我们经常在农村市场看到这样的一幕：
厂家的业务人员，开着面包车，车上打着药品的广告，大喇叭走街串巷，把打着促销的信息喊进千家万户。半个小时之后，在农村的桥头空地上，围上来一群农民，业务员一看，人气上来了，就开始现场开卖了。
这样的场景，在农村经常看到。农民对你的厂家不了解，对你的产品更是不了解，只是看着厂家业务员喊得信誓旦旦，所以，就抱着试一试的心态，买回去一两包，试用一下。
如果效果好的话，农民会觉得买的很值，可能会产生第二次购买的欲望；如果效果不好的话，农民会觉得这次买砸了，但是业务人员，已经找不到踪影，所以，想和业务员进行第二次交流，也是难上加难。
这种一锤子买卖，导致厂家的产品在农村市场，不能得到持续的销售，同时，在农民心中也不会形成良好的印象。所以，这样的产品，无法达到量的突破，厂家也会一直找不到发展的路径，无法实现单品突破。
业务人员正在蜕变
目前，国家对于农技推广的力度，越来越大，但是，也遇到了一些问题，就是高层次农业人才，不愿意下到农村市场，同时，也不愿意都农村长期工作。一方面，制度方面无法保证，另一方面，工资待遇偏低。所以，在农村，农技推广工作，一直遭遇这样的尴尬。
然后，厂家的业务员群体，却具有这样的功能，一方面，他们都是农业专业毕业，有一定农业专业知识，另一方面，在长期接触农村市场的同时，他们也更加了解农民的困难和需求。所以，农资业务人员，担当技术推广示范员的角色，水到渠成。这是农业发展的需求，也是业务人员必须面临的一种自身的转变。
用户看中你的技术
目前，在产品饱和的今天，一味向下压货，容易造成年终的高退货率。在厂家来看，产品铺下去了不少，但是，这其实是一种假象，因为产品都挤压在经销商和零售商的仓库里。其实，都没有卖出去。到了年底，和厂家清算账务的时候，大批的退货，就会汹涌而来，导致厂家叫苦不堪。
当然，这种现象存在了这么久之后，就需要一些改变。铺货是一种方面，业务人员应当发挥自己的优势，把向下推货，变为向下拉货。拉货，需要市场的需求。但是，这种需求，需要业务人员的技术实力。
当一个地区发生虫害的时候，或者即将发生虫害，业务人员应当首先嗅到这种情况，提前给经销商和零售商，灌输相关知识。引起销售渠道的关注。这样，业务人员，将会在销售人员的心目中，形成技术引导者的印象，当然会对厂家的业务人员，言听计从。
技术推广一箭双雕
其实，以技术推广的身份，更能够得到基层市场的认可。
现在，有不少农药企业，已经改变了营销观念，开始从为用户提供产品，向提供解决方案转变。他们找到了用户最根本需求。用户之所以买你的产品，打药治虫是表面需求，他的更深的需求，是粮食产量的增加，年收益的提升。所以，向用户提供一整套解决方案，是用户的最终需求。
同时，随着市场上种植大户的兴起，他们对于解决方案的需求更为严格。而且对于产品的需求，更加稳定，需求量也更大。
所以，技术推广更能够得到广大用户的认可，这也是社会效益和经济效益的双丰收。
河南蓝天化工有限公司董事长龚伟博士指出，技术示范推广已经成为农资行业未来的发展趋势，未来业务人员必须是技术和销售的复合型人才。