困扰企业的《如何成功招商》系统实战课程培训每月展开
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
中国的市场经济，历经十几年的发展，目前消费市场已经高度成熟和稳定，新企业进入的门槛愈来愈高，伴随着市场经营环境的变化，企业的生存和发展面临着巨大的市场障碍。近年来，由于消费者成熟、媒体价格上升、产品同质化以及营销模式缺乏创新，导致市场的经营成本大幅上升，中小企业进行市场操作的难度进一步加大。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，在这个市场变革的非常时期，如何审时度势，摆脱现实困惑，减少风险、规避风险、选择好成功路径，是摆在每个中小企业面前的严重问题。
有的企业有很多产品，这些产品品种非常奇全，涉及了患者从头到脚的疾病，但产品同质化较重。这类厂家称得上是生产专业户，一方面兜售全国总经销，另一方面也自行全面进行招商。这类企业因为铺的摊子较大，又没有专业的营销队伍来进行全国市场操盘，因而导致从招商到营销各环节混乱，后果严重的直接导致市场瘫痪。企业在市场营销过程中遭遇高额渠道终端成本，这样就使得经销商压缩自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道铺货，最终可能影响消费者的购买便利性。此举亦使得企业的的营销陷入困境。
众所周知，中小企业要想在市场竞争中求生存求发展，除了自控销售市场的开发外，招商，也是一条必经之路。
我们都知道，招商好了，中小企业可以在强手如林的环境中杀出一条血路，脱颖而出；招商不成功，对本来就资金不足的中小企业来说无疑“雪上加霜”，就会使得本来就陷入困境的企业更加困难。
在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，自我感觉良好，总想能靠着自己的能力就能够自力更生。更有甚者，也曾想过请“外脑”帮助，所以左挑右拣，又在相对应的智力投资上缩住了手脚，凭着与“外脑”们接洽时得到的一丁半点讯息，又在网上学学习取取经，满心以为自行消化，就能死搬硬套在自己的身上，其结果当然是在招商时屡遭败绩。
事实上，“招商”这个概念已经远远不是几年前可以引起“狂潮”的招商，现在的招商是众多企业从一个小碗里面抢饭吃，所以竞争更加激烈，如果不进行周密的安排与策划，没有众多的资源以及丰富的招商经验，没有专业实战的团队进行全程扶持，仅凭企业自身的生搬硬套那些死的东西，而不是活学活用，当然很难在招商市场上立足。
要知道，市场风起云涌，中小企业立足更是难上加难，做为任何一个想要做大企业的中小企业，在进行市场营销过程中都要有缜密的思维来判断，自已是不是能承受得起任何“自力更生”的后果！只有靠着自己的主动出击，寻找适合于企业自身发展的“外脑”，才不至于坐等市场时机错过，如果你没有足够的资金和可以摸索的时间，那么就不要轻易把企业放在刀尖上，要知道，你的“自力更生”，很可能导致你的企业走向衰败！
蓝哥智洋国际行销顾问机构在实践中总结出的、近年来广大中小企业在操作市场过程中面临的普遍问题，要使企业走出困境，克服重重困难，打出一片新的天地，必须找到有实战经验的、有市场执行力的策划团队来指导规划，才有可能在惨烈的市场竞争中找到属于自已的那块奶酪，否则，送给你企业的，只有两个字：没戏！
写下这个题目，脑海里禁不住思绪纷飞，很久才平静下来，想想曾有多少企业，当初个个都好象英雄豪杰似的壮志满怀，谈起自身的产品可是满怀自信自豪自傲，也正如此，因而对招商充满了无限期盼和希望，遗憾的是，落花有意，流水无情，绝大多数的企业在招商方面左折腾右折腾一阵后，最终都遭遇了滑铁卢。
真是可惜可叹可悲又可怜。
