交流

在谈及某项目为了促销而采取非常措施时，亦兵总讲话他的看法：原则上讲，世界上没有卖不掉的物件，而只有不合适的对象、不适当的价格和不当的营销方法；但销售完成之后的还会有两个后果值得考虑：其一是对于市场中供求双方和渠道的影响，卖出去了未必是完全的好事；其二，就是处理得不好，会让人觉得销售人员缺乏营销精神。

营销精神是一个非常好概念，讲的是要把合适的产品、用合适的方式、合适的价格销售给合适的客户。

从道义上讲，实现了的销售价格超过商品真实价值，不少情况下会让销售人员心情不爽，就比如前几年某银行总裁羞于讲他们的利润，因为实在是太高了；但如果没有达成商品的应有价值，而充其量只是销出去了而已，会让营销人员感觉失去了价值，这如同当年卖住宅一般，哪里还用什么技巧呀，最多是挣多挣少罢了。

形与神

作为资深的营销业老兵，亦兵总对于营销精神的强调让我感动，他一直强调要实现商品的价值，敢于提出对自己有挑战性的目标，体现了自己的营销精神。

职业经理人制度是西方的产物，是所有权和经营权分离的结果。中国引进职业经理人制度若干年来，虽然有了很大进展，但仍然存在不少的差距——祁姥爷就评价讲，有大量的职业经理人最多只有职业经理人的形，而不具职业经理人的神；他特别强调了职业经理人的精神通常体现在无论职位是升还是降、管理的幅度是扩还是缩，都能够兢兢业业地做好本职工作，能够心安理得地面对老板和同事的目光。

进步

超出了法律管辖的通常有道德来约束，而超出了道德范围往往由宗教信仰来管理。从这种意义上讲，职业精神是职业经理人的宗教。

职业经理人的行为一定要超越法律和道德的框框，站在更高点，于是工作的质量、效率会更高，理所当然地睡觉也一定会更安稳，员工更安心、老板更放心。

向职业精神致敬！