警惕！太阳能光热行业的倒春寒

大自然的现象——倒春寒

我出生在东北，东北一年四季非常明显，经过漫长的将近半年的冬天， 人们的神经都麻木了，大自然单一的色彩，非常单调，要么是满山遍野一片灰色调，要么是山舞银蛇原驰蜡象，一眼望去银装素裹，只有伟大的毛泽东先生的丰富想象力，才有了分外娆妖的惊人词句。每当第一声春雷响起，草色遥看近却无的情景出现时，自然界终于又走出了一个绵绵的冬季，人们包括动植物都心意畅快，伸着懒腰、大口呼吸着春天的新鲜气息，这时人们的身心感受是无法用语言形容的，视野中的一抹新绿，向人们传达着春天的信息。

可是，就是在这个时节，天气有时会突然变化，一改春的温柔，春寒料峭，清晨起来的人们不得不穿上棉衣御寒，只有这个时候才能体会到诗人的意境，刚刚破土而出的青青小草，只一夜之间就像被开水烫过一样，这就是倒春寒，每每这时春天的脚步就自然放慢了些，但是，档不住的，经过一段时间的徘徊，春天还是要到来的。

倒春寒也很可怕，但是，冻死的只是老弱病残！

历史的教训，人类自己制造的倒春寒

有专家把太阳能热水器行业分成四个发展阶段，第一阶段闷晒式太阳能热水器；第二阶段是平板太阳能热水器；第三阶段是真空管式太阳能热水器；目前是第四阶段是高档、高效平板太阳能热水器。这里不去评价是否科学，有一个现象非常值得人们注意，平板太阳能热水器在不算漫长的发展进程中第二次又出现了，而且，势如破竹，发展迅猛。

1997年，我刚刚步入太阳能热水器行业，经过一段时间的学习，我被派到浙江市场，开发浙江市场，筹建皇明太阳能第一个省级办事处，浙江省办事处，当时的市场非常难开发，人们不知道太阳能热水器为何物。当时浙江绍兴市场的经销商是吴仲羊先生，这个人非常敬业，也有很好的人脉关系，当时为了开发绍兴市场他投入很大，建店购车促销，市场开发启动仪式也很特别，是以新闻发布会的形式进行的，绍兴市所有媒体记者和部分领导到场，可以说轰动一时，媒体发布加上广告车队，广场促销，这样一年下来就是没有撬动绍兴市场，后来调查发现，原来浙江的绍兴市场很早就对于太阳能情有独钟，他们是太阳能用户的先驱，他们是平板太阳能第一个春天和倒春寒的见证者，也是受害者，他们所用的产品全部烂在屋顶。于是在他们的概念里太阳能不好用，后来我们吴仲羊先生采取了先安装后收费的办法，终于扭转了人们对于太阳能热水器的误解。

这其中的原因很多，质量的、技术的、工艺的、当然这一切我的理解都是人的因素。

近一两年，真空管式太阳能热水器市场下滑得很厉害，许多中小企业纷纷关、停、并、转，这其中原因很多，有人说是产品市场适应性问题，有人说是同质化问题，个人理解真正的原因还是人的问题，急功近利，没有技术基础，多数企业是有钱赚就干，没钱赚就转，最初的真空管市场也非常好，一支∮47长度1.2米的真空管，出口价格买到12美元左右，到最后，恶性竞争竟然买到2美元。

几年前就有人说，太阳能热水器市场要洗牌，我觉得这样很好，这也许是真空管市场的理性回归，让市场规律汰换那些投机的商人，让他们在“倒春寒”中死掉。

其实，这样的现象在我们的经济领域里比比皆是，由于地域关系我了解了中国和苏联贸易的复苏、鼎盛到我们的市场被挤得少得可怜，什么原因呢？当时，前苏联的轻工业和食品行业非常匮乏，一条国内5元钱的珍珠项链，就可以换取黑河边境到莫斯科的机票一张，于是我们的旅游鞋、羽绒服、白酒、食品、甚至泡泡糖等大量出口苏联，开始的时候很不错，质优价廉，我们赚回了高额的利润。但是，好景不长，旅游鞋穿帮掉底、羽绒服羽绒飞扬，假白酒喝死人等现象频频出现，一个很大的市场被拱手让出，日本、韩国、美国、欧洲商品大量涌入，还是人的原因。

2003年我去欧洲，当时，我负责建筑一体化项目，准备考察遮阳帘产品，寻找一家小企业，收购它，为我们的节能建筑服务，在德国我们考察了一家“很小”的企业，占地也不到十亩吧，这在中国应该是多如牛毛，企业就是一栋四层小楼，一个不算大的厂房，一层是销售、二层是管理、三层是展示、四层是研发，通过了解这个企业已经近百年了，他们在世界136个国家有分公司，客户提出的个性化需求，他们会在一周内做出样品，满足你的需要。

