学就读。文学硕士。张鸿雁从1994年奔赴中国改革开放乡镇企业发祥地大邱庄至今。南征北战，先后在红豆、波司登、雅迪、宗申等企业任职。扎根企业30年。先后任天津大邱庄万全集团、红豆集团、波司登国际控股集团、雅迪科技集团、史福特光电股份、淮海控股集团、新领军国际控股集团董事长助理、副总裁、总裁等。张鸿雁先后同时担任中国品牌帮扶智库执行主席、全国企业品牌评价活动组织委员会副秘书长、中国设计国家奖“红星奖”原创策划委员会副主任、北京演艺人协会副秘书长、国务院扶贫办《中国扶贫》策划总监、《光明日报》出版社“中国领军品牌”执行主编、《乡镇企业导报》品牌总监等。
张鸿雁2002年荣获“中国十大策划专家”称号，2005年荣获“中国商务策划杰出成就奖”， 同时荣获这一奖项的有：陈放等；2009年成为《品牌与企业文化国家标准》主要起草专家；2010年荣获“中国品牌与文化建设杰出贡献奖”、“企业品牌建设特殊贡献人物”称号；2011年荣获前沿金坛杰出贡献奖;2014年荣获 “影响中国”策划大奖,同时荣获这一奖项的还有：余明阳、陈放、朱玉童、叶茂中、王志刚等。
大境界、大谋略、大战役是张鸿雁策划的独特亮点。
在中国改革开放乡镇企业一面旗帜的红豆集团，29岁的张鸿雁担任宣传部门负责人，他实践着艾丰品牌理论，以塑造民族品牌为己任，高举“越是民族的越是世界的”旗帜，成为“中国创造”先行者。
在波司登集团，时年32岁的张鸿雁主管品派品牌营销市场。创造地提出“尖峰传播”，并在登珠峰、爬泰山、征南极、战北极、保护母亲河，从产品品牌、市场品牌到企业家品牌打造实践中，抢占制高点，将这一理论与实践艺术的全方位的发挥得淋漓尽致。在中华大地上，乃至全球掀起强劲的一阵阵旋风，形成一场场大战役。
张鸿雁1997年加盟波司登，1997年面对如何让品牌形成强大的势能，并凝聚成一股催枯拉巧、势不可挡的飓风，对竞争对手产生强大的导向力、压制力和震慑力，成为波司登企划的关键。张鸿雁策划的“波司登挑战世界最高峰”一案，被誉“中国营销史上的登峰之作”、荣获“中国十大著名策划案”称号。1998年5月24日，中国波司登登山队成功登顶世界最高峰--珠穆朗玛峰，将一块“波司登雄居中国第一，挑战世界名牌”的金属牌被永久安放在8848米的“世界屋脊”的巅峰。继完成“中国本土策划的登顶之作”后，1998年7月波司登羽绒服随中国北极科考队远征北极，见证极地科考历程；1999年11月波司登羽绒服伴随“雪龙号”科考船深入南极，再战极地高寒，波司登成为国内唯一登上“世界三极”的羽绒服品牌。张鸿雁系列尖峰策划在中华大地激荡起一股强劲的“波司登旋风”，实现“品牌第一”与“品质第一”的完美结合，为波司登一举奠定了防寒服行业营销与品牌的至尊地位。商战风云、惊心动魄，面对激烈的市场竞争，2001年，曾预言今冬羽绒市场将打得一地鸭毛的新进入者，虎视眈眈、剑拔弩张，张鸿雁主持波司登品牌果断亮剑，以保护母亲河活动为契机，大力推广"绿色"概念，杀出一条血路，粉碎“鹅鸭大战”，成功实现品牌与市场的突围，稳住霸主地位。使波司登从5亿元的不出名品牌到创造300亿销售神话，从名不见经传到品牌价值高达120多亿元，连续十几年市场销量在同行业遥遥领先，占据国内防寒服市场的一半。成为中国羽绒服行业的领军品牌。在创世界品牌扬民族志气的理念感召下，波司登向世界进军，多年来，波司登坚持不懈创名牌，走出了一条民营企业实施名牌战略的成功之路，成为中国服装业唯一的“世界名牌”。波司登公司还拥有1个出口免验商品，4个中国名牌产品，5个中国驰名商标，13个国家免检产品。早在1999年，波司登羽绒服就率先进入瑞士市场，目前已成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯等国市场。
