而在这竹纤维产业快速发展的阶段，商家们怎样抓住机遇才可以在角逐中立于不败之地，共同为中国的竹纤维产业发展、资源的可持续利用、人类的低碳生活做出贡献，这些都是需考虑的问题。那么，鉴于目前的状况，应该如何迅速调整发展战略，开辟出一条真正属于自己的路呢？

一、电子商务成为未来发展趋势及竞争焦点

2011年，是中国迈进“十二五”的启航阶段，中国社会已进入工业化和城市化快速推进的时代，尤其是东部沿海发达地区已经进入了以信息产业为标志的后工业化时代，以现代服务业为主导产业的经济结构迫使人们改变就业的观念，寻求独立自主的生存空间。在这个不以人们意志为转移的历史调整时期，产生了社会各阶层的就业真空地带，使社会各阶层的弱势群体陷入了就业难、创业难的无助困境。

随着全球信息服务及网络技术的飞速发展，中国电子商务同样步入“快车道”。有专家分析，未来5年内，中国有70%的交易额通过网络进行，这标志着电子商务产业的未来发展趋势。基于电子商务与传统商务之间有着很大的区别，电子商务节省了成本耗费，宣传面更广，营销渠道多样化国家更是鼓励大学生利用这种方式开展自主创业。同样，只要国内一小部分出色的电子商务人才利用电子商务手段先富起来，势必会带动更多的从业者致富。我们更坚信，未来的10年，定能实现“全民电子商务”的伟大目标，也意味着，未来的竞争是电子商务的竞争。

二、电子商务中B2C交易模式成为“不老传奇”

可能很多人都发现淘宝正在悄悄的将重点向B2C的商城转移。也有很多个人卖家纷纷感叹自己的“淘宝小店”销量持续下滑。中国最大的C2C电子商务交易网站在经历了几年的发展之后，开始向B2C靠拢，原因很简单：B2C不容易遭遇假货投诉。

几年前，易购以C2C的免费模式战胜了B2C网站当当，两种完全不同的发展模式第一次引起人们的关注。而如今，以卓越亚马逊为代表的B2C网站和新秀凡客诚品(以下简称：VANCL)的强势崛起使得人们再一次重拾话题，只是这一次，B2C的大趋势似乎已被绝大多数人所认可，甚至有人将B2C称之为中国电子商务的“救星”。因为当今网购用户已经不再只是贪图便宜了,而是价格、品质、服务要一体化和优质化了。

其实，B2C是电子商务主体并不需要过多的论证了。2010年3月14日，《财富》公布了2009年度全球最受尊敬企业榜单，其中微软、通用电气等巨头意外跌出前10名，而两个零售业巨头亚马逊和沃尔玛则挤入前10名，其中，亚马逊更是从前一年的485位跃升至第5位。从亚马逊进入《财富》前十名就足以看出B2C的强大号召力，而且越来越多的网民开始将网上购物看作是一种生活方式，并不仅仅为了便宜。越来越多的品牌企业开通自己的网络商店，或者将产品放到卓越亚马逊这样的B2C网站销售，已经表明了消费者和品牌企业都开始认识到卓越亚马逊这样的B2C平台“正品保证”的优势和吸引力了。

当网购成为一种生活方式的时候，网购用户不再只是图便宜的时候，B2C自然显示出威力。而这一时刻貌似已经为时不远。

当今电子商务之争的焦点在于平台建设：从未来的发展来看，B2C的发展趋势不可逆转，中国电子商务的高速成长期才刚刚到来。当拍拍、雅宝网等中国知名电子商务网站希望从C2C转向B2C的时候，卓越亚马逊却在忙着完善自己的诚信体系和平台建设。而这两个方面，正是未来网购竞争的焦点。因此“正品”已经是B2C的符号，这也是其在网络诚信方面优于C2C网站的地方。网络诚信度加上快速响应网购需求，这是B2C成功的关键。因此，最终电子商务的争夺战焦点就落在了这两点上，而并非简单的互联网技术，更重要的是仓储、物流、IT信息系统等平台化的建设。VANCL以过去三年29576.86%的增长率，名列亚太区500强第一。VANCL方面表示，这是VANCL继获得该评奖的中国区50强第一名之后，再次获得亚太区评选的最高荣誉。这表明了投资界对中国B2C领域近年高速发展的认可和关注，而服装B2C更是已经成为投资界追捧的热门板块。2009年起，VANCL正式进军女装服饰，并上线鞋类商品，产品线不断扩充。VANCL目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰五大类产品线，每日销售服装数万件。据艾瑞咨询统计数据，在服装自有品牌B2C网站当中，VANCL在2009年以28.4%的市场份额排名第一。2009年5月，VANCL被认定为国家高新技术企业。VANCL的高速成长获得投资者的青睐，软银赛富、IDG、联创策源、启明创投等国际知名风险投资商已对VANCL进行了三轮风险投资。Vancl因其高速成长，被媒体称之为’’中国服装B2C领域的奇迹”。

