企业的生存与发展需要独特的商业模式，所谓商业模式，是市场对你的定位与认知，以及向你支付相应费用的理由，那是企业的命脉。

有人将互联网巨头商业模式汇总如下：1、Google：广告+增值服务；2、Baidu：竞价排名+网站联盟；3、Amazon：电子+媒体+日用商品；4、Ebay：店铺会员费+交易佣金+广告+Paypal；5、Tencent：增值服务+广告、电商；6、Yahoo：门户广告+搜索引擎广告+互联网增值服务；7、Facebook……

不单纯互联网企业，每个行业的所有企业都需要有相应的商业模式。

任何商业模式都是企业最为宝贵的财富核心，是企业形象传播与业务推广的核心内容。任何不确切不清晰的商业模式，都会给企业带来资源的浪费。换句话说，假如你连所传递的商业模式都无法正确清晰地表达出来，那么你无疑是个失败者，因为你已经被市场边缘化了。

商业模式不是靠灵感，一拍脑袋想出来的，不是靠几个人闭门造车炮制来的，而是靠市场与细分研究出来的，在研究的时候，要尽可能理性，因为在冲动之中所做出的任何决策都很可能会让你遭遇难以承受的损失。

商业模式在确立的过程中，也是动态的，就是说商业模式这个结果的达成是要靠无数次长时间的试错之后试出来的，而且没有一劳永逸的商业模式。

要想在商业模式上具备核心优势，你需要让自己在某些方面无可替代，让竞争对手难以望你的项背，让他们对你所设立的门槛只能表达尊敬，而难以跨越。

市场本身就是动态的，如果你不能因之而变，你就会被淘汰，甚至你需要在市场变化之前，就嗅到即将发生变化的迹象。当然你也可“以不变应万变”，但那需要你拥有深厚的内功来支撑。

所谓内功，是靠团队资源，平台搭建与流程梳理，软性的解决方案与硬性的设施积累出来的，是靠长期的市场推广所形成的品牌价值，是客户筛选之后所形成的市场认知。

商业模式未必都会产生理想的现金流和利润率，但却是最为市场所称道的。那是由企业在市场之中所形成的标签所决定的。所谓的标签也不完全是自己所标榜出来的，而是在积累之中得到市场的广泛认同。

商业模式更多的不是靠面对残酷竞争的时候灵活逃避的生存策略，而是靠硬碰硬的果敢之后所不断形成的优势。勇气也是一种可贵的品质。当面对强者的阻挡，不至于却步。

在“硬碰硬”的时候难免遭遇挫败。挫败的经历对于商业模式而言，是财富，也是机遇。所谓抗击打与抵抗风险的能力，是在对正确的坚持甚至对错误的坚持之中逐渐形成的。

商业模式的描述必须通俗易懂。你让自己的思路简单清晰了吗？你让你自己的形象容易识别了吗？商业模式是不适合用过于复杂而晦涩的语言描述的，就如企业的愿景与广告词，必须能让每个人都简单清晰地认识到你是做什么的。

你的商业模式将决定你的定位是追求品质避免直接竞争的高端市场，是你敢于对客户拍桌子，摔门而去；还是直接面对价格战，让自己成为廉价的便宜货，在红海的惨烈竞争之中无情地把自己的所有包装都“一脱到底”，这之间的天壤之别是由你自己决定的。

不仅是你自己，任何人在进行传播的时候，都会估计自己所使用价格的成本，所以拜托——请用简单的方式去总结概括并进行描述。

商业模式不需要扭扭捏捏，欲遮还羞，如果你不能在一分钟之内，告诉别人你是做什么的，那么你将会失去绝大部分市场，因为在市场中，没有人有耐心听你喋喋不休地说话，也不会心悦诚服地做你的粉丝。

假如你内部的员工都不能搞清楚你公司是做什么的，是面向哪一类的固定人群的，提供的是哪方面的作用，具有什么样的存在意义与价值，那么你又何以用最低的成本得到相应的整合资源的机会与传播机会？

——打造独特的商业模式，你准备好了吗？