造名牌为民族策划经济核武器，铸大爱给社会推动企业做公益”这是张鸿雁的座右铭。他一直在为“更多的中华民族自主品牌崛起于世界”这个宏伟目标不断追求，不断努力！在波司登等企业，张鸿雁大力推动企业大做公益事业，在1998年抗洪抢险、在地震灾区、在贫困学子身上、在保护母亲河行动中，到处有波司登的援助之手。，在张鸿雁的推动下波司登多年来有几亿元用于社会公益事业。张鸿雁的老家在微山湖南岸，小时侯，芦花飞荡、碧波千顷。现在已再也没有了。张鸿雁深感环境生态的重要。人类只有一个地球，中国只有一条‘母亲河’。“保护母亲河行动”是一项保护生态环境的大型群众性公益活动，由共青团中央、全国绿化委员会、全国人大环境与资源保护委员会、全国政协人口资源环境委员会、水利部、国家环境保护总局、国家林业局、中国青少年发展基金会共同实施。张鸿雁积极推动波司登重视社会生态环境的保护，张鸿雁以敏锐的思维触角，看到了“保护母亲河行动”与波司登“让人与自然更和谐”的企业理念高度一致。推动波司登设立“波司登保护母亲河千万元奖励基金”。至此，一个民间环保的最高奖项诞生了。保护母亲河行动引起中央领导高度重视。江泽民总书记亲自题词。全国政协主席李瑞环为波司登保护母亲河获奖代表颁奖。2002年，“波司登保护母亲河千万元奖励基金”策划案荣获“中国策划案金奖”，由于张鸿雁的贡献，全国人大副委员长布赫向他颁发了“中国十大策划专家”证书。
张鸿雁创造性的从实践到理论提出了立体化、战役式品牌营销思想体系：现代商战已进入立体、多层面、全方位系统性品牌整合阶段。而一个成功的商战指挥员必须是善于将天才的想象力与科学精细运作技术完美融合，必须善于审时度势。必须是有战略眼光，每一次商战都必须是一个系统工程的组成部分、战略性地把单项策划组合、引发成一个大战役，形成巨大的强势合力去实现品牌的辉煌，是一个商战指挥员必须具备的素质。在雅迪科技集团，张鸿雁在2007年做雅迪营销老总时，张鸿雁高举质量大旗，肩负“质量兴国”战略的重任，第一次将“质量代言品牌”引入电动车行业，摒弃浮华的明星代言的风尚。带动了整个行业以质量作为品牌的基石。让行业回归理性。在基于以上对行业的思考后毅然决定：必须注重品牌塑造、迅速抢占制高点的品牌战略。因此在张鸿雁除了策划组织开展了“2007雅迪质量服务飓风行动”：如进行了雅迪作为我国电动车行业唯一代表，正式加入中国质量万里行质量信誉跟踪系统、“雅迪杯” 中国电动车质量服务大奖赛等系列活动外。同时调整广告策略：进军央视一套天气预报，成为电动车行业第一个进军央视景观广告的企业。把1-4月份在江苏、山东、河南、安徽、江西、河北、山西、湖南、湖北、四川等省级电视台地方台投放的广告停播。从六月份开始投放中央台一套天气预报。张鸿雁在回答记者提问时说：我为什么调整：主要因为这不仅仅是从地方台转向中央台这么简单，而是整个战略的进一步调整与强化。从“全面开花”到“重点进攻”，进一步实施“集中优势兵力抢占至高点”的品牌传播战略，同时中央台黄金段能体现品牌的高度，收视率高、收视面广、减少分散投入的四面出击。