美妆密码,刘东明创富论坛分享化妆品网络营销兵器谱


    由新浪网、中国美妆产业创富论坛组委会、《时代创富》杂志联合主办以“汇聚时代智慧 、照亮产业未来”为主题的第十四届中国美妆产业创富论坛将在广州举行。国家卫生部、全国卫生产业企业管理协会、中国香化协会、中华全国工商联美容化妆品商会、广东省日化商会、中国电子商务协会等权威部门给予大力支持和指导。本届论坛特邀中国十大网络营销专家,清华大学、中山大学特聘网络营销专家、中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任刘东明和各大化妆品企业分享化妆品网络营销兵器谱。
 美妆密码,刘东明化妆品网络整合营销兵器
    第一节、取势:美丽总动员,抢跑网络
    顺势而为,事半功倍。认清趋势,顺应趋势,把握趋势才是成功的秘诀。随着化妆品行业的迅速发展,网络平台成为化妆品行业胜出的重要舞台。在互联网上,化妆品已经成为销售收入排名第三的行业,近年来,网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展。报告显示,截至2010年12月底,我国网民规模达到4.57亿,其中手机网民超过3亿,网络购物用户达1.42亿,2010全年网购规模达4980亿美元。网络购物市场将逐渐成长为全社会的主流消费方式之一。互联网拥有的独特营销魅力和市场潜力,也正在成为众多化妆品企业的第二战场。
    第二节、优术:化妆品网络整合营销美人心计    一、 网络硬广告:让1万广告费看起来像100万!
 众所周知在报刊、杂志上做很小一块面积的平面广告,一天费用就可以在互联网发布几个月,电视媒体则更是让人望尘莫及。传统媒介成本太高,网上成本较低,在传统媒介上一次的费用可以在网上做一个月或一年;目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长,网络广告发挥的效用显得越来越重要,以致广告界甚至认为互联网络将成为继传统四大媒体之后的第五大媒体。
 网络硬广告可能是专业人士或者非专业人士见到最多的“兵器”了,但凡上网的人都应该领教过。,清华大学总裁班网络营销专家、《网络整合营销兵器谱》作者刘东明先生向与会企业代表透露了硬广告的制作精髓:网络是一个多元化的、受限少的、互动强的平台,企业完全可以通过附加足够的创意元素,吸引网民的关注,甚至通过与网民的互通提高品牌知名度与忠诚度。
     化妆品互动硬广案例1:雅芳防晒广告,让太阳来得更猛烈些吧
    鼠标是网民使用最多的电脑部件之一,虽然个头小,但是智慧可不小。看似简单的点击或者移动,其实都是网民个性化信息的导入过程。正因为网民参与成本低,所以更容易触发他们的互动。我们来看看雅芳的防晒广告。一张天气预报图,移动鼠标,会出现好多太阳跟着鼠标跑,就像我们走出房门无法躲避阳光一样,再动动鼠标——高潮出现了,鼠标开始变红,被烧焦了!