吴士宏本身就是做销售出身的，在这几个人中应该是实操能力最强的。她到TCL以后，搞了一个亿家家网站，所谓天、地、人家的家电网络化运动，企图带动家电的新一轮销售热点。但最后也是表现平平，并没有达到预期的效果。而陆强华呢，应该说是一个很有能力的人，刚到高路华缺乏资金，他搞了一个经销商持股制，为高路华的重新崛起发挥了关健作用，高路华彩电也在市场上占到了8%的份额，取得了立干见影的效果。但一成功马上出现内讧，现在正闹的不可开交。什么原因，信任与产权。屈云波一到科龙就搞了一个新形象重塑，并重新梳理了经销商队伍，建立诚信制度，减少了不少烂账。但最后还是黯然离去。赵强似乎没费什么劲，就搞了一个广告片，然后玩了一下降价策略，取得了辉煌的胜利。具说这只是表面的，价格战导致名人市场透支，经销商倒戈。表面是赢了实际上远不是这样，给人的感觉广告是火一阵子，而实际并没有什么收入。现在这些营销经理人都说，合同期到了，其实就这么简单吗？

 

 

一个明显的事实是，职业经理人无论在一个公司的表现怎样，他的个人身价只会涨而不会降，就是一个失败的经理人都还有人请他。方太的茅理翔就搞家簇企业，为什么要请外人，一句话不放心，他们对职业经理人没有信任感。而在营销界，许多的职业经理人，是通过一个案例或者一些文章建立了知名度，而实际上他们的工作经验却是一点没有或者说不足。他们加盟企业去实际操作很难说可以保证成功。现在看来，一个营销大腕加入某某集团本身的新闻效应大于实际的市场成绩。实际上是给企业做了广告，是另一种企业形象代言人。比如吴士宏就产生了这样的效应。除了这些，营销经理人还有许多缺点。屈云波就说，他有两个短处，一是没有管理过像科龙这样的大企业，二是没有到国外去学习过营销理论，需要补这样的课（大意）。一般来说，科龙的这样的企业给他这样的机会，对于他来说，无论做的怎样都是赢家，没做好也失去不了什么？而且做好没做好谁说的那么清楚。这一点赵强也是，一路走来，他做的更多的也是咨询与策划人的角色，而自己操盘的事还真的不多。所以，有个企业愿意让他操练，真是太好不过的事了。实际上，他们是一种学习的态度，这样加盟的职业经理人，多是用多年的营销知识，到实践中去练功，绝对缺少实践的体会。当然，这里面一定有不能完全实施自己想法的难处，就看仅有的权力所能做的成绩，他们与企业的期望值还是差很多的，这个距离还没法消失，这可能是下课的主要原因。

 

吴士宏是实战型的，刘持金的也是实战型的，他们出现问题都不是产权与职业道德的问题。更多的是经营理想与其老板的相差太远的原因。吴士宏要把微软做成中国化的企业，而经营的方法与老板相背所以自动出局，她所缺的是没有真正的权力，所以退却。刘持金要发展自己的事业所以出局，而他出局并没有到另外一家大公司去，而是去做了咨询顾问，目的是为中国的企业走向国际化作一份贡献。这样我们就可以看到，国际公司的职业经理人出局后，大都继续其职业生涯或去开顾问公司；而国内企业的营销经理人大都是从顾问公司而来，他们急需在企业的实际操作中去表现，因此，他们出来后又到了另外一家继续这种操练。于是，这两者就形成了一个相向的联系。一个觉得在国际公司经过多年历练，有资源把他们先进的管理经验教给中国的企业家们，所以开起了顾问公司；而国内的经理人在企业顾问公司服务多年，他们极想在国内的大企业内完成一个实操过程；或是继续或是去做实业。这样，国内的经理人出局就显得有悲剧色彩。国际公司的人出局了要创业，国内公司的出局要学习。这反应了两种不同的心理状态；创业xuexihr.com表示他对国际企业的一些做法的不满，或许老板们的国际化使他们对国内的市场没有这些经理人来的透彻，职业经理人想做本土化的国际公司，在实施中与老板有较大出路，经理人施展不了才华，着急，所以索性出来创业。他们认为培训能为自己带来更多更大的机会，而且起点也较高。国内经理人的学习表现出的是，我们还有很大差距，我们虽然了解我们的文化，但对实操企业在管理方面，还是一个短版，特别是对国际企业的管理方式还缺乏深刻的了解，所以要去学习。国际企业出局的经理人一般都是高学历，是“海龟派”。而国内的企业经理人没有专门进行过西方管理的培训较多，大都学历不高，是“土鳖派”，他们凭着自己的悟性在做市场。这简直就是一对两极，像吴士宏这样的“土鳖派”一开始就在国际企业中操作的实属另类。