工厂的停车场上，我们在谈判的时候进来一辆车，装了一车八成新的遮阳帘，在我们参观工厂时，主人告诉我们，这一车遮阳帘是客户使用了二十年，产品合同寿命到期了，他们给用户安装了新的遮阳帘，这是拆回来的，我们看没有损坏，还可以使用。

这个我们看似很小的企业，具有雄厚的研发实力，他们没有质量是生命的口号在墙上，给人的感觉是平实而厚重，结果可想而知，收购无果，带给我的是深深的思考，我知道做百年企业不是喊出来的，是踏踏实实做出来的。

太阳能光热行业有一个新的里程碑，平板太阳能的春天。经过了一场倒春寒，经过20多年的沉寂和历练，平板太阳能终于以全新的面貌，高档、高效，以全新的技术和加工工艺，展现在消费者面前。这也恰恰是中国经济城市化发展的市场需求，在这里不能不说到，广东五星太阳能股份有限公司，这家企业的创始人胡广良先生引领五星太阳能20多年来一直坚持做平板太阳能热水器，20年前的产品现在还在运行，太阳能热水器在被那些劣质产品推入倒春寒的冬眠时，五星太阳能非常明智的选择了出口这个渠道，不受国内影响，同国外前沿的技术接触，历练能力、积累经验、培养团队，终于迎来了平板太阳能的春天，董事长胡广良先生审时度势，通过缜密分析毅然提出聚焦经营的战略，聚焦平板太阳能热水器、聚焦平板太阳能热水工程，把会议营销提升到企业战略层面，于是可喜的现象出现了，东北、西北、华北全国范围内市场全面拓展，以第四代高档、高效平板太阳能热水器引领市场，经过激烈的市场竞争力拔头筹，成为2010年广州亚运会太阳能热水器供应商，20多年的积累，4万多例太阳能热水工程，170多人的研发团队，50多项专利，近百人的专业营销团队，使企业迅速崛起，仅2011年上半年就先后同万科、绿城、保利等几十家地产签约近亿元，个性化量身定制，产品安全、可靠、寿命长、减免维护、可作为建筑构件易于建筑结合，使五星太阳能成为房地产行业的首选品牌。

有人说，机遇永远给有准备的人，平板太阳能经过20多年的沉寂又迎来了一个高速发展期，但是，市场上出现了令人担忧的现象，一哄而上，为了拿到订单，不惜偷工减料降低成本，根本没有设计和技术队伍，买了别人的产品照猫画虎，二三千元一套平板太阳能，劣质材料薄壁再生铜管、轻薄的铝合金等等，安装在城市高层的外立面，这是很可怕的事情，产品不能满足用户热水要求是小事，当许多百米高楼上都安装上了这类产品，安全问题可是天大的事，希望我们的地产商三思、希望那些急功近利的厂家三思，不要再砸掉这个行业了，不要再砸掉子孙的饭碗了，不要再扼杀平板太阳能的春天了！

目前市场上已经出现了，安装出去的热水器不热，问题出在，这些企业连起码的技术都没有，给房地产行业提个醒，如果要安装太阳能千万不要只盯着价格，更有些企业把宝全部押在招投标上，其实招投标这个平台上永远也没有赢家，招标人你永远拿不到企业的批发价，经过比拼企业和代理商也拿不到好的利润。

选择平板太阳能产品，关键要看，这个企业的实力、技术、研发、制造、营销，在行业里的地位，看他的产品材料、加工工艺、设计思路，看他的安装服务保障，看他是否承接过大的工程，当然如果是赞助商体现的只是他的财力和他的精神，如果是供应商竞争中获胜，才体现他的实力。这样的企业你用他的产品才放心，如果一个企业没有技术、研发、工艺，甚至不知道产品材料、工艺、结构，说不出设计依据，那一定要小心，正如行业里的一位专家杨宪杰先生说的，小心山寨版的平板太阳能热水器害了你！

奉劝那些想进入平板太阳能行业的企业家、老板们，这个行业很好，城市市场非常巨大，但是，一定不要小看了这个行业，前仆后继，我已经看到了许多想进入真空管热水器行业的许多老板的失败，如果要进入，你一定要在技术、研发、加工工艺、市场营销上下功夫，千万不要有投机心理，急功近利要不得，我们有太多的教训，毒奶粉、瘦肉精、劣质家具、许多带病或瘫痪的太阳能热水工程等等，不要在春天里播撒“罪恶”的种子，否则，害人害己！

让平板太阳能的春天，给人们带来无限生机，大家一起努力，拒绝倒春寒！

2011年8月7日星期日