三、流量、转化率等关键词为网站成功的标志

未来也是电子商务竞争流量异常激烈的年代，最近电子商务界的人士都在议论艾瑞发布的2010年12月EcPlus监测数据。这份监测数据包括了中国各大电子商务网站的流量排名、用户转化分析、订单转化分析、用户日均转化率，购买频次分析等。

　　电子商务界人士最关心的一个指标是订单转化率，这表明砸下去的真金白银究竟起了多大效果。报告监测，订单转化率排名前三的是淘宝、法瑞尔、卡当多，转化率分别为33.62%、26.58%、12.86%，其余网站均低于10%。

　　整个电商行业的平均转化率只有10.42%，有“中国最大的正品鞋网站”之称的“好乐买”转化率甚至跌出30名之外。10.42%，意味着有89.58%的流量为无效流量。投资者应该心疼：这些流量都是花大价钱买来的，大多数电子商务网站并没有赢利能力，钱大都来自于风投。

　　据清科研究中心数据显示，2010年电子商务投资案例数及金额创历年新高，共52笔，涉及金额4.34亿美元，较2009年的投资案例数及投资金额分别增加了225.0%和344.0%。加上京东商城尚未宣布的融资，当当、麦考林上市的融资，2010年电子商务合计融资超过10亿美元。

　　电子商务网站疯狂烧钱，但买来的流量并不见得有效。这点淘宝就要好得多，与其他电子商务网站相比，从访问到订单率远高于其他网站，这里的原因是淘宝的流量大部分来自用户自主访问，而非购买流量。

另有一份来自淘宝的统计数据显示，目前网站推广ROI是1比0.3，获得一个实际购买用户的成本是80元，获得一个真实有效点击要用0.8元，获得一个购物注册用户成本要20元。艾瑞咨询总裁杨伟庆透露：360.cn；hao123.com等导航网站的位置在2010年涨了4倍，电子商务站的位置则涨得更多，某些位置接近10倍。来自缔元信的监测数据显示，在2010年的广告投放频次上，凡客诚品位列第一，紧随其后为广州摩拉电贸易有限公司、北京益生康健电子商务有限公司、维思诺北京科技有限公司、好乐买有限公司。仅以鞋类电子商务两强比较，广告投放并没有带来有价值的流量及销售。

四、竹福音商城B2C2C创业模式简介

电子商务已经进行了三个阶段：第一阶段是资本推动；第二阶段是供应链驱动。现在是第三个阶段，即营销精细化阶段，电子商务早期为了抢流量，获得用户，不计成本的营销投入，将使企业面临资金不继的运营风险。在营销精准化阶段不仅是营销的问题，而是系统建设的问题。如果过去是“烧钱生存”，接下来则需要“有效生存”。特别是刚上线的中小企业。就像竹福音电子商务公司，必须要走出一条切合自己发展的电子商务道路。如何运用营销和系统建设让自己“有效生存”？如何运用最有效的办法争取到自己网站的回头客？

如果电子商务网站不能做到客户二次以上的购买行为，那么这个电子商务网站基本上是失败的。因为这样的网站是不可持续的，钱烧的再多也是死路一条。虽然，把客户引进到网站产生第一次消费而亏本烧钱这本身是没有问题的，但长期不行。必须长期培养自己网站的忠实客户。一个好的网站，有持续力的网站是不能依赖于大面积的广告投放。

定位于竹纤维、竹炭系列产品及低碳环保的家居类产品销售的竹福音购物商城，实行独特创新的B2C2C经营模式和赢利模式。该模式的最大特点是，融合了传统B2C和C2C模式的精髓，在两者各自优势的基础上产生新的叠加优势。

