德望：创新中国式游艇驾照培训新模式2013

　　　广州德望投资管理有限公司作为首家专注游艇产业的资本管理机构，一直探索游艇行业的新模式，用互联网和平台型思维尝试各种业务实践。德望团队酝酿很久的“培训+咨询+资源整合+投资”的创新的游艇驾照培训模式终于浮出水面。在帮助高端社会群体体验世界8大投资型生活方式“游艇财富投资与生活兼顾”的同时，也帮助游艇企业在商业模式创新和对接资本市场方面成功！

　　　这正是中国经济发展到30年这个关口，游艇行业像中国企业普遍面临的大问题----商业模式之痛！

　　　创新：中国式商业模式成功的核心

　　　在中国，本来没有商业模式这个概念。30年来，企业的发展都是看得见的需求在推动着人们狂热地创业。随着竞争的加剧，众多的企业陷入微利的窘境。但还少有人从商业模式这个角度琢磨企业发展的瓶颈之困。

　　　2000年的互联网创业风潮，才让 “商业模式”这个词语在企业家群体中得到了非常高的普及。

　　　几年下来，人们对商业模式似乎有新的认识，所谓商业模式，就是把美国有的照搬到中国来。商业模式在中国甚至出现了从概念到概念的误区。德望投资对商业模式进行深入研究之后，提出了完全针对中国企业家和游艇行业发展原生态环境的商业模式结构化体系，帮助游艇企业的模式具有可持续性和高成长性。

　　　“商业模式首先是发现一种潜在的巨大需求。在中国，游艇行业培训企业的商业价值链很短，无非在培训形式上进行创新。德望对企业家学员进行游艇驾照培训的同时，还进行商业模式方面的深度引导和培训，更创造性地通过游艇驾照培训、咨询、资源整合和投资四位一体创新的企业家生活方式培养模式，实现了传统培训、咨询和投资公司都无法实现的系统性高端性价值输出。”

　　　发现创新：需要一种在熟悉的地方看风景的能力

　　　德望投资确立的商业模式，几乎是一条在眼皮底下却没有人注意的路。

　　　 “很多咨询公司为了开发客户，也往往通过到类似游艇驾照学员班这样的高端社会群体来找寻咨询项目，但这种方式很难将培训业务规模化。有些咨询公司，觉得光挣咨询费一对一的太辛苦，于是开始跨入投行。培训+咨询+投行，似乎有天然的关联，但是真正能够做起来的，并不多。”

　　　德望选择的是从游艇驾照培训的商业模式切入，培训是一对多，有规模效应。一个人讲课，50人、100人和200人成本几乎是一样的。如果将来做到用网络培训，1万，10万人听也是这个成本。所以，它的规模效应非常大。这三者里面，培训公司是靠规模效应。投资公司是一对一，强调个性化，回报周期长，这是它的缺点。例如IDG、深创投算是投资公司里项目投得比较多的，10年投了几百个项目，也就这么多了。投资公司的优势是有倍数放大效应，甚至是几十倍的回报放大效应。咨询公司却把两者的缺点结合了，两者的优点都没了，所以会看到很多有品牌的咨询公司，做很多年也做不大，而埃森哲这样的咨询公司必须做IT外包，否则它也做不大。

　　　国内的游艇行业培训公司、咨询公司、投资公司都各有佼佼者，但是能够打通这三者并形成紧密联动的几乎没有。德望投资把这三者都打通了，形成了独特的德望商业漏斗模型，第一道漏到培训，再往下漏到咨询，最后一道漏斗是投资。这样的跨界整合，形成的是一种整合价值内核，这是在大家都熟悉的领域创新，这种创新又是很难复制的。

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