基于全球价值链理论视角的我国国际贸易定价权缺失分析

 

 联合国工业发展组织对全球价值链的定义是：全球价值链是指为实现商品或服务价值而连接生产、销售、回收处理等过程的全球性跨企业网络组织，涉及从原料采购和运输，半成品和成品的生产和分销，直至最终消费和回收处理的整个过程。它的驱动机制分为生产者驱动和购买者驱动。现在企业之间的竞争是价值链之间的竞争，全球价值链中的企业通过控制价值链中最核心的环节，通过全球市场机制将生产经营活动中的其它非核心环节转移到效率最高、成本最低的地区公司完成，借以实现所掌控的价值链中核心环节的增值。发达国家的跨国公司集团在整合价值链过程中具备很多企业无法比拟的优势，因而在获取国际贸易定价权上处于先动地位。

一、基于全球价值链视角的国际贸易定价权的影响因素

   国际贸易定价权指的是某地或者某个机构在某种商品上的定价能左右或者严重影响国际上对该商品价格的定价能力，它既包括国际贸易定价机制如何确定的问题，也涉及如何获取议价能力方面的问题。企业通过控制价值链上的核心环节可以实现自己的领先地位，获取定价权。一般而言，定价权的影响因素主要包括以下几个方面。

   （1）技术

    在全球价值链中，先进技术作为核心链条上的关键环节，对整个价值链起着决定性的作用；掌握核心技术的企业，利用自己的领先优势，控制整个行业的进入壁垒和规则制定权。例如PC制造业，该价值链的核心环节是操作系统的生产和中央处理芯片CPU，Wintel联盟控制了该环节的核心技术，主导着全球的PC市场，英特尔的中央处理芯片CPU和微软公司的视窗型操作系统windows共同构成了PC的硬件及软件的工业标准。数据显示windows占有了超过90%的全球PC市场的份额，该战略优势获取了行业内最大的利润领域，形成卖方垄断力，从而在定价权的获取上占据了很大的优势。

   （2）营销能力

    企业营销能力指的是企业通过统筹、利用内外资源满足目标市场消费者的需求以实现自身生存和持续发展的一种能力，即企业有效开展市场营销活动的能力，这种能力的大小进而决定了企业能否在市场上长期生存和发展。营销环是价值链中的重要环节，对于实现价值链的增值意义重大，跨国公司通过开展营销活动，控制了主要的销售渠道，赢得广泛的市场势力，对产品的定价权产生巨大的影响。

   （3）品牌

    品牌是一种无形资产和市场荣誉，对于企业的长足发展具有无可比拟的重要意义。品牌作为构成价值链增值的重要环节，对定价权具有积极的作用。品牌对定价权的作用又称作品牌拉力，品牌拉力是指品牌通过降低终点顾客的选择成本，从而拉动了所属产品需求数量的增加，进而通过这种拉力的传递作用拉动了整个客户链上每一个环节销售量的增加，成为整个客户链的拉动力量，从而左右了定价权。2012年星巴克在中国12个城市的价格上调，哈根达斯国内售价超国外3倍等等，这些都说明品牌优势日渐成为大型跨国集团的核心竞争力。

   （4）政策

    国家政策渗透到价值链的各项经济活动，任何国家或企业都不能将经济完全独立于政府的政策之外，如石油石化、通讯、医药、新能源等与国家民生有莫大关联的行业毫无疑问的都会受到国家政策的大力扶持和倾斜，种种福利也将延伸到相关的上市公司身上，政策的优势成为他们盈利的最大看点和有力后盾。在定价权方面，尽管企业的调价和定价都取决于原料价格和市场的供求关系，但是仍然很大程度上受国家政策的影响。

二、 定价权在我国国际贸易发展中的重要作用

    从我国现实角度出发，在宏观上，定价权是指我国能够在国际市场上的商品价格形成过程中发挥合理及积极的作用，以防遭受到经济利益上的重大损失；在微观上，我国企业能够采取各种措施，运用各种方式手段，在各个部门的全力支持配合下，在国际贸易中争取对自身有利的地位以及良好的发展环境，从而有效地管理和应对国际市场的价格风险。定价权在我国国际贸易发展中的作用主要表现在以下几个方面。

   （1）获取定价权是实现我国由贸易大国向贸易强国转变的必要举措

    改革开放以来，我国的对外贸易取得了快速发展，特别是加入世界贸易组织后，发展速度更加令人瞩目，我国已经成为名副其实的贸易大国。但是，我国对外贸易发展仍存在很多的不足，如贸易增长方式相对粗放、核心竞争力不强、出口产品层次偏低、贸易方式呈初级化、外贸依存度过高等。2010年4月18日，商务部在广交会举行全国转变外贸发展方式报告会，会上首次发布《后危机时代中国对外贸易发展研究》，提出2030年要初步实现贸易强国目标。

