近日看到一些网上讨论这方面的贴子很多，但不是全面，偶也是从事这个行业的一份子，现因一些原因导致市场破坏，特来发此贴，希望能对在这个行业了解的朋友有一些帮助！

  直销是本世纪议论最多但了解了少的行业。

顾名思义，直销是一种直接将产品卖给消费者的一种商务模式，它是通过对消费者对需要和欲望的研究，找出这种需要的欲望，并且给消费者搭建满足这种需要和欲望的舞台，让消费者自己进行自我培训和教育，通过其自身的完善和进步去影响其它消费者，把部分消费者从顾客转变成经营者，并让经营者在公司固定的店面内或外，把消费商品和服务推广或销售给顾客的一种营销模式。

  传统的销售方式：制造商 --代理商--批发商--零售商--消费者，这就是传统的销售商务模式，这个模式在刚开始的时候，极大的推动了商业的发展，偶随着商务的飞速发展，进入20世纪中后期，这种模式就遇到了麻烦：

1 ， 成本不断的下降，日益臃肿的中间环节使得产品的价格不降反升，特别是广告的介入，使得价格进一步上升，面作为消费者总想买到康价的东西，这是一个矛盾。

2 ，在这种模式下，人类的财富60%-80%都集中在中间环节中，而实际上财富是由消费者创造的，但消费者除了工资外却不能分配这些财富，这也是一个矛盾。

3 ，商家不断开发产的顾客，留住老顾客，但在价格，质量，服务都差不多的，消费者的购买行为是非理性的，感觉浑然，怎样提高顾客的忠诚度，是商家的一个重要问题。

  这个时候，美国的一个非常聪明的商人，他把制造商的商品直接拉到他的零售店，把中间环节节省下来的钱让利3%-12%给消费者，消费者得到了实惠，纷纷到他的商店里来买东西，在短短的时间里，他就成了当里世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛超市。

  同时，20世纪40年代中期美国哈佛大学有两个教援开始去研究一种全新的商务模式，他们的想法是，制造商直接跟消费者合作，把产品的利润直接给消费者，由其代替中间商的角色，于是诞生了这样一个行业：，制造商把他们的产品直接卖给消费者，在消费产品的同时，他还向消费者提出两个承诺：一是为世界上的消费者提供最优质的产品服务，二是要为世界上的每个人提供最小的风险，易得到，公平合理的创业机会。比尔茨博士把这种合作方式叫做交互式合作，也就是我们所说的直销。

  当今世界经济正以世人难以预知 的态势向着全球经济一体化，企业生存数字化，商业竞争国际化，产品销售网络化的方向发展，以互联网，知识经济，高新技术为代表，以满足消费者需求为核心的新经济正在迅速形成。

  营销网络，渠道模式的变革，在中国现期的市场实践中已经成为驱动中国企业发展的瓶颈之一，谁掌握了渠道，谁就掌握了主动，谁拥有了网络，谁就拥有未来。

    中国国家的现状及为何引过连锁销售

  大家分析一下中国现在的情况，下岗分流，企业产品瓶颈化，老式单一的销售模式严重制约着企业的发展，导致了大量的产品积压，面每个企业与企业间都存在着相互并存的必然因素。

  1  中国未来的农业发展必将进入农庄式，入世后，农业机会减少966。2万个，也就是就，农民将在入世后大部份失业。

  2  中国的银行业，随着电子步伐的加快，网上银行的开辟，外资银行的渗入，今后传统的银行结构将支离破碎，入世后大约200万银行职工将面临下岗。

  3  政府部门，教育部门都在改革，精减机构，导到下岗，还有每年转业，复退的军人，毕业的大学生，农村多余的劳动力等大量涌入社会，给社会造成很大的压力。

  等等诸多因素，所以当里国家为了带动国了经济的发展，刺激国民消费，安排由于改革开放带来的失业人员增多等诸多问题，于1990年引进了传销，同期引进了还有股票，期货等，但是由于当时引进传销时没有考虑国情，国人的素质和国人的承受能力等回素，致使传销在中国的运行过程中出现了七大社会问题：