 

 

中国的企业家型态是非国营企业占主导力量，这些企业的产权结构、企业管理、人力资源、市场营销都是全新的，而且他们是从无到有的状态下打拼出来的企业，所以他们的机制是最灵活的。这些企业现在己发展到了一定的阶段，产品的质量与产品的创新他们有较强的撑控能力，最缺的就是营销与管理，这就为营销经理人带来了机会。努力打拼的企业家忙于生存与发展，企业在跌跌撞撞中发展成了一个个企业集团，这时他们的知识与管理就出现了短版，财富积累己有了基础而发展乏力；这时职业经理人们，一部分正在国外拼命学习管理、经营、营销知识，取得了各种各样的学位，但同时也耽误了他们创富的时间，等他们回到国内或者下海创富时，成功的企业比比皆是，这时他们只有寻求与这些发展起来的企业家们进行合作，成为职业经理人。（当然，这很表面）这样就出现一个重要的问题，企业家们辛辛苦苦搞起来的企业要交给别人管理，他们能放心吗？经济学者魏杰说，就像找一个保姆来管家，你能放心吗？这只是提出一个问题。要机制约束她你才能放心。当然也有不少学子回来创业很成功，但更多的人是需要为别人工作的，这是职业经理人的市场空间。

 

缺乏职业道德是这些人生存的主要危险之处，还有一个危险是来自于经理人自身的。特别是营销经理人，如果作为别人的“救火队员”话，一定要有实战经验，不然很难说可以成功，我看王志刚就从没想去当企业的老板，他始终当顾问而且还越做越好。

 

现在这个社会的职业分工是非常专业的，很多情况下是避免“捞过界”的。“捞过界”这样的结果对家庭来说是不错的，学生与老师变成了夫妻，记者与政要变成了夫妻都是因为两者相谈甚欢而“捞过界”的，这或许是一个佳缘天成，而对企业与顾问群，这种“捞过界”常常会闹到分崩离析地步。原因就是，走过了头。

 

如果每个人都去坚守自己的山头，这符合自然生存的法则。真正的职业经理人是从企业中出来的，而不是从顾问中产生的。

 

屈云波出局、赵强出局、都是营销经理人的在体制下的不能与人“救火”的结果和“捞过界”的结果。市场是残酷的，没有销售业绩就马上走人，企业没有时间等你准备好东西再救火，他们要马上。为什么他们这么急？因为，在中国这个现阶段来说，还没有真正形成职业经理人的阶层，特别是在经济体制上的准备，所有者、经营者、生产者三者通过权力机构、决策管理机构、监督机构，形成各自独立的、权责明确而又相互制约的法人治理结构，这都没有，企业家们当他们就是一个打工者，没有那么多的产权与制度之类的说法，所以很难不说分手。而职业经理人是这个结构的微观基础，没有职业经理人就没有真正现代意义上的现代企业制度。

 

对于我们的营销经理人来说，他们没有这样的基础。他们今天的遭遇，对市场来说是“现象”，而对职业经理人来说，他们又多了一种“经历”这无疑又是一次胜利。

 

因为他们所服务的企业品牌会给他们带来巨大的收获。