传统企业的B2B转型并非朝夕之功，必须着眼自身优势，科学布局，在营销推广方面高效执行并走出特色，企业方能可能成功转型。但是目前，B2B电商在营销方面面临着诸多困境，有宏观的，也有微观层面的。具体说来，主要有以下七种：

一是传统企业高层对互联网依旧比较陌生，许多人甚至连PC都未搞明白，更别说移动互联网了。对互联网的认识“雾里看花”，使得B2B电商营销实践时常如履薄冰，无从入手。

二是对B2B电商前景不可预测性认识不清，风险难以把控。电商化转型虽然成为趋势，但是短期高额回报并不现实。具体到每个企业而言情况大不相同，由于对前景的不可预期，企业在涉足电商时也使得资本投入、资源配置等环节不可预期因素增多。

三是B2B电商定位问题。企业在制定发展的战略规划时，到底是自立门户，还是入驻第三方平台?很多决策者自己没有理顺，导致企业电商战略定位不清晰，难以获取精准用户。

四是B2B电商团队中人的因素制约问题。很多传统企业思维较为僵化，老员工不会做电商，懂电商的新员工又得不到足够的信任，以及企业既得利益者对B2B电商的排斥这些因素都形成了B2B电商营销的重重阻力。

五是B2B电商推广问题。传统企业的推广思维主要是在线下，固有的推广经验并不容易搭建到线上，而面临当前五花八门的电商推广渠道，决策层自己心里没谱，导致操作时缩手缩脚，找不到切实可行的突破口。

六是B2B电商试错成本较高。受互联网泡沫经济时代思维的影响，很多传统企业高层以为电商就赚快钱 ，一旦短期投入没有回报，或者回报达不到预期，往往难以坚持下去，导致半途而废。

七是思维僵化，观念落后。传统企业依靠信息源闭塞、商机不对称等环境因素和企业关系网络得以做大做强，在B2B电商时代，面临信息爆炸的市场现状，依旧墨守成规，甚至是不愿意把自己的企业信息、产品信息公布出来，不敢充分参与市场竞争，其结果可想而知。