也标志着雅迪从区域品牌走向全国。2007年底雅迪也一跃成为“中国驰名商标”成为企业的发展的重要里程碑。标志着雅迪真正从产品经营向品牌经营的转变。张鸿雁说：我认为如果一个品牌，想形成强大的势能，摧枯拉朽，凝聚成一股势不可挡的飓风，形成对消费者市场的导向力、对竞争品牌的强大压制力、震慑力，使之成为全国品牌关注焦点，就必须选择“尖峰传播”、抢占制高点。张鸿雁进一步解释说，如一个企业如有重大上市融资计划，或重大市场重点扩张，或新品上市。或者在技术资金门槛较低的行业，想以高筑品牌壁垒，阻绝竞争对手进入与挑战，或一些在行业处于绝对优势，要巩固地位，将其他品牌远远甩于后面，或在行业中第一名与第二名差距不大，且第一名高峰已达，第二名实力基础较强，要冲击行业第一名，这些都必须考虑尖峰传播手段。尖峰传播，是指具有最高最强的收视力、涵盖力、到达力、公信度、依赖度的媒体及“焦点”策划，而且是“最稀缺”、“唯一”、“第一次”，而广告天气预报节目的气象信息在受众的生活中具有不可替代的价值，受众关注度高，媒体影响力高。中央一套天气预报景观广告的权威无比正是具有“制高点”首创性、“焦点”的重大作用。张鸿雁从雅迪产品、渠道、服务、团队建设、终端推广、营销战略、品牌高空与地面推广，营销政策等高空地面海、陆、空的全面调动一切力量，打造雅迪品牌营销。最终实现行业品牌销量第一的霸主地位。张鸿雁是商场上的将军，他虽然不像战国的孙子、汉代的张良、美国的巴顿、现代中国的林彪、粟裕、彭德怀那样在战场上运筹帷幄、叱咤风云，但他却在中国企业界打造了一个又一个品牌，创造了一个又一个奇迹。在市场竞争中，张鸿雁体会到，光怪陆离的市场就是硝烟弥漫的战场，市场上的企业家就是战场上的将军。从某种意义上讲，经济战线的企业家所冒的风险比战场上的将军还要大，见不着硝烟的市场比硝烟弥漫的战场更残酷，现代商战不能言败。作为一位商战指挥员，张鸿雁都是深入企业，扎根企业，在企业担任重要职务，不仅负责品牌打造、营销策划，而且，企业的每个细节都要管，每一个环节都要过问。张鸿雁是在企业摸爬滚打，他的工作思路、方法、风格深刻的影响着企业，成就了他所鼎力打造的品牌。
雅迪的产品就是电动自行车，雅迪秉持的理念是“健康、节能、环保、轻便”，在这个理念的指导下，雅迪追求全方位的创新与进步，始终与世界先进技术同步，研发了具有独创优势的变频双档•自由行、锂离子电池、AQ数码防盗系统、闭环式控制器等专有先进技术。
在生产基地，我们可以看到，流水线上，各种零部件缓缓流过：车体结构设计符合人机工程学要求，有效缓解骑乘疲劳；动力采用澎湃动力磁数码电机，动力更强，启动更快，寿命更长；控制器采用AI智能设计，使用AMD主控技术芯片，全面提高整车部件协调性，有效降低电机电能损耗，使续行里程更久远。各种零部件在工人熟练的操作下，形成了一辆辆漂亮的雅迪电动自行车。在质检关口，不仅有最先进的质检设备，而且，每一个质检人员都在精心操作，严格把关，正是他们的努力，使得雅迪在同行业中率先通过ISO9001国际质量体系认证、全国工业产品生产许可证、中国产品质量认证中心CQC认证，成为消费者公认优质产品。雅迪大做主题活动以品牌带动服务营销。雅迪开展了2007质量服务飓风行动系列活动，先后以三件业内大事引起了新闻媒体的关注。除了高空动作雅迪作为我国电动车行业唯一代表，正式加入中国质量万里行质量信誉跟踪系统的新闻发布。