  一。 腐败的出现

    由于传销是人人可为的行业，当时全国各地无论是当官的还是平民百姓都可以去做，这时候那些高端阶层的政府职员利用人了赋予 的权利要挟手下干部购买传销产品非常容易，致使不能一心一意完成党和人民交给的工作，一味的在利益的驱使下走向腐败。

二。 层层加价

    由于传销在中国变成了炒作，大多数人在利益的驱动下抬高商品的价格来获取钱财，一个价值仅有260元的健身器材摇摆机，在97年的新疆伊宁市卖到6700元，违背了市场价值规律学，侵犯了消费者的权益。

三。  假货的出现

    由于传销在做的过程中注重了流通环节的财富性，特别是高端阶层利用一些不法的厂家生产的假冒产品，以假乱真，逃税漏税，侵犯了大中型企业 和消费者的利益。扰乱了正常市场秩序。

四。 传销有业绩压力，循环投资。业绩归零，由于做传销对中国老百姓而言是非常陌生的，，当时大多数有在穷则思变的心理支配下一窝蜂地去从事传销，结果进去了发现要不断地垫资购买产品，以使业绩不会归零，发现要做到皇冠大使的顶端位置需要60万元的投资，按照我国当时的国民经济状况，中国又有多少老百姓有60万呀，向朋友错，？孩子要上学，父母生病也要用钱，这是生活的需求迫使产生一些过激的行为，绑架，抢劫，杀人，放火，抢银行等诸多社会隐患显现出来，这也是国家不愿看到的。

五。  传销所构架的运作图形为金字塔形

    由于循环投资，业绩归零，因此这个金字塔中自然形成了二，八分销制，就是80%不断消费产品，共养着20% 的人挣钱，而20%的人正是那些当官的，有钱有势有60万的人，而80%的人则是赔钱垫背或是刚刚保住本，想赚大钱没戏，况且传销实行的是世袭制，也就是说，老子死了，儿子来拿钱，儿子死了，还有孙子来拿钱，所以说传销就是富人的天堂，穷人的地狱。

六。 传销运用的是250的定律，元限度拉人头

  它如同一辆公交车，车上的座位只有40个，前面上车的第一个人是卖票的，后门被焊死了，当座位坐满后，过道开始站人，如果再上人，拥挤开始出现，再上人有钱人把没钱人踩在脚下，再上人，可怕的淘汰现象出现，有钱人把没钱人拿起来从窗子扔出去，况且车的承载力是有限的，只能装5吨的车装了50吨，最终导致车毁人亡。

七。  传销是不负责任的行业

    只要自已的产品卖给别人，就不管他人的产品的去向，哪怕扔掉都没关系，其次，传销产定义是以几何倍增为基础，以人际传播为基本的商业形式，就其定义而言，传销是一种无广告，无店铺，产品单一的商业行为，就事物发展的潮流来说，过早引进传销也确不合实际，纵观国际商业的发展，先有了传统的私有经济，再有 了直销后，在直销的基础上，才开始发展传销业，这样的规律已形成了潮流，面中国当时却跳过了直销去做传销，违背了事物发展的规律，正如历史发展的规律一样，奴隶社会，封建社会，资本主义社会，社会主义社会和共产主义社会，面中国却急于求成，跳过了资本主义社会，直接从封建主义社会跳到社会主义社会，没过几年又搞大跃进进入共产主义社会，其结果导致中国经济倒退30年，在毛主席逝世不到两年，邓小平重新改革开放，私有制回到身边，私营经济，一国两制的成功，就是改革开放的成果。

  终上所述。在1998年4月21号这天，当时时任国务院总理的朱榕基以“传销暂时不符合我国现阶段国情，暂时予以取缔”的红头文件，一夜之间封杀了在中国的传销及一切变相传销，从此传销在中国大地上就告终了/。

    但是，取缔了传销，却出现了四个不答应

一。 首先是美国的国会不答应，为什么呢？，主要是我国在90年引进的传销公司（特许41家）其中70%是美国的公司，如雅芳，玫琳凯，安利，螺旋澡，仙妮雷德等等，他们这些公司把厂房建起来，设备运进来，门面装修好，结果中国政府不让他们做，造成很大的损失，这时美国的国会站出来代表本国企业 的利益要求中国政府赔偿，结果国家在无可奈何的情况下赔给人家49亿人民币，导致了98年的经济大滑坡。