    贸易强国的一个很重要的特征是在国际贸易中拥有足够的话语权，因而争夺话语权是我国长期以来的奋斗目标之一。定价权作为国际贸易话语权的重要内容，在实现我国由贸易大国向贸易强国转变的过程中将发挥巨大的作用。

   （2）获取定价权是提高产业控制力的内在要求

    产业控制力指的是在开放的经济条件下，本国资本对某一产业的国际控制力，通过实现对产业的控制力，可以掌握产品的定价权，控制资产的流向及数量，保障产业的安全；同时可以改变产业的发展进程及发展方向，以维护产业的安全发展。中国产业规模做大是以不断失去市场控制力为代价的。最近10年以来，外资对我国制造业的市场控制力已超过了三分之一。在中国已开放的产业中，每个产业前5名的企业都被外资控制；在中国的28个主要产业中，外资在23个产业中拥有多数的资产控制权。

    在某一产业中，以跨国公司为代表的优势企业利用其在资本、规模、技术、管理等方面的相对优势，掌握定价权，制定产业标准，占领和控制国内外市场，并且在某些行业形成垄断，阻止新的企业进入，甚至排挤或兼并原有企业。

（3）夺取定价权是维护我国经济安全的重要保证

我国定价权的缺失主要表现在大宗商品及高新技术产品上，包括能源商品、基础原材料、农副产品和主要的进出口产品。如大豆、铁矿石、机电产品、关键零部件等，其中原油被称为“工业的血液”，稀土被誉为“工业维生素”等等，这些商品在我国的经济发展中发挥着至关重要的作用。在这些商品上定价权的缺失不但导致我国面临高价进口资源、原材料及高新技术产品的损失，而且使得我国经济发展受到其它国家的制约，影响我国的技术进步，也不利于维护我国的经济安全。

三、 我国在国际贸易定价权方面面临的问题及其原因

    随着经济的发展和对外贸易的扩大，我国在国际上的影响力显著提高，并迈入了“贸易大国”的行列。据海关统计，2012年我国进出口贸易总值38667.6亿美元，比上年增长6.2%。其中，出口20489.3亿美元，增长7.9%；进口18178.3亿美元，增长4.3%；贸易顺差2311亿美元，扩大48.1%。尽管如此，我国在国际贸易定价权上却面临着严重的问题，是名副其实的“定价小国”。

（1）进口方面，受发达国家限制，在价格上处于被动地位

首先，从R&D来看，我国的投入严重不足，2011年我国R&D投入占GDP的比重为1.83%，而日本、美国都达到了3%甚至更多。其次，从研发强度来看，据技术性标志显示当研发强度不超过1%的时候，技术研发处于使用技术的阶段；研发的强度在1%到2%之间的时候，技术研发就处于技术改进的阶段；而在研发强度超过2%的时候，技术研发就处于技术创新的阶段。^‚我国目前的研发强度在1%到2%之间，处在技术改进阶段，科技技术贡献率低，对外技术依存度高。最后，从技术进口来看，我国的技术进口受发达国家的管制日渐严重，其限制的范围从最初的军事领域扩展到军事及高科技领域；中国自主研发取得的一些进步，往往被认为是“剽窃”所得。这使我国面临日益严重的知识产权和技术性贸易壁垒，影响对外贸易的发展。

鉴于我国技术创新方面的不足，我国进口的产品中多为高新技术产品及关键零部件，这些产品的核心竞争力来源于其技术方面，根据价值链理论，科学技术是最核心的价值增值来源，在获取经济活动的领先优势上发挥着最关键的作用，发达国家掌握核心技术并拥有自己完善的销售及服务网络，借此形成市场进入壁垒，控制较高的市场份额。同时，发达国家凭借其优势地位制定一系列的产品标准和社会标准，以加强对价值链的控制。因而，我国在进口产品上只能被动地接受发达国家的价格，丧失“话语权”。

2002-2012年我国高新技术产品进口占进口总额的比例都保持在一个较高水平，2002年对进口总额的贡献率为40.1%，2012年达到62.3%，高新技术产品进口在很大程度上决定着我国进口总额的增长程度。通过下表可以知道，电子技术和计算机与通信技术在我国进口贸易中所占的比重超过50%，构成最主要的进口高新技术产品，值得注意的是电子技术的进口比例高达27%，在我国高新技术产品进口中位列第一位，其贸易竞争指数为-0.4，意味着我国电子技术在国际市场上缺乏竞争力，没有定价权。

           

我国高新技术产品进口的商品构成　   （单位：亿美元）

数据来源：海关信息网 www.haiguan.info

 

