当顾客来到我们的店铺首页后，他们或许会点击我们商品页面选择购买，也有可能会选择离开。作为一个淘宝卖家，要想提升店铺转化率，商品页面的就成为了关键。那么如何设计出一个能够吸引用户的商品页呢?请跟着单仁网络营销课程的思路来分析下。
首先让我们站在消费者的角度去思考下，商品页面需要传达给用户那些信息呢?
一、顾客为什么要购买你的产品
二、如何让顾客下决心购买你的而不是你竞争对手的产品
三、如何让顾客放心的购买你的产品
四、如何让顾客购买更多你的产品
五、如何让顾客下次还愿意来购买你的产品
以上问题只要我们解决之后，那淘宝之路将一路通达
当然，店招以及主图也是关键要素。店招总的来说算是首页需要考虑的，当然在内页也是比较重要的，主图理应也该算在宝贝页面，不过主图还有一个功能就是引流。不过这都不是本文要谈及的，因此暂时忽略。
下面就针对以上的五个问题逐一的讲解下：
一、顾客为什么要购买你的产品
我们需要从以下几个方面去研究
1、店铺促销
关于店铺促销，大家是再熟悉不过的了。促销的重点是要让顾客感觉自己占了便宜，而不是购买了便宜货。在电商价格战一波又一波的今天，如果不做出任何折扣让利，用户是很少会选择购买了。试想下，别人都在做价格促销了，就你仍然保持原价岿然不动，顾客可能早就被其他的卖家吸引住了，又怎么会购买你的商品?因此，打折工具是需要的，可以根据具体的产品情况，开展打折活动来吸引用户下单。
这样的折扣工具有：
搭配套餐、满就送、满就减、限时促销等等。
2、效果展示
这个主要是模特图片，比如卖衣服的，就用模特来穿着衣服展示给买家，卖女包的就用模特挎着女包给买家看，卖橱柜的，就用家庭做饭的效果图给买家看。最好的就是对比法了，拿护肤品举例，可以展示两张不同的图片，一张是用过产品后的效果图，一张是没用过之前的图片，这样一比较就能轻易的让用户感知到产品的优势所在。
3、营销文案
主要是通过图片和文字将产品的卖点、特色以及主要的功能等表现出来，告诉买家产品的具体优势。
4、商品描述图片
就是完整的商品的图片，这个只展示产品，不需要用模特来衬托产品。这个就是让买家能够更直观的看出产品的外形与品质。一般商品描述图片主要就是把产品的卖点给表现出来，产品的价值以及功效都要给表达出来。
5、商品细节图片
细节图主要表达的是产品的品质，因为把图片的局部给放大了，更能让顾客感受到产品的外观与质量。
6、销量及评价展示
销量很高并且好评很多，以此说明此款宝贝的热销程度，能够更好的引导顾客来采取行动。当然如果宝贝销量很低，那这个就不需要去展示了。
7、顾客见证
在这一块，很多淘宝卖家做的并不是非常好，但是客户见证的效果确实很好的。
顾客好评也算是一个顾客见证，如果顾客在使用我们的产品之后，拍张照片过来送给我们，然后把它挂在自己的淘宝店，那效果又不一样。如果你用了这样的见证图，保证你的宝贝销量会提升很多。
8、赠送礼品
有些买家可能在逛完你的店铺后，仍然不想购买你的宝贝，但是看到狗，购买此款宝贝还有许多礼物相送，可能就冲着这些礼品就冲动的下单了。尤其女性，比较感性，因此不妨试着尝试送一些小礼物。
二、如何让顾客下决心购买你的而不是你竞争对手的产品
这个竞争力有主要注意以下几方面
1、实体展示
如果说你有实体店的话，那你就可以展示一下，让别人知道你的实力，有实体店的网店，一般顾客会觉得售后更有保障。
2、品牌展示
比如你是卖红酒的，那你在末尾展示一下红酒的品牌文化介绍，那就很容易获得买家的信赖。
3、增值服务展示
如，你参加消保，货到付款，假一赔三，金牌卖家等等，这些都是可以去展示的。可能你会说系统会给自动展示的，一般系统自动展示的，会有几个人看呢?你自己再去展示一下，效果会更好。
三、如何让顾客放心购买你的产品
1、规格说明
这点不需要太多，但是产品的一些规格，是要说明的，不然买家不知道你的产品的型号，那更会担心。
2、产品包装
产品包装会让顾客知道自己的宝贝包装的如何，在快递运输途中会不会产生问题，很多宝贝就是在运输的时候产生了问题，其实买家并不想退货换货，大家都麻烦，还浪费时间。所以，好的安全的包装更能给顾客一颗定心丸。
3、售后保障
像手机等数码类产品，都有一年保修，三年维修等等承诺，这点很重要，如果不写，顾客会担心购买之后没办法使用或者自己不喜欢该怎么办。
4、问与答
就是你的商品在使用中会遇到的问题，你直接把产品说明书里的内容写在上面就好了，或者平时顾客咨询的比较多的写在上面，这样可以降低客服的工作量。
5、购物流程
因为有些买家对网购行为并不是很清楚，所以，你需要指导他，否则，可以因为这样，而损失一单。
6、零风险承诺
网购对于很多人来说还是很有风险的，害怕被骗，因此，如果能够承诺7天内免费退换，或者30天免费退换，或者360天免费退换，肯定可以刺激消费者的购买热情。这个如何操作，主要是看自己的产品属性以及自己行业的退换情况来定。
四、如何让顾客购买更多你的产品
这个主要讲的是搭配营销(如图)。
1、宝贝页顶部
如果顾客访问了某些宝贝页，感觉商品很一般，可能就就会直接离开了。因此，页面顶部放上一些相关的产品是很有必要的。现在有一些网店用的是模板，在宝贝属性介绍下面，加上相关的一些宝贝。也有用的是打折工具里的关联宝贝，把一些相关的宝贝放在一起，这样顾客就会一次性购买更多的商品。
2、底部放上宝贝
如果顾客看完之后对我们的宝贝不是很感兴趣，又没看到自己喜欢的相关宝贝的链接，那只好选择离开了。这个有淘宝自动推荐的宝贝，同时我们也可以自己放上相关的宝贝。
3、左侧栏也要放上宝贝
左侧栏放上宝贝，以免顾客看着宝贝介绍的时候，突然对宝贝不感兴趣了，而选择要离开，却没有看到店内的其他宝贝，那么他很有可能就会选择关闭我们的网页。
五、如何让顾客下次还愿意来购买你的产品
CRM(CustomerRelationshipManagement)即客户关系管理。
譬如我们设置店铺VIP，可以享受一定的折扣，以此来吸引老顾客不断的来购物。
提升店铺转化率的技巧还有很多，其实可以用一句话来概之：即给用户良好的购物体验。
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