说几句闲话先，发现电商确实是目前的焦点，不是因为自己身处在电商行业，因此对电商比较关注这一单一原因。昨天市发改委居然发函要我们参加一个关于建立国家电子商务示范城市的方案的讨论会，在重庆，实际上电子商务是较弱的，政府也会将电子商务抬到如此高的位置，应该是看到了电子商务对整个经济的拉动作用，也许有了政府的重视和支持，我们将来的电商之路要好走一些吧。

　　说到电商未来的发展，朋友们都会认同综合性平台加上垂直化平台再加上企业电商网站的所谓三分天下格局，就目前看起来，综合性平台虽然依然领先，不过这个市场已经基本定型，市场容量也相当有限，现在淘宝一家独大，身后的京东、当当、卓越等都还在往综合上面努力着；而垂直化平台，现在是处于高速发展期，前面的当当、京东、中国医药网、中国化工网等已经取得了一定的成功，凡客、麦包包、乐淘、西街、红孩子等也在成功的路上，我们还能不断看到新的垂直行业网站不断兴起，行业实在是太多，每个行业按道理说都能承载起码一家垂直网站，因此垂直平台类电商还应该有较大的发展。而企业自身品牌的电商网站，经过多年的探索，目前依然有诸多的困难，但是传统企业已经意识到网络渠道的重要性，相信依然会有传统企业前赴后继地进入电商市场，可能会出现自己经营和外包两大阵营，中国传统企业数量庞大，企业自身的电商化会许能带动一个新的产业发展。

　　因此我个人的观点，未来综合性平台电商将集中出现3-5家激烈竞争的格局；而垂直类平台则会不断涌现，同时在一些成熟的行业领域激烈竞争，最终剩下3家以内的垂直平台共存；而企业自身的电商网站则会出现大爆发的趋势，基于企业自身经营电商的诸多困难，有可能带动电商外包行业迅速壮大。

　　我们现在看到的电商网站之间的竞争，表象上很多是价格竞争，比如我们熟知的当当和京东之间的频繁价格战，但是价格战实际上只是表现而已，真正能决定电商能在竞争中获胜的基础，依然是内力，而不是价格这样简单。

　　拼价格，一定程度上是拼资金实力，京东曾经一直负利经营，敢于有10%的毛利就可以，实际上是卖得多亏得多，这也造成京东销售额年年快速增长，但是亏损额也快速增长，经营艰难的局面，而对自身内功的忽视，造成诸如翻新门、上楼门等很多负面事件的频繁发生，严重影响了京东的声誉，这也是京东老刘在去年又一次大幅融资后，今年却宣布将广告费压缩一半，而将更多的资金投入诸如物流建设之类的内功修炼上的原因。

　　实际上，就算是拼价格，里面也有很大程度是拼内功，如果能掌握更多更好的进货渠道，从而压低进货价格，如何将管理和销售流程优化，从而降低管理成本，如何优化物流和送货机制，从而降低物流成本，这些都能最终降低商品成本，从而可以打出更低的价格。

　　就像西街网的郭洪驰说的那样，先掌握住商品，尽可能和行业内知名的品牌达成长期稳定甚至是独家的合作，再花大力气做好订单承载力、仓储能力、物流体系等建设，修炼好了内功，还会害怕简单的价格竞争吗？修炼好了内功，可以运用的竞争手段远不止价格这一样，真正修炼好内功的电商，肯定会在市场竞争中从容应对并最终取得胜利。