戴尔五大盈利模式（一）
美国戴尔公司创建于1984年，在IT业内是名副其实的“小弟弟”，比微软晚9年，比英特尔晚了14年。戴尔公司的注册资金仅有1000美元，固定资产少得可怜，经营规模也是小得不能再小。戴尔公司不是靠技术创新起家的，而是按照已经成熟的技术仿制装配电脑，其可贵之处在于从创立之初就实施成本控制，创新盈利模式，使企业迅速成长，超常发展，并很快跻身世界500强。
当说到戴尔公司和微软公司的时候，人们一定认为微软公司会更“赚钱”，因为戴尔公司是后起之秀，公司不是靠技术创新起家的。然而，统计资料显示，戴尔公司比微软公司更能“赚钱”，充分显示了成本控制的重要性。自1998年至2009年戴尔公司的年度营业额，一直超过微软公司，12年合计，戴尔公司比微软公司超过24.12％。
附：戴尔公司与微软公司年度营业额（亿美元）比较表
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年度
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微软公司
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戴尔公司
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±％
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1998
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113.58
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123.27
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8.53
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1999
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144.84
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182.43
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25.95
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2000
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197.47
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252.65
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27.94
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2001
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229.56
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318.88
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38.90
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2002
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252.96
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311.68
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23.21
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2003
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283.65
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354.04
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24.81
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2004
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321.87
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414.44
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28.76
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2005
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368.35
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492.05
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33.58
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2006
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397.88
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559.08
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40.51
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2007
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442.82
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570.95
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28.93
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2008
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511.22
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611.33
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19.58
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2009
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604.20
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611.01
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1.12
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合计
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3686.4
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4801.81
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24.12
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戴尔公司成功的财富神话，完全在于5个方面的成本控制。
第一，实现“双赢”的直销模式
戴尔公司创建了一套绕过中间商、直接面对顾客的营销方式，企业直接接受顾客的订单，并把产品直接销售给“最终顾客”，为顾客提供全过程的服务。按照惯例，中间商在销售电脑中一般要加价7－9%，直销就完全以出厂价销售。戴尔公司从源头上实现了成本控制，即公司以出厂价销售，已经让顾客得到了7－9％的价格优惠，实现“相对较低的价格”与“相对较好的质量”的完美组合。即买同样配置的电脑可以花较少的钱，或出同等价格可以买到更高配置、更快速度的机器，实现了“双赢”。