招商这东西，可真不是人人都能玩的，不是说你有了高品质强功效的产品，就能在市场上一帆风顺所向披靡，它需要资源的积累、人脉的整合、智慧的丰盈和文化的诱惑，这些，扪心自问，短时间内你能达到吗？再有，贵公司产品的赢利模式是否具有可复制性，具体真实情况是否真如自己所报道的那样，相关售后服务如何全程跟进等等，这些不明确又如何来说服别人？
想当初，蓝哥智洋为了做好招商策划，不断深入代理商经销商阵营了解意愿，掌握动向，摸透需求、探究方法，同时抱着市场导向的原则，认真触摸感知来自终端一线的真实反馈，仔细分析把握来自目标消费的有效需求，团队上下奔波调研各地，同时结合十多年的营销实战经历和期间拥有的大量资源，才最终成为招商策划的成功基础。
不难看出，这整个过程是非常的艰难，因为市场积压着大量的同质化产品，如果没有独到的手段和创新的方法，不知什么时候就会遭遇灭顶之灾。
也经常有些老板打来电话咨询如何才能成功招商，言谈间对自身商品信心百倍，仿佛只差一步到罗马了，这时候，我则往往会浇上一盆冷水，希望他们能够冷静、冷静再冷静。
因为凭借我的经验、感觉和二十多年营销实战练就的眼光，他们的产品绝大多数都没戏唱，不可能吸引别人的注意，也就别再妄想引来资金了，毕竟，这年头，光有产品是不够的。
那么，话又说回来，这招商虽然难，但总有办法吧，总不至于千难万难一点希望都没有吧？
事实上，在这方面，蓝哥智洋（www.lgzhiyang.com）已写过很多类似招商实战技巧、方法、低成本运作等这类的文章和案例，这里就不再重复了。如果确实有疑问，感觉不深入了解就睡不好觉的话，不妨随手拿起电话，拨下这个数字0510-80211658，也会茅塞顿开，有豁然开朗的感受，这当然要比你在黑暗中摸索强百倍。
确实，招商这东西，不是人人都能玩的，这倒不是吓唬你，而是事情确实如此。
坦率讲，许多产品的成功招商率是不高的，即便如此，仍有很多的企业趋之若骛、熙熙攘攘，其原因无非是想四两拨千金，借势借力借助别人的网络或渠道资源迅速把自身产品铺遍大江南北，美其名曰，行业有分工，需求有不同，我专注研发与生产总行了吧。
然而，愿望是好的，信心是足的，可千万别忘了，别人凭什么要在如云的对手和众多的选择中青睐你呢。说白点，你吸引别人的核心竞争力到底是什么呢。
著名品牌营销专家于斐指出，一个企业，如果光有好产品，是远远不够的，关键要有好的推广手段。
其实，不光是做市场，许多名人的传奇经历也说明这一道理。比如帕瓦罗蒂。几年前，帕瓦罗蒂那雄浑而富有穿透力的声音已成为绝响，歌唱家帕瓦罗蒂从此消失。帕瓦罗蒂在20世纪后半期以其非凡的演唱技巧吸引了歌剧观众的注意，被誉为同时代最伟大男高音。
几十年来，纵然帕瓦罗蒂有一副上帝赐予的金嗓子，这位号称“高音C之王”和“世界首席男高音”的歌唱家其实并不识谱，若没有精心的策划、设计、推广，也不太可能衍生出遍布全球的文化产业链。他的经纪人、卓越的营销专家赫伯特.布莱斯林功不可没。比如1991年，在英国海德公园，为帕瓦罗蒂举办了盛况空前的音乐会，12万观众冒着大雨观看。“三大男高音演唱会”则是帕瓦罗蒂品牌拓展的又一个成功案例。而最近的商业手笔，便是2005年启动的帕瓦罗蒂告别全球巡回演出。
由此看来，一个人即使再有天赋，还是需要精心策划和包装的，否则，你光有好产品，没有好的推广方法，也就是一堆库存而已。
经常有许多行业的老板来向我咨询，在正式面谈之前，他们对产品所表现出来的拳拳之心，殷殷之爱着实令人感动。手里的产品不是独家专利、就是稀有技术，有的还拿出一大叠某某权威机构有关媒体和资深专家给予高度评价的书面资料，据此他们便认为这样好的产品一定大有前景，一定会有好的市场，代理商、经销商一定会感兴趣并进而纷至沓来洽谈合作。于是，市场上就会出现好象“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的景观，真的会是这样吗？
