企业竞争战略六大选择（六）

第六，“潜在需求”竞争战略

中小企业在市场竞争中首先要努力做好发现和预测“潜在需求”的工作，通过对市场的调查和分析，一旦发现有前景良好的“潜存需求”就应着手做好深入的市场调查和研制开发工作，发挥中小企业“船小好调头”的优势，开发新产品和新的市场，提高中小企业竞争能力。实施这一战略的关键在于“潜在需求”发现的敏锐和及时，要看得准，敢下手。另外，对“潜在需求”的项目研究往往不深，很难建立“进入壁垒”，由于“门槛”较低，立即会发生新的更加激烈的竞争。实施这一战略的“高明”之处，在于中小企业拥有“潜在需求”敏锐的发现力，致力于“潜在需求”的发现。一旦发现，立即“杀入”，有利便得，如果有人竞争，扔了便是。犹如“孙悟空吃蟠桃”，好吃的咬一口，不好吃的立即扔掉。