二。  来自于克林顿的压力，克林顿是当时的美国总统，也就是说他是一个高智商的领袖人物，中国这块蛋糕有多在，中国的消费群体是多么的广阔，以及他本国的企业能否在中国赚到钱他是知道的，当看到中国政府取缔传销，不让让本国企业再做传销时，克林顿坐不住了，于1998年5月5日来访中国，第一站到达西安，参观了兵马俑，于5号下午到达北京，6号早上江泽民第一个接见他，中午接见的是李鹏，下午朱榕基也接见了他，我们国家三位领导人没有在同一天接见同一名国家元首的，这是第一次，而7号早晨的《参考消息》报发了美国《路透社》记者的文章中提到了克林顿当里向这三位领导人提出的同样一句话就是：“如果中国政府不向美国开辟分销领域的话，我们将考虑你们加入关贸协定的期限问题”，不难看出，克林顿抓住了当时中国急于同世界接轨加入关贸，急于走经济四化（全球经济一体化，产品销售网络化，产品竞争世界化，产品生产数字化）这个心理来要挟我们国家，大家都知道中国在加入世贸问题上花费了许多的人力，物力，财力，不可能因小失大，并且美国是一个超级大国，他左右着世界许多方面，所以来自于克林顿的压力不得不慎重考虑。

三。是那些从事传销的人，当里由于跟风意识，都去从事传销，结果进去之后才发现有业绩压力，循环投资，业绩归零，因此许多我处于赔钱垫背的位置，从而导致许多人家破人亡，妻离子散，由于心理的不平衡，造成许多的刑事案件，极个别做过传销的极端份子他们像埋在人群中是定时炸弹，随时都有爆炸的可能，因此，做传销的2000多万人的去向问题，成了中国政府又一个问题。

  四。  当时的社会现状，随着改革开放，外资企业，独资企业，合资企业如雨后春笋般进入中国，，这些企业把先进的管理模式和技术带入中国，同时也把先进的设备和工具带入中国，马克思说过：“先进的生产工具必将产生过多的剩余劳动力”，本来引进传销就是为了给那些无业人员及下岗工人提供二次就业机会，结果传销被中国人搞砸了，因此这些无业人员和下岗工人的再就业问题，再加上每年退伍的军人，毕业的大学生，这些人的就业问题成了中国政府面临的第4大压力。

  终上所述，中国政府为了给克林顿一个答复，迫于压力，中国国家工商总局于1998年6月共批准了10家传销公司经营传销活动，但明确规定必需采用店铺形式，同时必须从传销改为直销，这其中包括现在的安利，完美等直销公司。

    与此同时，国家为了解决传销人以及那些无业人员的就业问题，中央于98年5月9日委派当时的国务院副总理李岚清带了一个新疆考察团，到西欧，美国实际寻找一种新的东西来代替传销，于1998年5月12日在新加坡直销大会上引进了一种叫做连锁销售的营销模式。当时只引进了这种模式，而并没有引进产品。同时当里中央又委托了当时广东省委书记，现在的中央政治局委员李长春在深圳各地区报上发表了题为《商业要创新，连锁必先行》的文章，指出零售业的发展大趋势是连锁化，连锁化为企业开拓了市场利润最大化，经营风险最小化的途径。并强度呼吁，打破地区行业部门和所有级别的限制封锁，对连锁业统一规划，合理布局，提倡跨地区，跨行业的连锁经营。

  这篇文章的出台，拉开了连锁经营在中国的发展帷幕！

  由于有了传销失败的教训，中国的连锁业不可能再像传销那样遍地开花，全国都搞。它必须先找一块试验田，看看中国的地壤是否适应这颗种子的生根发芽，开花，结果，于是国家引进连锁销售把它放在两广地带进行试运行。那么国家为什么要把它放在两广要带试运行呢？其原因有：

