在互联网时代，还没在网络上有任何投入的企业已经很少见了。然而笔者了解到，不少中小型企业的管理者却表现出了迟疑不前或漠然视之。笔者分析，原因可能是多方面的，比如不少中小企业的老板多是创业者，觉得财力、人力都不足，网络就是烧钱；有些老板本身是业务出身，对网络不够不够重视等等。事实上，在前些年不少抢先踏入网络营销阵地的中小企业如今已经“富贵显荣”，赚的是“盆满钵溢”。所以说，一个企业决定是否进行网络营销已不再是一个值得讨论的问题，用什么样的网络营销方式、花多大的代价去做、找哪些人去做，才是关键。这也是笔者这两年为什么要投身于研究“中小企业网络营销”，并提出“网络提升企业力”的原因。
突破误区 认清网络营销的本质
结合笔者这几年的从业经验和观察，在此李宗旗与众多中小型企业的管理者分享以下几个观点（了解更多，请登陆：李宗旗|郑州|网络提升企业力）：
第一、正如开头所说，一个企业是否决定进行网络营销已不再是一个值得讨论的问题，这里要说的是，用什么样的网络营销方式，花多大的代价去做，找哪些人去做？
第二、大部分的网络推广是可以通过非付费的方式来完成的，而需要付费的推广方式大部分是不适合中小企业去做的；
第三、最理想的网络营销人员是该企业的业务员和技术员，而非网络营销公司的“专家”们；
第四、太多的管理者被网络营销公司的业务人员蒙蔽、混淆，捅破那层窗户纸之后会发现，其实网络营销就那么几点；
第五、从广告行业的角度看，中小型企业的网络营销仍然是一个可以“一本万利”“以小博大”的买卖！
这里，也结合笔者之前参加的一个中小微企业网络营销发展论坛活动，分享几个管理者较为常见的盲点：
1.网络营销=做一个网站？
解读：很多企业以为有了网站就是做了网络营销，实际上，描述清楚产品、找准目标顾客更重要。否则，做出来的网站就是摆设，带不来实际成交。
2.网络营销就是在网上卖东西。
解读：事实上，网络零售大概只占到网络生意的10%，“线上营销，线下成交”更重要。如何学会线上营销，以促进线下成交至关重要。
3.网络营销的核心是技术。
解读：网络营销的本质是营销。在做网络的任何动作前，企业要先把定位、客户、需求、优势搞清楚，找准定位后再去做，否则就是浪费钱。
4.网络营销就是在互联网上到处发帖子、投广告。
解读：网络营销其实是一个系统工程，它涉及产品定位、网站搭建、网络推广、关键词设置等多领域。
站好队列 网络营销并非人人平等
笼统地讲，只要是一个企业的产品或者提供的服务有可能被潜在的客户在网络上搜索，那么这家企业就适合并应该去开展网络营销。只是会因为行业的不同、产品不同，得到的投入产出比不同而已。但“网络营销”面前并非人人平等，它取决于这家企业的产品和客户群。
由此，笔者结合近些年的实践和同行交流，根据网络上客户需求量的大小，下面列出的适合做网络营销的行业分类：
A类：企业的产品或者服务是单位或者个人都要会用到的，比如手机电话、电脑、家具、汽车、培训、装修、快递等等。
B类：企业的产品或者服务是公司都要用到的，比如印刷品、办公用品、办公耗材团购服务、清洁服务等等。
C类：企业的产品或者服务是工厂或者生产企业用到的，比如水、气、电、车间冷暖设备，安装、维修等等。
D类：企业的产品或者服务是特定的一些行业的企业才会用到的，例如：原材料、特定质量检测设备、生产设备、生产加工耗材等等。
E类：企业的产品或者服务是特定的极个别的企业才会用到，例如：铁路设备、城市公共交通设备、石油钻井等等。
不难看出，以上是一个网络营销效用递减的别类。但管理者需要注意的是，这个分类是以“网上”客户需求量分的，虽然与现实生活的市场需求量存在某种相同关系，但这里笔者并没有考虑该企业所处行业的网络营销发展水平的因素。拿笔者以前参与策划的一个保健品来说，虽然它的需求量很大，但近些年网络保健品竞争之激烈也是众所周知的，所以它的投入产出比并不如想象的那么高。
用好武器 绝招就那几个套路
中小型企业不像大企业手笔大、财力大、资源多，所在中小型企业做网络营销不但要站好自己的队列，同时也要用好自己的“武器”。
那常规的网络营销“武器”到底有哪些适合中小型企业呢？
1、建立企业网站进行推广；
2、大门户网站的广告投放（适合预算足的企业）；
3、搜索引擎自然排名；
4、搜索引擎竞价排名；
5、相关行业贸易信息平台；
6、免费信息发布平台；
7、分类目录、行业导航、黄页广告等；
8、B2C、B2B、C2C交易平台；
9、聊天工具、社区论坛营销；
10、电子邮件营销；
11、搜集客户信息、资料直销；
12、搭建可以吸引、维护潜在客户、已成交客户的网络平台。
在表现形式上，根据自己产品或者服务的不同，综合运用文字、音频、视频、图片在相应的平台进行编辑、发布、传播。
在策略制定上，如果有先进标杆，那么就复制效仿，“拿来主义”在网络营销上是成功率最高的，这是互联网技术决定的（这里不做赘述，具体可登陆：李宗旗|郑州|网络提升企业力。参阅笔者的：三化法：中小企业网络营销成功的秘诀）；如果没有榜样，那就要多咨询、多总结，依据自身的产品特点，选好有利平台，完善优质内容，在推广中不断比较、不断优化。
作者信息：李宗旗，网络从业者，一直专注于中小企业的网络品牌建设与传播、网络营销、SEO优化及PPC推广的学习、交流和服务，有些案例和心得。欢迎志趣相投或有需求的朋友来交流。如果想看作者更多文章请登录李宗旗博客【李宗旗|郑州|网络提升企业力】。
版权声明：欢迎免费转载，转载时请保留原作者信息，谢谢合作!