当苏宁遇见京东

朱结焰

五一，一个劳动人民的节日，一场商家的狂欢盛宴。临近五一，战鼓已轰轰作响，商家之间的肉搏战不可避免。途径七宝路地铁通道，有两组图片很吸引眼球，京东和苏宁的宣传图片紧紧挨着。从这两组宣传图片中，可以窥见两家公司的传播策略和文化基因。

“屌丝”VS“高帅富”

京东的宣传主题是用几位极其普通人作为代言人，而苏宁的合作伙伴是当今全球足球第一球星梅西领衔的巴塞罗那队。用时下流行的话来说，京东的代言人就是“屌丝”一枚，而苏宁的代言人就是“高帅富”了。当“屌丝”成为移动互联时代一个极具特色的词汇，用“屌丝”作为代言人能够让普通大众产生强烈的心理认同感；“高帅富”仍然具有强大的品牌号召力，可以让消费者产生关联感。两家公司，采用不同的营销策略，最终的结果是得“屌丝”者得天下？还是“高帅富”队1:0领先“屌丝”队，我们拭目以待。

红色VS蓝色

京东的主体颜色是红色，苏宁的主体颜色是蓝色，两家都有延续传统的风格。一半是火焰，一半是海水。红色代表的是热情、激情；蓝色代表的冷静、稳重。这与两家公司的企业文化也互为映照，京东作为一家纯电商企业，成立时间不长，仍然处于“激情燃烧的岁月”阶段，就像青春期的少年，精力旺盛，也比较冲动，身上无所负担；苏宁作为从传统模式向电商模式的转型者，在传统渠道时代，曾如日中天，成立时间20几年，身上具有中青年的特性，成熟，稳重，身上的包袱较重。

低价VS突破

京东的诉求点是低价，男人就怕买贵了东西被老婆处罚；苏宁的诉求是突破，记录是用来被打破的。从宣传口号来讲，京东更加直接，直指人心，苏宁则有点模糊，需要消费者去揣测，是销售额的记录被打破，还是O2O模式获得突破，还是最低价，似乎都可以理解，也似乎理解都不正确。在这一点上，我更喜欢京东的直接，主题明确，这样的宣传方式也延续了京东一贯的做法，之前一组围绕“快”诉求点的广告也让人印象深刻，但通过丑化男人的方式，则让人难以接受。

前段时间看到一则数据：2013年中国B2C销售规模排名，京东1100亿，易购218亿，电商平台上的量级有很大的差异。五一争霸，谁可以傲视群雄，拭目以待。让暴风雨来得更猛烈些吧！

（文中观点仅代表本人观点）