拉开了雅迪2007质量服务年的序幕。和“雅迪杯” 中国电动车质量服务大奖赛的新闻发布。再加上终端参与造势，在业界掀起了巨大的旋风。之外又开展了雅迪服务送真情，千里亲情大回访的新闻发布与终端执行。是雅迪2007 质量服务飓风行动又一新举措。雅迪为了答谢广大消费者多年来对雅迪电动车的支持和厚爱，密切与消费者的关系，让消费者得到更多实在的服务，“雅迪品牌飓风”已经深入市场，于6月份掀起了一场大规模的“千里亲情大回访”行动风暴。这是继4月份雅迪作为行业代表加入中国质量万里行质量信誉跟踪系统，“雅迪杯”中国电动车质量服务知识大奖赛活动的举办之后，又一次推动“雅迪2007质量服务飓风行动”向更高更深层次推进。6月5日，雅迪举行了“雅迪服务献真情•千里亲情大回访”活动启动仪式，在标有“雅迪服务献真情千里亲情大回访”的旗帜飘舞中，雅迪踏上了服务之旅。此次活动分成10个小组在安徽、山东、河南等全国范围内十多个省、市同时展开，对雅迪车无条件免费维修、更换电动车零配件；无条件解决出现的任何质量问题，真正地把服务做到实处，以主动及时的行动，亲情回访广大的雅迪电动车消费者，拉开一场大规模的真情服务之旅。
作为一名商战指挥员，张鸿雁每发起一项行动，都象在组织一场战役，既有战略的高度，又有理论的指导，还有战术的配合。随着张鸿雁的服务营销5s服务理念的推行，2007质量服务飓风行动系列活动的造势，“567”车管家服务体系的建立，雅迪电动自行车的售后服务走上了正轨，不断拉动销量的上升，雅迪的服务营销也提升到了一个新的高度，极大的提升了雅迪在消费者心中的形象。2010年9月五洲天宇认证中心的专家对公司售后服务体系的企业层、执行层、客户层进行了全面的认证审查，经过审核雅迪公司的各项标准均已达到了国家的要求。10月底授予雅迪科技“服务体系认证证书”。雅迪科技是电动车行业目前唯一一家获售后服务星级认证证书的企业，与服装行业的“红豆”和冰箱行业的“美的”同享此殊荣。这充分彰显雅迪在电动车行业的领军地位，同时也显示了国家权威机构及广大消费者对雅迪公司完善的售后服务体系、高质量的售后服务水平的肯定。在市场营销中，促销是最具战术性的一环。在商场上，可以看到各种各样、五花八门的促销方式，这就是促销的战术。如果把策划作为系统工程来看的话，战术是必不可少的组成部分，重要性一点也不亚于系统工程任何一个单项组合。在战场上，战术也是一个大战役的重要组成部分。军事家林彪就总结出几点经典战术：三猛原则（猛打、猛冲、猛追），一点两面，四组一队，三种情况三种打法，四快一慢。这其中最经典的就是一点两面，也就是围点打援，将十分之八九的兵力放在一点上，用十分之一二的兵力牵制被困之敌，集中所有力量在一个拳头上歼灭来援解围之敌。围点为虚，打援为实。布网以待，求得全歼。在打辽沈战役的时候，郑洞国被围长春，东北剿总司令卫立煌眼睁睁看着郑部被困而不敢发一兵一卒。他怕什么？就怕围点打援。林彪的战术至今仍然书写于美国西点军校的教材中。从理论上讲，促销就是以满足消费者需求为中心的企业市场特殊营销活动过程。促销在于促使潜在购买者成为实际的特定购买者。为了能够使促销更为有效，我们就必须了解那些与促销关系最为密切的因素：了解对象的消费倾向；了解对象的主导需求及对产品的偏好；同时存在的其他竞争的策略和反映；潜在购买者对类似产品的反映及由此出现的新的需求倾向；促销宣传所采用的传媒方式及对受众的实际影响力；以往推销的产品的反馈信息；促销宣传对象的实际购买力。以上只是促销中的一些基本条件，实际工作中的情形远比这些复杂。其中最重要的一项就是促销宣传。促销宣传有几个基本特征：1、媒介作用。把产品的有关信息向潜在购买者进行促销宣传的特定媒介，在实现市场的启动与运转中起着重要的作用。2、驱动作用。促销宣传的目的是通过传播产品的有关信息，影响潜在购买者做出购买决策，从而帮助实现市场中供求双方的交换关系。
