东北老工业基地咂摸网络营销


8月24日,在新浪“2011东三省网络营销大会”上,新浪网销售副总经理沈剑表示,微博的迅猛发展给用户、媒体、营销带来了深刻改变,企业营销已经进入“微时代”。新浪将针对东北企业的特点,积极发挥新浪门户和微博的双平台优势,定向推出区域广告资源,帮助企业调整营销策略,为企业最大限度地提高营销效果。

微博发展迅猛,“微时代”已经来临

中国互联网络信息中心(CNNIC819发布报告表示,截至20116月底,中国网民规模达到4.85亿,较2010年底增加2770万人,增幅仅为6.1%,网民规模增长减缓。

但是,值得注意的是,在大部分娱乐类应用使用率有所下滑,商务类应用呈平缓上升的同时,微博用户数量以高达208.9%的增幅,成为用户增长最快的互联网应用模式。

而新浪微博自20098月发布以来,已经引起了全行业的关注和议论。微博(weibo.com)的快速增长,让其成为当今最具影响力的互联网入口。新浪总裁兼CEO曹国伟近日表示,新浪微博目前注册用户达到2个亿。

140字,这是一条微博的最大容量;2亿,这是新浪微博目前的注册用户数。这两个数字结合起来,将迸发出怎样的能量?

当今,谁也不能小看微博的这140字,通过它,用户可以原创,可以转发,可以评论,可以私信联系,也可以在线聊天;可以关注自己关心的人的言行,可以向自己的粉丝发布自己的动态,也可以参与热门话题的讨论;可以发布文字,可以发布图片,可以发布音乐,也可以发布视频;可以web登录,可以wap登录,可以使用客户端,也可以通过短信、彩信发布……

正是在这短短的140字之间,人与人之间真正实现了“零距离”沟通,而信息也实现了核爆炸般的裂变传播。“微时代”的来临,使整个社会发生了前所未有的改变。

用户、媒体、营销,在“微时代”都发生深刻改变

沈剑表示,“微时代”的到来,带来了用户、媒体、营销三个方面的巨大改变。

因为微博的出现,用户对互联网的体验上升到一个全新的层次。微博在“每一个人都是媒体”的基础上,让用户更加主动地跟每个信息节点接触和展开互动,在“关注”的同时,也同时被“围观”,致使信息快速地被分享和裂变,爆发出微博才有的“转发”和“围观”力量。同时,微博抢占了很多用户的时间碎片,而这些碎片时间恰恰催生了最热的3G应用。数据显示,在新浪微博用户中,大约有50%的用户是用手机等移动终端登录的。

除了用户,微博也正改变着媒体。微博对既有媒体生态已经产生不可估量的冲击波,成为媒体人采集、获取信息的重要网络渠道之一,其互动属性也增强了公众参与新闻报道的趣味性和积极性。这种公众的热情参与,微博实时、互动、长尾的特性,再加上传统媒体的常规报道,共同形成现代传播中多维的传播架构,不同的维度、不同的空间,促进了现代媒体产业的变革和发展。具体而言,微博对报刊、电视等传统媒体的改变效应日益呈现,市场上任何一篇火热报道或者一档电视节目,都是因为微博的介入而带来放大效应的。与此同时,微博对“传统”的互联网媒体也带来深刻改变,比如改变了搜索,能实现实时搜索;改变了门户,能跟门户形成“互博”效应。

在越来越追求实效的时代,微博正有力地推动着营销的变革和创新。企业或者营销人在选择媒体时,会比以往更加注重媒体的实际传播价值,而以微博等为代表的SNS 2.0平台的出现,让营销逐步从追求“一年几次轰轰烈烈项目”的“断点”形式,转向常年进行“品牌资产积累运作”的“续传”阶段,微博成为企业实时营销、持续营销的重要武器。

以微博为中心,构思独树一帜的营销方案,已经成为众多营销人的先行实践,目前已经有3万多家企业在新浪微博上尝试微博营销。国航“微航班”、诺基亚N8微博发布会、招商银行微博矩阵、一汽马自达“减钱捡iPad 捡睿翼”活动、海底捞“病毒传播”、中粮@美好生活、光大银行“酒窝哦酒窝”等众多传播案例表明,新浪微博这种开放式的平台,可以充分满足未来营销发展的各种需求,正在塑造全新的营销观。未来的营销模型中,微博是不可或缺的一个平台,她能把其他多种营销工具和媒体全部整合起来,可以从消费者洞察开始,引爆营销,继而持续营销,最后达成企业品牌关怀的目的。

双平台有机结合,助推东北企业调整营销策略

新浪门户和新浪微博两个强大的平台协作,更能将营销效果发挥到极致。

新浪有关负责人介绍说,双平台有着不同的营销目标和侧重。门户平台媒体属性更强、用户更多、广告形式更具冲击力,将更多承载着品牌背书和覆盖到达功能,而微博将更多帮助企业实现与用户互动和分享,创造营销长尾。企业可以把两者有机结合起来,产生协同效应,让营销价值最大化。

新浪有关负责人还表示,东北很多企业都是行业内的龙头,药业以及乳业等快消品牌一直都是各个媒介的广告大户。而快消行业是最早尝试网络营销的行业之一,在网络营销上积攒了比较丰富的经验。新浪门户平台长期承担了快消行业网络营销的战场功能,而新浪微博给快消行业的网络营销提供了新平台和新的创意基础。新浪门户和新浪微博的双平台,必将为东北企业的网络营销提供充分展示和挥洒创意的整合平台,推动企业的快速发展。

在当天的新浪“2011东三省网络营销大会”上,新浪多名负责人发表了演讲,与近百位广告客户分享了“微时代”的营销新策略。不少企业相关负责人表示,“我们很看好新浪的双平台营销效果,这种双平台的‘互博效应’对于我们来说,将是我们在网络营销时代的一个契机,给我们的广告营销效果带来了无限的想象空间。同时,我们也看好新浪的区域定向广告资源,它能满足本地企业的基本传播需求。”