企业采购管理，物资采购是企业的重要费用支出之一，采购管理需严格把控。河北企业管理咨询宏智瑞达企业管理，以下强调采购员与供应商谈判原则：

1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者；

2、要把销售人员作为我们的一号敌人；

3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求。这将为我们提供一个更好的交易机会；

4、随时使用口号：“你能做得更好。”

5、保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣；

6、永远把自己作为某人的下级；而认为销售人员始终有一个商机，他总可能提供额外折扣；

7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是可轻易得到的，那就进一步提要求；

8、聪明点，可要装得大智若愚；

9、在没有提出异议前不要让步；

10、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的；

11、记住销售人员不会提要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西作为回报；

12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况；

13、不要对那些销售人员新生内疚，坚持玩“坏孩子”的游戏；

14、毫不犹豫地使用论据，即使他们是假的。例如：”竞争对手总是给我们提供了最好的报价、最好的流转和付款条件。”

15、不断重复同样的反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会越相信；

16、别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，每日拜访我们的销售人员，应尽可能了解其性格和需求，试图找出其弱点；

17、别忘记对每日拜访我们销售人员，应尽可能了解其性格和需求，试图找出其弱点；

18、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。

19、用不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品陈列位置，你将把促销人员情场，几乎不给他时间作决定。即使是错的，自己进行计算，销售人员给你更多。

20、注意折扣有其他名称，例如，奖金、礼物、礼品、纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的的。

21、不要进入死角，这对采购是最糟的事；

22、避开“赚头”这个题目，因为“魔鬼避开十字架”。

23、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。

24、永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。

25、你的口号必须是：“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西。”也就是说，对我们来说最重要的是采购将会给我们带来利润的产品。一个很好的流转产品时一个不可缺的魔鬼。

26、不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。

27、不要被销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。

28、假如销售人员同其上司一起来，那就要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想再销售人员面前失掉自己的客户。

29、不要被销售人员新设备所吓倒，那并不意外着他们准备好谈判了。

30、每当另一个促销活动正在进行时，问这个销售人员：“你在那坐了什么？”并要求同样的条件。

31、永远记住这个口号：“我卖我买，但我不总买我卖的。”

32、在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅靠商标的销售人员。

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