3、主动作用。促销宣传通常是由供给者直接或组织他人向潜在购买者展开的一场“主动攻势”，它通过有针对性、选择性和艺术性地传播产品信息，去影响潜在购买者的购买决策过程。作为商战指挥员，张鸿雁对促销有着特殊的理解，他说：首先，搞明白促销与营销的区别，据有关资料统计，目前广告促销费用以平均每年6％-7％的速度增长，但与此相对应的终端销售促销却以12％－14％的惊人速度递增。两者在市场促销费用中的比例也由原来的6：4变成了现在的4：6。而在一些小型消费品行业中，其比例更是达到3：7乃至更多。终端销售促销作为一种促销方法地位的逐步强化。营销与促销是两个概念。营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营的全过程。促销，是企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，使其做出购买行为的市场营销活动。促销是在分销基础上的市场营销活动，它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。营销活动往往是季节性的、短期的，是配合某一时期的销售政策而进行的相关的促销。对“营销”这一词汇，更多的人理解成了“促销”，以为就是在报纸电视上做做广告，安排一两场文艺演出，搞搞有效销售，赠送一些小礼品等。这种不正确的认识直接导致了商家经营思路的狭窄和局限，造成了营销方式的单一和营销过程的无序，并直接影响到产品的销量。其次，促销的手法。经销商在店面开展促销活动，形式上雷同的成份很多，送雨具、送车锁等等，大多没有自己的特色，第一次还能吸引消费者，如果继续用同样的方法，消费者热度肯定降低，甚至到最后根本就不买帐。其三，促销的频率与时间。很多商家在促销上“虎头蛇尾”，要么整个月搞得轰轰烈烈，要么半年没有动静。有位颇具规模的经销商就坦言，促销活动不在于礼品贵重与否，贵在能够坚持。张鸿雁对终端极为重视，这正是实战派理念的具体体现。张鸿雁说：现代商战已进入立体、多层面、全方位、系统性营销整合阶段。而一个成功的营销策划必须是善于将天才的想象力与科学精细运作技术完美融合，必须善于审时度势，具有战略眼光。每一次策划都必须是一个系统工程的组成部分、战略性地把单项策划组合、引发成一个大战役，形成巨大的强势合力去实现辉煌。如果说品牌策划是高空轰炸与垂直打击，那么终端建设就是最后一尺的战斗！消费者的购买行为大体可分为计划性购买和冲动性购买两种状态。研究表明，消费者计划好的购买行为，会受到销售现场各种因素如店内陈列、广告物等的影响而改变。企业做好终端销售，就可以刺激消费者随机购买。面对着越来越多的竞争品牌，消费者如果出现无所适从的感觉后，品牌忠诚度就会降低。因此，厂家必须要在终端建设上投入更多的心血运作，使自己的商品能通过终端脱颖而出，通过展示、陈列、POP广告等方式，把自己的产品与竞争品牌区别开来，并以新颖、独特的形象吸引顾客的注意，刺激顾客的需求欲望，创造在零售店内的竞争优势，和竞争对手面对面地争夺顾客。同时终端市场建设涉及到企业的销售体制。良好的终端管理还能够帮助企业获得直接的市场反馈，以提高产品的质量与服务水平。
