乐居周刊 刘长杰
2013年最令业界刮目相看的一个群体，无疑是闽派地产商。就像潜伏很久的鳄鱼群一样，他们似乎一夜之间就从水下冒了出来。
业界对“京城三条龙”黄如论、许荣茂、黄其森及其旗下企业世纪金源、世茂地产、泰禾地产早有了解，但对以阳光城、旭辉、融侨等为代表的后起闽派地产新秀及其实际控制人林腾蛟、林中、林文镜等人却有些陌生。
克而瑞的一份研究报告显示，目前这三家企业都已展开全国化布局，2013年销售业绩均在200亿左右，都已跻身“中国房地产企业销售TOP
闽派房企的强势崛起，成为中国房地产市场过去一年的一道风景。而一个又一个神秘地产商人的登场，又迅速成为各大传媒关注的焦点。
虽然每个人都在经营着自己的企业王国，但我们还是热衷于把地产商分为京派、粤派、港派、渝派、海派等等，就像我们将商人区隔为晋商、粤商、浙商、徽商一样。
经过近几年的快速扩张，目前的闽派房企已经形成层次鲜明的三个梯队。第一梯队是早就跻身重点标杆房企同时，也是全国第二梯队领头羊的世茂地产；第二梯队是以阳光城、旭辉、融侨为代表的后起之秀；第三梯队则是厦门国贸、建发房产、中骏置业、厦门禹洲等至今仍在福建深耕的区域型房企，今年销售业绩普遍超百亿，成长性较好，未来都有跃升“TOP50榜”的黑马潜质。
而在寻找闽派地产商代表人物的时候，你会发现这样一个有趣的现象：无论是先行者、后起之秀，还是后来者，成功的闽派地产商都很相似。
闽派地产商核心的性格特征有四个：第一，敢闯。福建是著名侨乡，福建人早年“下南洋”，惊心动魄，荡气回肠。现在的福建人走遍全球，无所不在。闽派地产商同宗同源，自然深得“闯”字背后的奥秘。
第二，敢拼，敢于承担风险。福建地产商许多人出身贫贱，文化程度不高，更没有什么背景，但福建老板爱从家乡带人，加班加点无怨言，流汗流泪总无悔。许荣茂20岁赴港，从药店伙计做起，后成为证券经纪人，最终进军房地产，演就打工仔的一段传奇。而总强调自己是“农民儿子”的黄如论，35岁之前还一直在家乡做小买卖，之后只身前往菲律宾淘金。谈及“世纪金源奇迹”，黄如论说“没有奇迹，是做事的智慧和勤劳”。
第三，追求产品的完美。泰禾地产董事长黄其森旗下的两大别墅“运河岸上的院子”与“泰禾红御”，因为货真价实、追求完美，在京城千万级别墅项目中无论成交套数还是成交金额均居榜首。世纪金源几度成为京城销售之冠，而许荣茂的“滨江模式”也为其赢得“豪宅教父”的美誉。
第四，平实低调，大隐于市。闽派地产商普遍谨言慎行，他们不喜欢争取个人知名度，奉行大隐隐于市，极少抛头露面，反而喜欢真刀真枪地去做慈善。
胆子大，杂音少，出手狠，步调齐。在闽商文化的主导下，闽派房企普遍呈现出“高增长、快周转、强扩张”的特征。
在业绩增长上，闽派房企多能在短短的一两年时间内，实现业绩100%以上的增长。其中阳光城最为出色，今年同比增长202%，领衔TOP50增速榜；旭辉和世茂同比增长也高达90%和46%。
除了业绩飞速成长，闽派房企普遍拥有“短平快”的开发销售周期。阳光城曾用6个月时间完成厦门翡丽湾项目从拿地到售罄全过程；世茂、旭辉完成拿地到开盘也在6-10个月之间，都属于“快周转”的典范。
在土地扩张上，闽派房企普遍较为激进。在其他区域的房企大多谨慎拿地的2013年，阳光城、旭辉前11个月分别投入130亿、100亿元拿下314万平方米、
事实上，一年多以来，泰禾集团、阳光城、厦门建发、正荣集团、融信集团、三盛地产等福建房企开始频频出现在上海、北京的土地市场上，以高溢价率压倒一线房企拿地，这已成为楼市调控背景下的一道特殊风景。
而为了满足企业“高增长、快周转、强扩张”的要求，闽派地产商展现出高超的运用资金杠杆能力。截至2013年底，多数闽派房企的负债率均在80%以上，实处高风险区。在楼市调控未见丝毫放松的大背景下，缘何闽派房企敢于高负债扩张？
“不懂金融就做不好房地产。”黄其森的这句话，道出了闽派地产商善用资金杠杆的秘密。
阳光城与歌斐基金、中铁信托、华融信托等多家地产私募和房地产信托公司合作，通过“股+债”的模式实现其高速扩张。泰禾去年竞得的多幅地块，引入了包括五矿信托、中融信托、重庆信托在内的多家信托机构进行融资。而旭辉去年成功地实现三次境外融资，除此之外，还与绿地、恒基等地产巨头合作开发项目，以进一步做大销售规模。
这一切，有一些“刀口舔血”的味道。在猛烈扩张的情况下，如何平衡好扩张力度和资金压力两者的关系，仍是闽派房企需要小心应对的问题。尽管如此，我们依然看好走出福建的闽派房企及其主人们。
在古汉语中，“闽”字由来的另一种说法是，由于武夷山脉的阻隔，福建与外界交流受阻，因此就以“门”字里面加个“虫”作为福建的象征。我们希望走出武夷山脉的闽派地产商，能够践行这样一种期待：门内一条虫，出门一条龙。