幼稚！如果仅仅只有研发和生产上优势，再好的产品也不会招商成功。不管你是国外的还是哪里的，因为，在高度同质化的产品中你所谓的优势不是来自于市场，说白了，即你认为是优势，消费者并没这么认为，在医药保健品和快速消费品中，我认为的核心竞争优势那就应该是营销策划。
几年来，翻阅着一本本精美气派的专业刊物，“诚征代理”、“全国招商”、“双赢合作”、“一个电话，XX亿市场等着你”、“零风险赚钱“等众多千篇一律、华而不实、毫无新意的诉求口号充斥其间，对此，我深深感到了一种悲哀。假如就这样能招商，我真的佩服你！
君不见，现在市面上有限的招商成功产品，绝大多数都是循着“好策划——好团队——好产品”的轨迹。不难看出，在一个产品的成功招商中，关键是要有好的策划及指导下的实战样板，其次要有一支执行力强的团队，最后再是你所谓获得某项专利某项技术的产品。
正因为有了好的策划、好的营销手段，才能把你产品的缺点变成特点，特点变成卖点，卖点最终变成市场的兴奋点，从而一路攻城掠地，抢占份额。
而绝大多数招商不成功的企业，失败的原因就在于循着“好产品——好团队——好策划”的思路，同样可以不难看出他们对研发与生产出来物质形态上的东西感到痴迷满足，同时迷信自身多年培养的团队，恰恰对整个产品成败与否的营销策划不重视，不敢花钱找外脑，不愿付出引智慧，甚至缺乏或没有这方面的意识，其最后结果，产品夭折、门庭破落，最初的雄心万丈引来的是空空的行囊，可悲可叹啊。
事实上，招商成功的企业十分注重把策划放在第一位，赋予了产品以灵魂，给予了精神气质和文化品位，而招商不成功的企业常常把产品放在第一位，自以为是外强中干的背后其实仅仅只有形态。这一点没有任何代理商感兴趣，试想，有了好的策划及赢利模式，再加上产品本身的独到的效果那该有多大杀伤力，同样，产品效果千好万好，但就没有好的不能引发关注吸引眼球的策划，最后，你哭天怨地也没用。
在蓝哥智洋国际行销顾问机构给众多企业进行的成功实战招商策划中，更多的角度是站在代理商、经销商和消费者之间，他们彼此不同的需求和认知会对产品的利益和卖点，产生多大程度的共鸣或不屑，只有深入研究透了这些东西再加上用心整合蓝哥智洋所拥有的各种社会资源，人脉资源，产品招商又怎么会落花有意，流水无情呢。相反，某些只是供应商或制造商个人感觉喜好、孤芳自赏而不熟悉了解市场最本质最真实需求的产品，你说他会招商成功吗？他还会有未来吗？血淋淋的事实难道还少吗？
“我的产品三年前就是国家专利，我希望市场能做到一个亿”。“我公司产品叫周围的人服用，效果没有一个不说好，比XXX产品不知要强多少倍，别人（指代理商）应该会看好的，”蓝哥智洋行销顾问机构曾经对将近200家快速消费品、医药保健品招商个案进行分析，认为企业招商不容乐观的原因主要表现在两个方面：前期战略失误；招商战术混乱，由此可以看出，在没有准确的定位，精良的策划下，所有的良好愿望只会是泡沫，或者最多是画饼充饥、一厢情愿而已，事实上，市场将会教给我们严峻的一课。
没有实战型的好策划，就是不行啊。
【培训对象】董事长、总经理、企业高管
【培训时间】每月集中授课
【咨询热线】13906186252
于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班客座教授，中国品牌营销定制式实战培训第一人，中国最具影响力营销策划100人，中国保健行业十大杰出经理人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
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