根据“十二五”规划目标，我国白光LED的发光效率到2015年将达到国际同期先进水平，进入30%的普通照明市场，替代70%的进口高亮芯片，实现MOCVD核心装备及关键配套材料的国产化，围绕汽车照明、背光源等重大战略产品，强化技术集成，实现大规模的示范应用，产业规模将达到5000亿元，具有无限的发展潜力。但我国LED产业呈现规模虽大却相对分散的格局，难以实现规模效益，同时在LED全球价值链方面缺乏定价权，这些构成了制约我国LED产业发展的阻力。在全球LED产业，西方发达国家垄断了产业链各个环节的定价权；跨国企业也通过采取技术专利化、专利标准化、标准许可化等措施强化自己对产业链的定价控制，西方发达国家长期控制着LED产业定价的主要话语权。虽然我国已经是世界第一大LED照明生产国，但到目前为止该产业很少出现由我国主导定价权的情况，这严重制约了我国LED照明产业的发展。

在生产者驱动型价值链中，电子信息技术产品的核心环节是芯片的设计与制造，关键环节是芯片及元器件的生产。发达国家掌握了芯片的相关核心技术，通过整合各方面的资源以实现规模经济，借此形成了电子信息行业的市场进入壁垒，其产品拥有较高的市场占有率，获取了最大的附加利益。同时，发达国家企业依托其在行业中的领先地位，通过掌握规则及标准的制定权，加强对该行业的监控，维护其在全球价值链中的支配地位，掌握电子信息产品的定价权。欧美国家和日本处于该价值链的顶端，是全球价值链的治理者。

 在购买者驱动型价值链中，电子信息技术产品的核心竞争力是具备品牌和销售渠道优势，处于流通环节的大型零售商、品牌商和营销商是购买者驱动型价值链的治理者，他们通过掌控市场需求、了解市场动态，控制、协调针对发达国家和发展中国家目标市场的生产、设计及营销活动，具备很大的自由定价权。例如全球名牌家电制造厂商格兰仕前些年的销售渠道主要由沃尔玛等国际零售企业控制，基本不能获得其产品的定价权；消费型电子产品的定价权大都被美国Costco、Best Buy、Wal-Mart等知名国际零售商掌控。

（2）出口方面，出口产品附加值低，缺乏对价格的影响力

我国出口产品主要有机电产品、加工贸易产品、集成电路、农副产品等，其中以机电产品和加工贸易产品占主流。根据全球价值链理论相关内容，加工处于跨国公司全球产业链中的产品制造环节，位于产业链的最低端，即“微笑曲线”的最下方。在整个产业链中，产品制造环节创造的价值最低，因而我国的出口产品只能通过低价在国际市场上获得竞争力。同时，大型的跨国公司和知名零售商占据了我国出口到发达国家的主要销售渠道，随着出口数量的增加，我国出口产品的价格也越来越低。

2005-2012年我国加工贸易的出口总值由4267.5亿美元增加到8627.8亿美元，2009年加工贸易在我国对外贸易中所占比重为47.6%，2010年为48.55%，2012年为34.8%，不可忽视的是加工贸易仍是我国对外贸易最主要的形式。以机电产品为例，我国机电产品出口总值增速较快，2005年仅为4267.5亿美元，到2011年突破了万亿美元大关，2009年机电产品的出口额首次超过德国，位居世界第一位；2012年机电产品出口总值为11794.2亿美元，占外贸进出口的50.7%，机电产品出口已连续18年保持第一大类出口商品地位。尽管所占比重较高，但是我国出口的机电产品在国际市场上仍缺乏定价权。

究其原因，首先我国出口的机电产品中，大部分产品的技术含量偏低，掌握核心技术的企业屈指可数；全国机电出口企业中拥有自主品牌的不到20%；自主

品牌出口占机电产品出口总额的比重低于5%；绝大部分的出口都是以使用外方品牌的加工贸易和以贴牌生产为主的订单贸易。其次，我国机电产品出口企业大都“各自为政”，企业规模较小，行业集中度低，市场势力弱，缺乏与国际市场抗衡的力量；再次，在购买者驱动型价值链中，产品大量的增值部分来源于品牌设计和营销阶段，营销能力是产品价值创造过程中的一个重要环节，而我国本土缺乏有竞争力的营销商，大部分企业的营销能力不足，难以适应国际市场的需求；最后，作为价值链低端环节的简单零部件生产和加工组装，加工贸易方式更是渗透到我国对外贸易的各个部门，尽管我国出口产品的数量持续增长，但价格却越来越低，导致我国对外贸易的“输血式增长”。

我国出口产品定价权的缺失不只表现在机电产品上，在其他出口产品也得到了充分的体现。以五金工具业为例，我国五金工具业经历了30年的快速发展，目前已成为全球最主要的工具制造中心和消费市场。据海关统计，“十一五”时期，中国工具出口额每年的增速都超过20%，2010年中国出口各种工具总值超过80亿美元；2011年1至6月完成出口额达49.04亿美元，同比增长25.4%，我国已成为世界工具出口最多的国家，也成为名副其实的“五金大国”。

