闲论小米对赌格力电器（12月15日）

关键词：战略市场小米格力电器贾春宝

2013中国经济年度人物评选，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。颁奖典礼上，雷军与董明珠当着全国人民下赌注：赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器，而且董明珠把雷军设定的赌资从1块钱升级至10亿!对这样的赌局，有事不关己看笑话的，也有较真认证并理性分析的。

如果从客观实力而言，小米与格力不是同一个量级，格力有9家工厂，小米是0；格力拥有3万家以上的专卖店，小米是0；员工数量小米不足5000人，格力是7万人以上。格力已经有23年历史，小米的历史仅仅是它的零头。营业总收入小米300亿，格力1007亿。

不管董明珠对小米的成功基因是否已经有了深入体会，还是这样的赌局激发了她对于小米所坚持的虚拟的轻资产发展模式的重视，但董明珠还是对这样的赌局设定信心满满，信心在于以2013年度营业额的1%作为赌注，雷军对小米与格力之间的力量对比的时候，从有利于自己的角度进行了诠释。

在雷军看来，小米的盈利模式最最重要的就是轻资产，没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂；它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。由于没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，效率更高。

更重要的是，因为没有工厂，因为没有零售店，小米可以把注意力全部放在产品研发，放在和用户的交流之上。小米4000名员工，2500人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。所以，它把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。

贾春宝所关注的不是赌局本身，而是这样的赌局所产生的衍生价值。我们关注的不是赌局，而是模式之间的较劲；关注的不是数字而是支撑数字的信心。

设赌约架往往都是基于特定状况之下的情绪，就如在拍卖场上，更多的是非理性冲动下的数字游戏。这种带有玩笑意味的数字其实并不带有理性与经得起推敲的因素，而更多的是信心与吸引力方面的功效。因为很少会有人等到五年之后再去深究输了的是否给了钱。

信口开河会赢得关注，是媒体最为乐见的，而权威媒体与平台报道之后，言之确凿，就会引发更多媒体的关注与专业人士的评论，即使大家都认为这没什么好说的，都会不甘寂寞地说上几句，至少证明自己没有out，而不单纯说一句——我不知道！

约架更多的是话赶话，逐步衍生的结果。就是在很多方面的玩笑心态逐步变成认真的。或许这就是从媒体到专家再到普通大众的跟风内在逻辑。普通草根关注的是“是真的吗”；当事人则信誓旦旦地说“自然是真的”专家关注的是“既然是真的，那么是因何而起”；然后就会有无穷无尽的遐想与分析。

把感性的话题理性化，并进行数据支撑，这是专家所擅长的。因为那将决定专家个人对某个领域深切而独到的认知，精准的把握，会对自身的职业发展有帮助。

对媒体而言，把晦涩难懂的东西打碎了，或者从通俗的角度解释给公众听，得到更多受关注的内容，并将那些关注转变成为商业利益。而把戏谑的石子投入水中，制造出涟漪效应，并引来尽量广泛的关注，并将社会效应转变成为商业利益，这是媒体的长项。

从企业营销的角度，雷军的微博与微信营销，也是很有效的方式，但还是需要从格力那里多吸纳传统因素，多接地气并让自己获得更为稳健的支撑。相对而言传统家电的营销方式就显得有些辛苦了。

小米约架格力，似乎已经成为CCTV2013中国经济年度人物评选活动最为具有戏剧性的一幕，请来了一年前在同样场合“涉赌约架”的王健林与马云。并让他们站队助威。所有的事态发展都是在主持人的推动之下逐步升级的，如果这是陈伟鸿的即兴发挥，那么他堪称传媒顶尖高手，我们更倾向于认定这是策划团队预先演练的。

在公开平台与场合设赌约架，放在个人层面是无聊，放在企业层面却是有颇多好处的，至少会使得战略目标更为通俗，设定了更为清晰的参照物，从内部的员工目标管理，到外部的媒体与投资与研究机构的关注，都会有帮助。因为这巧妙地把工作本身转化为工作之外的目标，刺激了员工争胜好强的心理。

作为企业当事人，大佬之间的笑谈，可以让自己作为风云人物更为受到关注，其在企业甚至行业与产业模式之中的领袖地位得到提升与稳固，至少在赌局持续发生影响力的时间周期内，增加了被关注的理由，甚至在写人生回忆录的时候都会有值得关注的花絮，真可谓“信口开河设赌局，各种收益伴终生”。

小米与格力叫板还是有一定的基础支撑的，首先都是单一商品主打，虽然小米也开始做电视，但毕竟依然是以手机为主打。其次是轻资产公司与重资产公司之间的对弈会成为争议的焦点，再次是移动网络时代对居家传统之间的协作共赢会成为未来转型的核心。

马云说，如果格力有阿里巴巴平台的支撑，自然是会有必胜的把握的，但拒绝阿里巴巴平台的支撑就不好说了。或许董明珠刚好想跟阿里巴巴有紧密的战略合作，差的仅仅是决策的坚决性，需要的是进行紧密协作并进行模式化转型的直接诱因，而那受益的就不单纯是董明珠所代表的格力，更是格力所代表的传统家电了。

在领导力上，专注是成功的核心，策略是成功的必要条件，最为优质的资源与价值就是基于客观理性而深刻研究的正确决策。作为企业领袖，需要对创新模式进行清晰判断，不仅看到自己的优势与值得骄傲的地方，更清晰地了解自身的短板。

贾春宝

2013年12月15日星期日

电话：13301122671，（010）89581930

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