  一。 就目前中国人的思维能力，辩别能力，接受能力，超前意思能力和综全素质能力这几个方面不言而喻南方人比北方人要高，也就是说把一个素质低的人放到素质高的人群中去，让环境去左右人们的思想，让环境提升和磁化人们的思想。

  二。在几年前全国最穷的地方就是广西，而在广西最穷的地方又是来宾，六年前来宾的人均收入仅为185。42元，远远低于全国人均收入水平，那么三年后为278。08元，再过三年又涨了一倍，人均收入为548。97元，变成一个地级市，我们不得不承认，一个地方的经济蓬勃发展同它的外来人口和暂住人口有着密切的关系，试想来宾现在有5-6万人在从事连锁销售，每人每月用电话费100元，那么5万人算，一个月给来宾的通讯业带来了500万的收入，这还是一个不动的数字，再加上这些人吃的，住的，用的，喝的，行的等等各个方面，每年给来宾带来2。8亿元的收入，这就是来宾为什么经济发展这么快的直接原因。

  三。 广西全称为广西壮族自治区，就自治而言，本身就带有政策的偏斜性和倾向性。

  四。国家提倡的西部大开发的16个城市中，就包括了广西。

  那么连锁销售它与传销有哪些区别呢？

    一。首先，它采用的是异地操作，其目的有二：1，杜绝一心二用的现象，避免兼职，2，杜绝高端阶层的介入，那么连锁销售有五大类人群不能来从事 ，它们就包括（国家的教师，公务员，在校的学生，在职的军人和医生，还有网上逃犯），行业将通过办理暂住证的形式将从业人员的身份证编码输入电脑，对不适合从事的五大类人群拒之门外。

  二。连锁销售采用的的20%的连锁店铺带动80%的人力推销，店铺和人力推销的价格是一样的，店铺又起着监督和制约人力推销价格问题，也就是说，你不能加一分钱，也不能少一分钱，这样自然杜绝了层层加价的出现。

  三，连锁销售早让消费者直接面对厂家，以销定产，减少中间环的流通环节，缩短了企业资金的回拢周期，免去了广告费和代理费，对消费者而言，不但能买到货真价实的东西，更重要的是把中间商原来的利润分发给了消费者，而且赋予了消费者一个资格，使消费者从中得到实惠，假货在这种模式下当然不会生存。

  四，连锁销售没有业绩压力，没有循环投资，更没有业绩归零这么一说，你一个月销售一份产品也行，两个月也行，甚至一年销售一份产品也行，行业不会取消你的资格，更不会给你施加任何压力。

  五，连锁销售的构架形状为等腰梯形，取掉了那些20%的塔尖，给每一个从业人员提供了一个广阔的平台，而这个平台的设置是以八心为支点（爱心，信心，决心，细心，虚心，责任心，开心，行动心）它也同一辆公交车上有40个位置，当你从前门上车坐1号位置时，原来的1号位置的人坐2号位置，——39号位置的人坐40号位置，那么原来40号位置的人对不起了，到站了没位置了，你该从后门下车了，你要再上来只有从前门从新上车，这是一个风水轮流转，皇帝轮流做，太阳从每一个人头顶过的行业，符合了大自然的发展规律，也符合了社会发 展的规律。

  六。这是一个理性的行业，它把感性的认识和理性的认识做了一个有力的对接，也就是说，当你了解清楚后，做与不做完全取决于你自己的选择，没有人去强制和强迫，这是一个双向性选择的行业，产品多样化，给每个消费者提供一个选择的权利，而一个消费者仅有三个机会。

  七。是一个很人性化的行业。人与人之间团结友爱，互帮互助。互相尊敬。它使每一个从业人员远离了恐惧，远离了懒惰，远离了无知，远离了坏习惯的同时，也远离了贫穷。人类最伟大的团结，友爱，在这里得到充分的体现。