尽管如此，我国的五金工具业发展仍面临着严峻的形势，国内工具企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌，高端产品和品牌产品仍然为欧美国家所把持。在手动工具上，世界工具专家史丹利经过170年的发展成为世界上最值得信任、拥有卓越品质和极具价值的代名词；台湾宝工、德国昆杰等都是全球知名的工具品牌。电动工具上，德国博世、日本日立和牧田等都位于电动工具品牌榜首。这些品牌凭借着其强大的影响力控制着大部分的市场份额，在定价权上处于优势地位；而我国的低端产品加工和贴牌生产处于价值链的低端，附加值低，缺乏定价“话语权”。此外，我国现阶段绝大多数五金企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主，虽然近年来五金企业的品牌意识不断加强，但目前主要还是通过低成本优势与国际品牌进行竞争，缺乏具有优势地位的国际五金工具品牌，对国际贸易定价权的影响力较弱。

四、我国夺取国际贸易定价权的对策

    定价权关乎着一国的经济安全，是国家发展对外贸易的重要保证。我国在国际贸易定价权上的缺失严重威胁着我国的产业控制力，威胁我国的经济安全。为此，必须从各个方面采取有效的措施夺取国际贸易定价权。

1.完善市场机制

   市场机制是通过市场竞争配置资源的方式，是经济成长过程中最重要的驱动因素，而现阶段我国市场机制存在这很多缺陷，阻碍了经济的发展。因而，我国应大力完善流通体制及市场机制，鼓励充分的市场竞争，打破行业垄断，加快形成优胜劣汰的竞争机制，以促使企业不断增强风险意识、忧患意识、市场竞争意识和服务意识。政府减少干预，使商品的价格由市场形成；从完善市场机制和规范市场行为入手，制定市场通用规则；建立和完善大宗商品市场的法律体系，尤其是反垄断、反暴利等法规，维护市场各个主体的合法权益。

2.加大企业创新力度

创新是实现价值链增值的核心环节，是企业最大的竞争力。但是目前我国企业在创新方面的投入不足，大部分是机械地模仿或者改进；内部的管理体制落后，与发达国家差距较大。因此，我国企业要加强自主创新，不仅是在科研、管理和营销等主要部门的创新，而且要通过构建企业的创新性文化，进而全面地提高企业的竞争力。在科研方面，通过建设完善的科研平台，加大对新技术新领域的投资力度，加强与高端科研单位的合作，建立长期的合作战略伙伴关系和技术联盟，适当引进外国先进技术，完善知识产权制度，提高企业产品的核心竞争力。在管理和营销上，必须突破阻碍企业发展的障碍，抓住机遇实现跨越式发展，创造出双赢的市场合作模式。

3.鼓励兼并和重组，整合产业链，实现规模经济

    规模经济实现企业效益的主要途径。长期以来，我国的企业一直呈现出多、乱、杂的局面，产品的同质性尤为明显。小规模型的企业为了实现自己的利润，盲目进行生产和销售，导致我国产品在市场上缺乏竞争力。为此应该鼓励我国企业进行兼并和重组，规范企业行为，形成一批具有战略优势的企业，从而完善整个产业链，提高产业的规模效益。

4.政府和企业之间加强协作，争取贸易价格谈判优势

国外的垄断厂商通过采用联合定价的策略以获取自身的定价优势，我国企业借鉴西方先进的经验，在政府政策的引导下，着力提高我国的行业集中度，争取形成买方垄断的市场；加快推动行业协会的建设进程，集中力量一致对外。对核心的或者关乎国家安全的产业，政府应积极引导，从财政、税收和资金等方面给予相关的的扶持政策，支持企业在境内外上市融资。同时建立一定的发展专项基金，对企业开展自主创新、购买研发设备软件、扩大再生产等给予补贴或贴息，减轻企业负担。相关职能机构部门应对大宗商品采购进行专门有效的指导，加快信息平台的建设，最大限度集中我国内部购买力，避免因不公平的恶性竞争造成不良后果，妥善解决利益冲突，提高集中议价能力，做到以量的优势来换取价格上的优势。

5. 拓展销售渠道，创造品牌

国际贸易定价权很大程度取决于产品在国际市场的市场占有份额，其中拓展销售渠道和建立连锁品牌是最直接的手段。在技术层面上，通过细分市场，制订销售渠道模式，以刺激渠道销量的最大化，并利用销售渠道激励开发和维护更多的客户，实现厂家和商家的双赢。在管理层面上，通过渠道的规划与设计，完备厂家和商家组成的增值链，利用渠道激励策略，在价格政策、返利政策、信用政策和区域管理上给予更大的支持，刺激消费者由“数量消费”向“品牌消费”过渡，以提高产品销量，扩大企业知名度。