#找同行网案例#空降到某咨询公司刚刚接手销售任务，外行老板就开始监管自己的工作，不仅如此，还私下修改了很多流程！业绩完不成，威信扫地。我该怎么办？请看《被外行监管的空降销售经理工作怎么开展？——苦哇！》 有问题，找同行！ http://t.cn/zOFjFL6

YY公司是一家专业从事财务管理服务的咨询公司，公司的主营项目是为各中大型企业提供财务咨询服务，帮助客户解决各种各样的财务难题。自公司成立10年了，一直是企业的几位创业元老为企业靠关系赢得业务，10年来也一直稳健发展。

随着公司人员规模的逐渐增长、老客户也越来越多，但客户的类型集中在了某几个行业。近年，老总们逐渐意识到这样发展下去可能会带来的问题：因为以前一直是客户的转介绍，这些客户之间的财务负责人关系比较好。但目前各企业的人事变迁实难预料，虽然YY公司一直是以服务质量来赢得口碑，但“一朝天子一朝臣”，长此下去企业的未来不好把握。所以决定启动新设销售部门，开展新的业务模式，打破以前只靠口碑相传赢个客户的局面。

但公司一直是以专业财务人员为主。一个真正能干、又符合企业价值观的销售经理从哪来呢？人力资源部门经过半年的苦苦招聘，终于找来一位在业内专业水平有一定基础、也取得一定销售成果的销售经理。那么是让这个新上任的销售经理挑起重担，还是公司请元老来监管这个销售部门？YY公司王总和几位老总商定，由原来行政部的张经理监管销售部，新来的销售经理徐经理带领新招的销售人员拓展业务。

两个月后，新的问题又出来了。监管销售部的张经理本是行政出生，对公司业务范围虽然了解但也不精通，以前又没做过销售，本人也是个比较负责任重视结果的人。所以对新成立的销售部，销售管理和日常工作都非常重视。经常会布置一些任务，不通过销售经理徐经理直接分配给销售人员完成，如历年的合同整理、客户梳理等一些工作。如果销售人员没有按时完成，就说是老总们的指示，所以新的销售部刚成立不久，每天的工作好像成了整理资料的文职工作，公司的业务方面的培训也没有真正开展。曾经徐经理找张经理主动沟通，张经理说，知道你在公司的业绩压力大，现在还没有明显的业绩，开会什么的我和你们一起来吧。

更令徐经理恼怒的是，有次外出做项目几天，回来后发现整个销售部神神秘秘的。有个和徐关系要好的女孩悄悄告诉他：你走那几天，咱们张经理问平时工作中是怎么指导部门工作的？还让举具体例子呢。还把很多汇报流程改了。 

这样的情况给徐经理带来了新的难题。本来作为销售经理，上任初期公司就定了明确的销售指标，而且销售经理本人的责任是带领销售部完成销售指标。但现在的状况是部门里的几个新人不能完全归徐经理来管。当徐经理安排的任务和张经理交代的工作冲突时，一切以服从张经理为准，这样徐经理在销售人员中也慢慢失去了威信。他几次找张经理谈话，但都治标不治本。眼看快一个季度过去了，销售团队的业绩只完成了全年的10%，而且大部分业绩是徐经理本人完成的。老总经常在开会的时候询问销售部的业务进展情况，徐经理感觉有苦说不出。

如此下去，销售经理该何去何从？

雷达 点评：

总结一下，分解出来你的几个问题：

1、业绩压力很大，徐经理现在开始焦虑。

2、徐经理是空降兵，没有威信。

3、徐经理觉得张经理的监管让自己的工作进展受阻。

我是做销售出身，也带了多年的销售团队。我认为“新”组建的销售团队，在不到一个季度能完成全年业绩目标的10%，这个成绩虽然差点，但还是能交差的。老总也是一步一步走过来的，应该不难接受这个结果。因此，

1）徐经理先要调整好自己的心态，做好季度报告，同时做好下个季度的管理重点和业绩解决方案。如果陷入焦虑状态，工作进展起来就更艰难了。好的销售人才都是情绪管理的高手，千万别小看这一点，这是目前情况的重中之重，心态调整不好，所有事情事倍功半。

2）关于威信，徐经理认为是张经理的插手让自己没有了威信。这个观点是不成立的，因为这不是非此即彼的问题，不是张经理有威信徐经理就没了，也不是徐经理有威信张经理就没了。张经理与徐经理同时有威信并不矛盾。几点建议：（1）低下头，弯下腰，多干些脏活累活，尤其是空降兵需要更低点，你的付出和努力大家会看得到。（2）任何情况下，都要成为团队进步的推动者。建立威信需要时间，是一点一点建立起来的

3）张经理的插手是会让徐经理工作受阻，而且不好向老总汇报，难为情。但作为企业管理者，派个老骨干来协助你也是明智的。至于你们如何相处，这得看你们的磨合。徐经理现在要做的是蓄“势”，而不是苦恼如何摆脱张经理。几点操作建议：（1）向上管理。（2）职业经理人要学会夹缝里生长，不要抱怨环境。

楼主的问题是：该何去何从？可能已经有离职倾向，我不知道你看了此文会有什么感想，我不建议跳槽，确切的说我不建议带着问题跳槽，同样的问题在以后的职业道路上还会遇到，这样的情况在你的下一份工作还会发生。一份好的工作不是因为它带给了我们多少光环，不是因为它给我们带来了多少薪金收入，也不是它给了我们多么光辉的职业形象。重要的是这份工作给我们带来了迎接挑战的机会，面对挫折的勇气。让我们不断的战胜困难，挑战自己。这个过程中慢慢的圆融自己，强大自己。

黄铁鹰 点评：

给雷达的经典点评鼓掌！！！

1）“我不建议带着问题跳槽，同样的问题在以后的职业道路上还会遇到，这样的情况在你的下一份工作还会发生。一份好的工作不是因为它带给了我们多少光环，不是因为它给我们带来了多少薪金收入，也不是它给了我们多么光辉的职业形象。重要的是这份工作给我们带来了迎接挑战的机会。”

2）“职业经理人要学会夹缝里生长，不要抱怨环境。”

3）“低下头，弯下腰，多干些脏活累活，尤其是空降兵需要更低点，你的付出和努力大家会看得到。”

4）“如果陷入焦虑状态，工作进展起来就更艰难了。好的销售人才都是情绪管理的高手。”

5）“老总也是一步一步走过来的，应该不难接受这个结果。”

另外请楼主扪心自问一句：销售不达标的背后一定有很多原因，把主要原因归结为张总的越权干预合理吗？

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