  具体行业还有很多的细节，在这里就不做一一分析了，下面是摘自国家几位领导人的讲话，从中应该能得到一些东西：

  只要能保证本国资金不外流，只要能保证本国企业的产品能迅速销于市场，只要能保证给下岗工人，退伍军人，毕业的学生一次再不业的机会，任务行业都给予支持和保护————

                                                  ------江泽民主席之“十六大”报告

    从我国特许经营的发展和前景看，特许经营将成为我国解决就业问题，拉动民间投资的一种重要方式，连锁经营是零售商业的第三次革命。

                                            -----------中国直销连锁经营协会会长  郭戈平

 

    发展连锁经营，对于深化渠道企业改革，加快流通产业现代化进程。进一步促进工业现代化进程，进一步促进工业现代化生产，促进社会主义市场经济体制的建立具有积极的意义。是带有方向性的一次重大改革。

                                          ---------国家工商行政管理局195号文件  李岚清

   

    社会主义市场经济法则告诉我们，只有尽可能多而快的把企业生产的产品销售于社会，企业才有自身的发展，从而带动社会科技的进步发展，因此，连锁经营这种新型的流通方式，必将在中国成为一种社会发展的必须选择。

                                            ------国务院副总理    李长春

 

“连锁销售”

        看到这个题目，我想很多人多会吓一跳，也会疑云重重。什么是“连锁销售”？是不是现在正闹得沸沸扬扬的传销？为什么传销会屡禁不止，反而似星星之火， 可以燎原呢？难道真会有那么多人，为了自己的发财梦，连亲戚朋友的情意都会不顾了吗？究竟什么是传销，它是怎样产生，怎样发展，怎样进入我国，在我国又是怎样被做坏，最终被国家取缔的?取缔之后，为什么安利、完美、雅芳等这些明明被取缔也给赔了钱的公司，有继续存在下去了呢？

　　种种这些疑问，如果你对直销有兴趣，或是想涉足直销领域，或者你已经是直销精英，或甚至是直销专家，我都将尽力为你揭示中国直销发展之路的很多不为人知的秘密，希望它能成为你发展道路的一盏明灯。但如果你连看完我这篇陋文的勇气都没有的话，那你一定不是也不会成为一位优秀的直销人的。

　　“传销”这个词,在中国人的心目中已完全变成了个贬义词。或为了自己的发财梦骗亲戚朋友；或层层加价、强买强卖；或绑架、勒索、控制人身自由。这样的人确实可恨可悲,但真正的“传销”是个什么东西？它又是怎样在我国发生发展,最后被国家取缔?能有多少人知道呢?

　　其实“传销”的英文名字其实一直就叫直销,它是90年代进入中国后,我国的人看到它是商品通过人际网络传递销售,所以意译为“传销”的。它其实是直销的一种,也是最初的狭义直销,是上世纪40年代产生于美国的一种多轨制直销。

