随着王老吉之争的落槌，各种花里胡哨的东西都随风飘散，成为过眼云烟。凉茶之争真的开始了……

　　广药以保护国有企业为名，以正义的化身，重新全面经营王老吉，一时间人气陡升，鸡犬升天。加多宝这边呢，且战且退，后，越战越勇。快消品是广告产品，也是渠道产品，从各种广告产品的拥有数量来看，加多宝是明显占了上风；而广药星星点灯的嗡嗡声：“怕上火，喝王老吉”、“凉茶就喝王老吉”，显然不能和之前的王老吉相匹配。而加多宝这边的“改名之说”、“还是原来的配方”、“怕上火，喝加多宝”，简直是如雷贯耳，气势如虹。凉茶显然是被加多宝抢了风头。

　　广药现在在法律上拔得头筹，可喜可贺呀！在消费者那里呢？王老吉显然是底气不足呀。随着加多宝的铺市率提高和广告的狂轰乱炸，加多宝走进消费者的心里是顺理成章的事情。况且，如今的加多宝是兵强马壮，如日中天。要钱有钱，要人有人；要渠道有渠道，有市场有市场。与此同时呢？广药似乎口号更响亮一点、志向更远大一些，有效的实际工作呢？也许是力不从心，也许是准备不足，也许是文不对题。相反，加多宝这边给人的感觉是状态正佳、深藏不露、咄咄逼人、有攻有守、攻守平衡。现在要做自己的加多宝品牌了，投入可能更大胆、更猛烈。

　　广药收回加多宝，广药的资产多了很多。大家都知道加多宝是借着王老吉长大的；大家都羡慕广药出租王老吉眼光长远，抱得美人归。从眼前来看，广药胜利了。从长远来看，则又会如何呢？究竟谁成就了谁？是王老吉成就了加多宝，还是加多宝成就了王老吉？如果将来王老吉继续辉煌，并且成就广药大健康，那王老吉真的是要感谢加多宝；如果加多宝再次成为凉茶的老大，王老吉何去何从？今天的痛苦是不是成就未来更加肥壮的加多宝，凉茶的历史上，下一百年之后，人们提起凉茶是加多宝还是王老吉？成败就在脚下。

　　企业是法律赋予的权力，商标是产品的灵魂和精神。一个灵魂失去了，一个精神被污染了，品牌被打了折扣，企业遭受了损失。但是，产品的核心层还存在着，这就像加多宝说的，还是同样的配方，还是熟悉的味道。广药收回王老吉，只是收回了王老吉的商标，并没有收回加多宝的渠道和广告产品，也没有收回加多宝的王老吉配方。而加多宝的渠道和广告产品是构成原“王老吉”的商标的重要组成部分，也是最大的组成成分；如果再加上加多宝拥有的配方，以及加多宝对原“王老吉”的市场服务及其他产品属性，从总体上来说，加多宝还至少拥有了原“王老吉”产品的大部分产品市场概念。

　　法律定了调，广药和鸿道法律层面的竞争是不是还能找到致对方于死地的缝隙，我们不得而知。从市场的角度，两者硬实力的较量开始了。这种市场竞争对手的较量，广药是处于明显的下风。不论是从广告实力，还是渠道能力，更可怕的是品牌经验方面，广药都不能正面和加多宝较量，因为两者相差实在是太大。广药摊子很大，钱是有的，但是不足以全部用在王老吉身上；而加多宝则是象疯子一样，满天飞钱又如何？况且，加多宝团队还是王老吉的成功团队。市场的脉动掌握在加多宝那里。如果，广药硬是要跟加多宝拼广告，正面阵地进攻，只能是像当初的中央苏区一样，遭遇更重大的损失。

　　从目前的情况来看，广药正是处在这样的危险当口，如果不能稳定自己的情绪，非要一口气把加多宝压下去，显然是错误判断了形势。而高调的广药正是加多宝希望看到的，也是他们一剑封喉的最佳时机。高调的广药将给加多宝更多的刺激和展示机会，高调的广药王老吉将成为加多宝更高的垫脚石，就象美国运动员成就刘翔世界纪录一样，助攻加多宝早日成为凉茶的老大。

　　加多宝成为凉茶的重要成员是无可厚非的，关键是加多宝如何扭转局面，何时能够成为凉茶的代言人。换言之，广药想消灭加多宝显然是错误的。如何定位王老吉和加多宝是理性分析，最终实力决定两者的位置，我想稍有常识的人都知道，加多宝赢得机会大很多。至于，其他品牌产品如何生存，只能是看大势。目前的大势仍然是王老吉和加多宝之争，而且至少要在持续一年多。也就是说，凉茶市场的焦点仍然在红罐凉茶身上，其他品类的凉茶及细分产品只能是浑水摸鱼，搞一点积累。

　　一年之后的凉茶市场，随着同质化的严重及差异化的增多，市场开始活跃起来，大家的机会可能会多一些，根据品牌定律，不能够销售额超过亿元的或者几个亿的，基本上都是在混日子。假设加多宝成为了凉茶老大，从加多宝目前的营销手段和战略诉求来看，追随者可能都很难再有机会超越，从长远来看，加多宝成为行业的领导者可能性最大。

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