在B2C环节，该模式既有别于投入大、门槛高的综合类消费品B2C平台（如淘宝商城），又有别于以单一品牌产品为终极销售的B2C独立电子商务（如凡客诚品）；既吸收了综合类B2C平台品牌集聚拢市的优势，又屏蔽了独立电子商务B2C单一品牌终端消费受众面小的缺陷；既保留了独立电子商务统一货源、统一价格、统一资金流、统一物流、统一客服的集权优势，又避免了综合类商城各自为阵、无序竞争、欺诈顾客的自由集市式管理漏洞。因此，竹福音的定位非常明确：以自主研发的品牌为主导，以行业优势品牌为集聚，以“五统一”的集权管理为抓手，打造竹纤维家居类产品网络终端消费的行业巨人。

在C2C环节，竹福音和目前主流模式的C2C（淘宝）有着明显的优势:

1、从创业投资的角度看，淘宝网的店主需要一定的自有资金和一定的储物空间。而竹福音的二级域名店主只需要自己的创业勇气和经营才能，全部销售的产品由竹福音商城统一配货送货。

2、在经营风险方面，淘宝网店的店主需要自己定位产品的款式、数量、价格等要素，一旦判断失误就存在经营亏损或者积压风险。而竹福音店主无需自己配货，风险全部由竹福音商城承担。

3、在配送物流方面，自主经营的店主由于销售量的限制，物流费用会相对较高，增加了终端消费者的负担。而竹福音由于是统一配送，形成了量的巨大优势，物流费用就会有超级团购价的差异，并且全部由竹福音商城统一支付。

4、在客户服务方面，自主经营店主将直接面对消费者解决产品质量、送货时间、数量短缺等问题，而竹福音店主是依靠竹福音商城统一协调和解决。

5、在产品企划方面，自主经营的店主需要自己付费解决产品展示、产品更新、网页美化等工作，而竹福音的店主将依靠竹福音商城强大的专业团队统一解决网店的所有企划工作。

6、在网站建设和维护方面，自主经营的店主需要自费维护自己服务器的升级及安全，而竹福音的店主将依靠竹福音商城专业的网管团队统一维护及免费升级。

因此，竹福音商城的C2C特点是：依托竹福音商城的平台，无偿共享竹福音商城的全部资源，创业者只需专注于自己店铺的推广和分享式的销售，就能实现和淘宝网业主一样的创业梦想和财富梦想。

结论：竹福音31010工程以创新B2C2C电子商务为基础，以无偿赠送具有自主知识产权的竹福音二级域名的网店为载体，以零投入、零门槛、零风险为市场号召力。“送你一个琳琅满目的网店，还你一片五彩缤纷的生活”。让所有创业无门的人立刻成为既不用投资又无需承担任何商业风险，却又实实在在拥有自己网店的店主或者网店集群的集群经理。从而形成以“总部输出资源，网店分销获利”，“总部靠千军万马的分销壮大，网店靠无偿所得的资源做强”的市场互动赢利模式。共同创造一个品牌，共同分享一个品牌，共同将“竹福音”推进到世界电子商务的顶峰。努力让竹福音创新B2C2C模式成为中国电子商务发展的主流模式。

把消费者变成销售者、渠道商、广告商。通过消费者人际圈的力量推广产品和品牌。这是一个电子商务行业的创举，竹福音引入“生产消费论”,真正让消费者从生产消费链的末端回到前端，成为“有花有赚”的生产消费者，获得实际的收益。

竹福音以低碳、绿色、环保为产品开发的主要方向。近期以绿色环保的竹纤维、竹炭系列产品为主推方向。研发设计各种人们需要的竹纤维、竹炭产品。而后推广贴切人们需求的各种符合低碳概念和低碳要求的生活用品。保护环境，发展低碳经济。

竹福音愿意通过自己的努力，为改变人类生活环境，发展低碳经济做出自己的贡献。

竹福音愿意通过自己的努力为电子商务的创新，健康发展做出自己的贡献。

竹福音愿意通过自己的努力以及高度的社会责任感和使命感帮助所有希望自主创业而又创业无门的在校大学生、尚未就业的离校生、城市有为青年、城市下岗群体、农村失地群体、残疾人群等社会弱势阶层完成实现自我价值、创造财富生活的人生梦想。

打开 http://havlay.zgzfy.com 在左上角点击【注册】免费注册！白手起家！