　　任何新生事物都要经历从萌芽到发展再到高峰的过程，直销也不例外，它在美国经历了20年的坎坷萌芽期。当初人们也一样不理解它,形容它为“老鼠会”，靠人多拉人头，政府也不支持，而且还要打击。当时崛起的现在世界上最大的直销公司---安利，被美国政府调查了4年的时间，看它有没有什么经济问题。人们都以为安利要被取缔，或至少要受处罚，但美国政府并没有这样做，而是成立了直销协会，给直销立了法，之后就让它更规范的运行下去。因为这种狭义直销毕竟已经在美国发展了20年了，政府也终于认识到它是经济发展的必然产物，将来必走的趋势。六七十年代进入了日本韩国等很多西方资本主义国家，进入这些国家和地区也是一样，都经历了很多年的混乱发展期，大多数的人都不支持不理解，也亲切的把做直销的叫做“老鼠会”。但几年后当人们慢慢认识理解它之后,各国的直销协会都相继成立，也纷纷给它立法，后来世界直销协会也成立了。80年代进入我国的台湾香港，也是一样。所以90年代直销进入我国(以90年雅芳公司成立为标志),要做坏其实本来就是很正常的情况。况且我国的领导人当时是很盲目的引进过来，只知道它是当时世界上最先进的一种营销模式，跳过了连锁销售这种最原始的直销，也就是现代直销的前身(这就像我国跳过资本主义发展社会主义一样,违反了事物发展的客观规律,穷了几十年行不通了，所以又搞改革开放,引进个体户股票等很多资本主义的东西,慢慢资本主义化。只是共产党是不愿承认，说是走有中国特色的社会主义道路)。而且当时又对从业人员没有要求，也没有控制他的发展速度，又没有什么管理制度,对它的态度是放任发展，静观其变（最先是放在两广地带试运行,但我们中国人的跟风意识很强,很快听说做传销能赚钱，大家都一窝蜂去做。这些人去做,就只是完全看到金字塔塔尖的财富，没有考虑自己有没有能力做得上去，做得成功。因为这种金字塔运作模式的直销,有月绩压力，需要不断的循环投资来保住自己辛苦刚做上的级别。所以几年下来很多人就投得倾家荡产，当他们没有钱再去循环投资的时候，就只有放弃了，那他们就成了垫背的，他也不得不说这个行业坏，害得他倾家荡产，也不得不说这是个亲戚骗亲戚朋友骗朋友的行业，因为亲戚朋友叫他过去挣钱，结果害得他家破人亡。而且国家当时对它的从业人员也没有要求,什么人都在做，特别是国家公务员,国家***部,教师，军人等，他们可以利用他们手中的职权来炒作，也会将它炒作坏。更可怕的是，当时有很大一部分是黑势力、黑社会团伙，他们也在做，他们也有几十万，几年做了下来也上了一定的级别，有的可能马上就要成功了。但是越上级别压力就会越大，当他们没有钱再循环投资的时候，他们就不甘心自己多年的努力就这样白费了，所以就出现了层层加价、强买强卖、控制人身自由、绑架勒索等非法的变相的传销组织）。

　　我国引进传销不仅仅是为了拉动内需，刺激经济增长，最主要的目的是发展自己的直销业，培养自己的直销队伍，以应对将来打开直销大门。所以我国在97年出台了一个条例，公布了41家为国家批准的合法的传销公司，想作最后的努力来挽救整个行业。但当时在全国各地的传销公司多如牛毛，很多人去做也完全不会考虑哪家是国家批准的，哪家没批准，只知道能赚钱就去做。整个行业发展到98年，我国政府对它完全失去控制的情况下，只有不管好的坏的，一刀就切了。可以说在别的国家都运行得好好的东西，到了我们国家就运行不下去了，我们还说它违法，这在国际上来说都是行不通的。所以当时国家取缔传销是花了相当大的精力，给安利一家公司就赔了40多亿。

　　但以前我就一直有这样一个疑问，因为我很了解安利，我也很了解传销，我一直就在说安利就是传销，为什么我们国家花了那么大的精力来取缔它，还允许它们继续存在下去吗？后来查资料才知道，98年4月21日取缔传销两个月后，6月22日国家又批准了雅芳、安利、完美等十家外资传销公司通过转型继续在中国存在下去。给了它们两条路转型，一条是开连锁店铺，一条就是连锁店加直销员。当时大部分公司都是选的第一条路，特别是雅芳公司,遣散了全国几十万的直销员，在全国各地开专卖店。而安利就比它们聪明，走的是第二条路，开专卖店的同时保留发展它的直销员。但是知道安利的人就清楚，它专卖店的东西是不卖给外面的人，只卖给它的直销员。从这一点就可以看出它的专卖店形同虚设，相当于它的仓库一样，而它的一切运作模式，奖金分配制度，就跟98年取缔的传销一模一样。所以我就产生了两个疑问：如果说传销是个坏东西，国家要花那么大的精力来取缔它，为什么又会批准这十家外资的传销公司通过转型继续存在下去呢？又特别是像安利这种，它转型跟没转一个样，难道我国政府明知道它是个坏东西，还允许它在我们国家继续捣乱吗？但同时我也知道传销是个好东西，国家在取缔它的时候也没有说一个坏字，只是说它是个超前事物，还不适合我国的国情民情，我们中国人的人口素质还达不到。其实这人口素质，说白了就是我们中国人大家都还不够有钱，如果我们像日本人，美国人那样有钱的话，也不至于会做得那么混乱，混乱之后也会很快走上正轨的。但是我们确实没有这个实力，所以第二个疑问就是,如果说传销是个好东西，为什么国家又会只批准这十家外资的公司继续做下去呢？而之后就再也没有我们的内资直销，那这样不是对我们的内资直销不是很不公平，也是相当于让别人来赚我们的钱，而我们自己却不去赚这个钱。我想可能没有哪个国家的领导人会有这么笨吧，只让别人来挣我们的钱而我们自己不去挣这个钱。

