渠道是为销售服务的，如何使渠道能够做到“销量最大、成本最低、信誉最优、控制最强、铺货率最高、合作最佳、冲突最少”（渠道结构的七最原则）是企业孜孜以求的理想目标（如下图）。

　　不同的渠道类型，在“七个最”上表现不一样。以渠道长度为例，零级渠道通常称为直接渠道，一级及以上的渠道通常称为间接渠道，通过对直接渠道和间接渠道的特点分析和比较，可以清晰分析出哪种渠道结构更符合“渠道结构的七最原则。”

　　按照上述的比较办法，同样可以分析出集中型、选择型、密集型渠道和单元性、多元性渠道的区别（如下表）。如集中型渠道利于产品声望及形象的提高、渠道控制力强、忠诚度较高、价格稳定、较高的毛利率、网络覆盖有限和销售潜力小；选择型渠道有较好的渠道形象、中等市场覆盖、适度渠道控制、适度销量与毛利率等；密集型渠道市场覆盖好，渠道接受、薄利多销、可控性差等。

　　注：★代表渠道结构具备的特性。

　　企业可以参照上表各种渠道结构的特点，结合企业的实际情况，进行渠道的有效地规划。在渠道的不同生命周期，采用不同的渠道结构与渠道的需求相适应，合理、有效、有机地按照七个最优要求去改善渠道状况，规划和构建出良好、为营销服务的渠道结构。