大约从1996年开始到现在这十五年，是中国会展行业发展的突进时期，而且是快速突进时期，首先表现在大大小小的会展中心如雨后春笋般数量猛增，其次是大大小小展览会也办的如火如荼，这都代表这会展行业的发展尤其迅速；到目前基本形成了各个地区的区域性会展中心城市，如东北的大连、长春，北方的北京、青岛，华东的上海、宁波、杭州、西部的西安、成都，南方的广州、深圳等，这些城市都算作一类会展城市，其发展有着得天独厚的条件，政府支持、产业集聚、人才荟萃、超强辐射、展馆恢弘等无一不是优质的资源，从而保证了这些城市的会展行业蓬勃发展；

  那么，作为二三线城市是否需要会展呢？答案是肯定的，其实在会展比较发达的如德国、法国，很多国际出名的展览会并不是在大城市举办的，很多小城市也根据自己的优势产业举办相关的展览会，结果也取得了不错的成绩，因此，作为我国的二三线城市来说，会展行业的发展也是必须的，但问题是，如何发展？

  在国内有个误区，就是要搞好会展经济，必须建一个大的展馆，漂亮的展馆，就意味着会展行业发展了，而很多展览馆的重复建设却也成为了地方政府的政绩工程，使用率非常低，对行业的发展推动作用也微乎其微，这似乎进入了一个怪圈，于是，我们看到，大大小小的地级市几乎都有自己的会展中心，规模上十万平米的也不在少数，但运营惨淡却是不争的事实；笔者不是行业资深人士，只是算作从业者吧，想从几个方面分析一下，如何在二三线城市做好会展行业，如何做好展馆的运营和发展，抛砖引玉，希望能为会展行业的发展稍尽绵薄之力，于愿已足；

下面分开讨论，

第一部分，三线城市的展馆定位以及经营模式分析

首先，作为三线城市，十万平米以上的展览是相对较少的，那么作为展馆来说，定位于中小展览的承办是正确的路子，突出功能性、突出便利、突出全方位的服务；很多中小型展览会的组织方实力一般不会很强，很多都是本土展览公司，那么，作为这样的展览公司来说，他们需要的服务就不仅仅是场馆的出租了，可能包括了批文的申报、工商税务公安等部门的沟通协调、媒体及观众接待方案等等，可能都需要展馆做出安排或者协助组织者办理，这就意味着，展览馆的定位和智能要更加的丰富一些，要多设置一些部门，做到全方位的服务，这样才能帮助中小展览公司专注于本职工作，外围的部分工作解放出来，交给展览馆去做，毕竟展览馆的背景一般都是国企或者政府直属部门，工作起来相对顺利一些；这是“放水养鱼”的一种模式，目标是长远，是整个行业，所以要承担本不应该承担的工作，但是，作为特殊条件的三线城市，我感觉这是必须的；

其次，展馆的定位除了以上之外，应该还承担着上情下达，衔接政府会展主管部门和展览公司之间的纽带作用，一般一个地级市会有一个大型的展馆，而中小型展览公司应该会多一些，还包括一些工程公司，而作为地级市，很少有这样的城市专门设立会展领导工作小组，因此，展馆就的功能可能就更加多了，比如省市相关会展政策的传达、重要展览题目的补贴报批、重要展览的联合招商等等，都需要一个纽带，这个纽带，我想作为展馆是需要出面来承担的，不但对展馆的运营有好处，对整个城市的会展运营也是有积极意义的。

第三，规范作用，在一般会展比较发达的城市，一般都会设有专门的展览协调办公室，一般协调诸如重复办展、会题不妥、知识产权的维护、各级主管部门的协调等等，但是三线城市一般都没有这样的机构，那么，如果出现重复办展了怎么办？如果出现展场知识产权纠纷怎么办？如果出现现场混乱怎么办？这些都需要展馆方有一定的预案，在承租审核上、在展场维护上多做些努力，从总体上来说，展馆责无旁贷；深层次来说，如果展馆能够协调全市的组展公司，工程公司，物流公司、设计策划公司、行业主管部门等成立专门会展行业协会，把这些特别的服务交给一个全行业公认的协会来操作，可能效果会更好，但是这需要一个过程，在这个过程中，需要展馆挑起城市会展行业发展的大旗，不能因为制度的不完善而贻误商机；

以上浅见，欢迎拍砖，下一篇文章，聊聊三线会展城市的运营模式；