　　其实我国的领导人一直都很注重保护我国的民族工业，这是众所周知的。比如我国为了保护自己的民族汽车业，针对外来进口的车辆征收了相当高的关税，这样来抵制外国汽车业。我国在2001年加入了世贸组织，但入世谈判是拖了十多年之久，为什么会谈这么久呢？其实谈判就两个核心问题，一是关税问题，二就是直销和保险的市场问题。因为外国人都知道我国的人口众多，而直销和保险就是通过直销人际网络连销售，人越多市场就会越大，所以我们相对于他们开说就是一块大的蛋糕，大家都想来切一块分一块，而我国政府肯定要以保护自己的民族直销业和保险业为主，所以迟迟不让步。但到2001年那就谈不下去了，以美国为首的成员国就对我们中国政府说，其他的市场都可以不谈了，但是必须要谈直销和保险，如果我们国家再不对这两个市场作出让步，那就将不与我们再谈下去，我们也永远不要想加入世贸组织了。所以虽然我们在2001年加入了世贸，但是当时是向着143个成员国庄严承诺：我们的保险市场3年内半开放，6年内全开放；而我们的直销大门，3年内开放。

　　现在3年的期限早就已经过去了，保险市场也已经半开放了，像中英人寿，海儿纽约这些合资的保险公司都已经进来了。但是真正6年之后呢，外国那些真正发展了几百年的大保险公司，特别是英国，300多年历史的大保险公司再进来的时候，我国的保险公司还有没有能力与他们竞争呢？因为我们的保险公司大部分都是80年代末90年代初才刚刚成立的，发展才短短十来年的时间，完全不具备什么竞争力。这就是我一直都担心的问题，但是后来查了资料我就不再担心了。在2002年我国对保险立法之前，做保险有很高的利润，而且没有什么门槛，实际上国家当时就是用这种高利润的手段，来吸引一大批的人都去做保险，都去做保险生育，所以在短短的几年内，我国的这几家小小的保险公司就已经将我国的保险市场占领完毕了，6年后再大的保险公司进来，我们也可以不用怕他们了。那我们的保险市场究竟有多牢固，不用怕他们对我们的冲击呢？其实保险严格来说它也是现代直销的一种，如果你能了解保险的话，你是很能理解现在所有的现代直销业的。我曾经也去过保险公司，老师给我们讲的，我们与保险公司是一个附属的关系，我们都不是保险公司的员工，我们是一个单独的销售团队，在帮保险公司销售保单。因为它与“连锁销售”差不多，你要想上主任的话，你就需要发展3名业务员，他也是在组建销售体系。其实所以的现代直销都是这样，以组建人际网络销售产品为基础，它是将我们平时的人际关系规范化规模化和网络化。那我国为什么要用这种现代直销的方式来销售保险呢，包括现在各国都是这样？其实保险对我们中国人来说也是个超前事物，它买的是一个意识一种观念，一般的人都很难接受。如果我要卖保险的话，我会首先卖给我的亲戚朋友，因为他们会好说话一点，不会一来就把我拒绝了。但是我亲戚朋友卖完了又怎么办呢？就需要我的亲戚朋友再给我介绍他们的亲戚朋友也来卖，这就利用了人际关系，但是这利用的也不是很合理，我们每个人的这个市场也是有险的，卖完了我就没有市场没有收入了吗？这个时候我就需要发展我的业务员了，我的业务员又去卖给他们的亲戚朋友，又让他们的亲戚朋友再介绍他们的亲戚朋友也来买，而且他们也发展他们的业务员，所以我伞下所销售的每一份保单，我都能获得直接提成，或者间接提成，或者是销售补助。这就是现代直销的魅力所在，它是利用大家的力量来为自己挣钱，那你这钱就是挣得轻松，就是能达到几何倍增的财富。所以我们整个保险行业它占领市场用的是网络去占领，那就是非常牢固的，同样是国外的保险和国内的保险，我们大众自己就会去买国内的保险，因为亲戚朋友就在卖，再说中国人多少都还是有爱国思想的，要支持自己的民族企业嘛。