张鸿雁对雅迪现有的渠道模式、渠道关系以及企业运作渠道的管理方式进行了重新审视、分析，张鸿雁认为，渠道成员应该发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。张鸿雁还认为，渠道体制应该由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。在张鸿雁的渠道战略的指导下，雅迪对现有的渠道进行重新组合、优化，简化渠道关系，提高渠道整体运行的效率，以此来适应渠道环境变化，增进渠道成员彼此之间的合作，从而预防和控制渠道冲突。随着营销渠道的梳理、修复、重建、完善，雅迪产品强力渗透到全国主要市场，并通过精耕细作从城市逐步向主要城镇扩张。在稳守住全国大中城市市场的基础上，进一步全面进攻，在全国开花。二线城市及乡镇，是个潜力巨大的市场，雅迪将勇猛进攻。雅迪在坚定稳妥地、有计划、有战略地拿下国内市场的同时，凭借自身的品牌影响力进军国际市场，产品远销欧洲、北美、南美、东南亚等国家和地区，抢占了同行业先机。凭借着强大的企业规模、卓越的品牌影响力、雄厚的经济基础、先进的经营理念以及优质的产品和服务，雅迪的年产销量在行业内遥遥领先。雅迪在全国建立了上千家形象统一的专卖店，极大地提升了品牌的终端形象。并且于2008年在行业内率先实施终端旗舰店、生活馆建设，开创了体验式营销的新模式，赋予电动车终端营销更为深刻的互动内涵。
在史福特，张鸿雁站在全球节能减排的新能源战略巅峰，让LED点亮北京2008奥运会，率先掀起并大声疾呼中国乃至世界照明行业的又一轮新革命。
在淮海控股集团，张鸿雁担任集团副总裁、董事长助理，主管战略、品牌、营销。张鸿雁彻底打破旧的“坐商”营销观念，在中国摩托三轮车、电动三轮车两大行业第一次引入“立体营销”理念，并在中国大地上演了一场新的“淮海、宗申”大决战。在理论与实践上带领两个行业刮起一场“立体营销”的大变革、大飓风。在理论与实践上带领两个行业刮起一场“立体营销”的大变革、大飓风。
揭示中国营销大师张鸿雁打造巅峰品牌“波司登”等品牌鲜为人知的幕后故事的大型纪实文学《商战传奇》、《尖峰传奇》、《车轮大战》等在新华网、新浪网、榕树下、搜狐、中华网、天涯文学、起点文学网等几十多家大型读书、文学网上火热传播。光明日报、新华社《瞭望》杂志、新华社新华08网、中央电视台、《诗刊》等中国权威媒体纷纷采访报道他的业绩。中国科技界最权威媒体、由邓小平提写刊名的《科技日报》2012年8 月23日以《鸿雁志助中国民族品牌崛起》醒目标题，对张鸿雁十几年来策划成就与卓越贡献予以专题报道。2013年光明日报出版社向社会隆重推出撰写张鸿雁“造名牌为民族策划经济核武器，铸大爱给社会推动企业做公益”辉煌业绩的大型纪实文学《巅峰谋略：张鸿雁策划传奇》。该书再现了张鸿雁为中国打造出令国人骄傲的民族品牌、以及如何提升企业家品质、推动企业大做公益事业做出的不懈努力与卓越贡献。运用卓越深远的打造品牌、企业发展策划、市场营销的“系列化、立体式”的战略思想与精湛艺术，打响了一个个排山倒海、惊心动魄的大战役，在中华大地上掀起了强劲的阵阵旋风。成为中国企业发展战略、品牌、营销等最为经典的案例。
