商业模式的设计与较量


                             (此文章来源于李江涛教授的《大时代的商业模式》)

  比如红星美凯龙老板叫车建新,他想开超市不知道该怎么开。后来他发现有一个叫“麦德龙”的公司做得很好,他就跟着人家学。人家叫麦,他就叫美;人家叫德,他就叫凯;人家叫龙,他也叫龙。人家叫麦德龙,他叫美凯龙。后来,他发现这样模仿太严重了,他就在前面加了两个字,叫红星美凯龙就在人家对面开一个店。麦德龙开一个店花500万美元去做调研,红星美凯龙把麦德龙挤兑得够呛。到最后麦德龙在中国开不起店了,没了老师,车建新也不知道下一步该怎么开了。类似的案例还有很多。

  大师算命算得准也非常简单,怎么算呢?张家的媳妇怀孕了,问他生男生女,他说生男。李家的媳妇怀孕了,问他生男生女,他还说生男。因为不是生男就是生女,只说生男肯定有一半是算对的。而算命先生就只挣这算对的一半人的钱就够了,算准的给他宣传,没算准的憋在心里,终归是算命先生胜了。

  同样,比如算命先生见了小李以后,说小李你最近要发财。有可能说得不对,但没关系,因为一个人要么发财,要么破财,不发财也不破财的人会觉得时机还没到。遇到了小张,他也这么说,肯定有一个说对的。算命的有个原则,就是只挣一半人的钱。所以,即便他说错了大不了这个人的钱不挣了,也没关系。所以算命的人到最后他会越算越准,知道为什么吗?因为不准的就离开他了,凡是在他身边的都很准。所以算命的人说话一定要开口无踌躇,就是敢于下断言。

  制造业是任何一个行业早期应该干的事,专业分工是任何一个行业早期要干的事。大规模制造业的出现以组装和集成为代表,这是这个时代的特征。专业化永远无法带来规模,专业化只能带来能力,带来品牌。