咨询时间：2014年4月15日
留言内容：白酒新品牌怎样打开市场
融渠顾问，你好
我们是一个酱香型白酒企业，，产品定位基本都是中端以上，最便宜的一款终端售价也要200多元。我国白酒企业多向大型企业集中，整个白酒行业品牌过剩、产品过剩，GZGT作为中高端白酒新品牌，自然也遭遇市场拓展、渠道建设难题。对酱香酒来说，今年是一个非常好的时机，我们应该如何整合优势，拓展GZGT销售市场呢？
融渠顾问：
三公消费的抑制，等于宣告白酒行业的春天结束。所有的企业都很困难，如果让我出什么具体建议，有两条：http://www.bestb2b.com/business_38410033.htm
1、利用洗牌局面，重新划定区域市场，打好根据地。
在从前白酒市场过剩的时代，为什么酱香酒的市场份额小，而浓香型酒的市场份额大？这和老百姓的饮酒习惯和喜好有关，不同区域，消费者的口味不同，你不能奢望你的产品可以涵盖所有的消费者。新品牌白酒要突围市场，首先要对目标消费者有个清晰的定位，明确你的产品特点到底会被哪些区域的消费者所喜爱和接受。重新划定区域市场，先走稳，再考虑全盘发展的事儿。
2、让利终端，让经销商帮你打开市场。
现在酒水行业产品过剩、品牌过剩，所有的渠道都饱和，而你企业的产品属于新品牌，从这方面考虑，你是没有优势的，但并不代表没有机会，关键看你如何创造机会。http://www.bestb2b.com/business_37908913.htm 你有生产优势，企业资源的基础面很好，你可以从这一点寻求突破，考虑如何把资源转化为商业价值，这之间需要一个加速器——渠道。我们应当回归营销的基本面，着力于构建企业的营销血脉——渠道，重点研究价盘设计、产品设计方面怎么让利经销商，而不是简单的去搞包装、搞概念。
3、回归酒的消费本质，精耕品质品味。
例如葡萄酒，无论多少年，什么价格，它的外包装就是简单的玻璃瓶、橡木塞，几块钱而已。老外并没有把着力点放在瓶子、外包装上，他们注重的是酒本身的质量，国外的消费市场已经成熟了。而国内还不成熟，很多企业把大量的钱都花在包装上，却没能达到想要的效果。搞包装、搞概念根本没用，今天还是要拼酒的本身。
4、要把思路的回归，落实到产品的回归。
现在你的产品最低定价200元，根本不行，像茅台系列最低端产品的终端价格才一百多，习酒七八十块钱就卖得很好了。从这个角度考虑，你需要重新调整价盘体系，从终端价格倒推成本价格，明确包装占你的产品的成本的比重有多大？你原有的成本是多少？http://www.51rongqu.com 而你是想要赚哪一部分的钱？是想要赚成本中酿造的钱，还是市场的钱。给渠道商的盈利空间的这部分钱是不能赚的，因为想要让经销商陪你玩，关键是能让他们赚到钱。
说到根上，酒的事很简单，只要做好前期的价值链，剩下的事，关键在于如何让利经销商，和渠道商深度建立风险共担的关系。