张鸿雁著述有《雨太猛冲垮夏季》（作家出版社）、《阳光诡计》、《波司登旋风》（光明日报出版社）等。并在新华社《瞭望》杂志、《光明日报》、《经济日报》、《人民日报》、《求是》、新华社《内刊选编》、《中央党政干部论坛》、《经济参考报》、《中国日报》、《科技日报》、《中国青年报》等著名媒体发表企业战略、文化、品牌营销、管理文章千余篇。在《前沿讲座》、北京大学、河海大学等高校，以及南京、上海、无锡、徐州等地演讲,《前沿讲座》在全国近百家电视台播出。2009年，张鸿雁在广州华南理工大学与“中国品牌之父”艾丰同台演讲，论剑华南。
2014年张鸿雁组建新领军国际控股集团和张鸿雁管理思想库。新领军国际控股集团是致力于打造全球行业新领军品牌的管理咨询与产业发展集团。在管理咨询、城乡策划、旅游策划、房地产策划、管理培训、电子商务、商业连锁、新能源汽车研发等领域鼎力打造全球管理咨询、服务外包与产业发展的“航空母舰”。秉承“达沃斯论坛”的精神，“新领军集团”的成立将宣告“新知识经济与新兴经济体昌盛时代”的到来！
“张鸿雁管理思想库”是中国致力于打造中国乃至世界“行业新领军品牌”的管理顾问的实战派领军品牌。“张鸿雁管理思想库”是以“中国著名实战派管理策划领军人物、著名管理策划大师张鸿雁”命名，由北京、上海、香港、南京、郑州、徐州、无锡、苏州、淄博海内外等地的22家发起创立机构，共同组建成立的高级管理顾问团队，并与新领军国际控股集团等几十家国内知名专业机构形成战略合作伙伴。由国内知名的实战派管理精英组成，具有深厚的实战经验。被誉为中国管理咨询界的“航空母舰”。多年来,“张鸿雁管理思想库”形成了以张鸿雁、谭新政、陈进才、韦晓东、刘强、蒋一秋、常青等近一百人的战略发展、品牌管理、营销管理、宏观政策分析、渠道管理、终端推广、央视等媒介管理、大型体育活动策划运作、设计创意、知识产权法律管理、文化出版策划、网络传播、开发园区策划、旅游策划、展览展示、房地产策划、资本运作、人力资源管理等全方位、多层面的资深高级专家顾问团队。 张鸿雁管理思想库服务的企业近500家。
2014年5月，乘着党的十八大春风，由中国产学研合作促进会品牌建设战略联盟、中国管理科学研究院品牌推进委员会共同发起组建中国品牌帮扶智库，著名品牌与质量专家解艾兰主席,张鸿雁任执行主席。并吸纳中国真正的实战派领军管理咨询团队“张鸿雁管理思想库”为核心，旨在推动实施“中国品牌帮扶大行动”，推动中国品牌进一步走向世界，为中国打造更多的世界名牌，进一步扶持中小微企业，特别是中西部企业迅速成长为中国的新领军品牌。中国品牌帮扶智库下属包括中国品牌帮扶专家团、中国品牌帮扶商学院。中国品牌帮扶智库是中国第一个品牌与管理帮扶的思想库和咨询机构。是中国品牌与管理咨询帮扶的实战派领军者。帮扶范围包括：战略管理、品牌管理、营销管理、资本投融资管理、企业文化管理、人力资源管理、品质质量管理、商业连锁、电子商务、文化艺术咨询、知识产权法律咨询、城乡一体化策划、旅游策划、开发区策划、房地产策划、教育信息咨询培训等。
名牌是国宝。一个民族拥有它无疑拥有了核威慑。只有铸造出响亮的中国世界名牌，才能支撑起民族经济大厦。“造名牌为民族策划经济核武器，铸大爱给社会推动企业做公益”这是张鸿雁的座右铭。他一直在为“更多的中华民族自主品牌崛起于世界”这个宏伟目标不断追求，不断努力！