　　那我们的直销呢？国家当初承诺三年内打开国门，为什么现在都这么久过去了，还是不打开呢，其实就是因为国家一直都在宣传，我们还没有自己的直销公司还没有自己的直销队伍，所以我们有条件不给他们打开。但是我们真正有没有呢？那绝对是有，包括我们90年为什么要引进传销，也是因为我们要发展我们的直销业，组建自己的直销人际网络。只是当时国家太盲目了，犯了那么多错误，导致了那个行业做不下去了，不得不一刀切掉。这就标志着我们的直销队伍跨掉了，但是跨掉了并不代表我国就不发展直销业了，我们依然要面临打开直销大门，依然要面临全世界有成千上万的直销公司要涌入我们国家，来抢占我们的直销市场。所以国家在98年4月21日一取缔传销之后，就马上在5月12日引进了连锁销售。而连锁销售是现代直销中最简单最原始的一种，但是虽然他原始简单，它适合我国的国情民情，是中下层老百姓翻身的机会，因为低投入不会让任何一个中国家庭就倾家荡产，而且它的五级三阶制保证了人人都能成功。所以国家就引进它继续发展我国的直销业，组建自己的直销人际网络，这样才会有6月22日批准了安利、完美、雅芳等十家外资的直销通过转型又存在下去。因为我们要培养自己的直销队伍，毕竟还是要学习别人的先进的经验。一般的人都不知道我国还有自己的直销队伍，但是我们只有认真想一下就会知道，如果我们连自己的直销队伍都没有，那我们打开国门等于是什么，就等于是将自己的直销市场拱手让给了外国人，让他们的直销公司在我国组建好他们的直销人际网络，一旦这网络组建得够成功够庞大，当它的什么商品都可以通过这网络销售的时候呢？那我们可能什么商品都会通过直销就被它挤垮了，这也就是为什么他们就敢说，其他的市场都可以不谈了，但是必须要谈直销和保险，因为他非常清楚就把这两个市场给你抓住了，其他什么市场都不在话下了。

　　那么这直销人际网络究竟有多大的魅力，我们暗中也要保护组建呢？比如日本，它的直销人际网络是在70年代就组建成功了，所以这么多年以来，外国在先进的商品都是很难打入它的市场，可以说日本市场是世界公认的最难攻克的市场。因为它本国大部分的商品都是通过直销在销售，第一买本国的东西可以拿来用；第二他还可以赚钱（直销的概念就是这样，把中间利润省下来，分发给各级的推销员，也就是买东西就能赚钱，消费就能致富，买东西能赚钱你说他不会买吗？）；第三他们也有很强的爱国情绪，要支持自己的民族企业；第四就是最重要的了，它的网络是现成的，它为什么要销售你其他国家的东西呢？包括我国的海儿集团，也曾经雄心勃勃的进军日本市场，结果几年下来碰得头破血流，什么东西都卖不出去。别人有别人的网络，别人为什么销售你的东西，他买自己国产的东西还可以赚钱，买你的东西就只能拿来用，买你的***什么呢？

　　所以我国缺就是缺自己的直销人际网络。国家就曾经提出要在2008年之前通过连锁销售产生2000万的百万富翁，这句话我也是亲自去查过，是2005年3月石广升在中央2套的讲话，讲的就是我国将会在2005年到2008年之间通过人际网络产生2000万的百万富翁。但是当时看到这折新闻的人很少，而且即使你看到了这折新闻，你也很难想像到我国怎样通过人际网络产生那么多的百万富翁，而且产生这么多的百万富翁的目的又是什么呢？其实很简单，当这2000万的百万富翁都产生的时候，我国的直销人际网络就会不只2000万这么大，就是几千万，甚至是上亿的网络，那时我们就会是世界上最大的直销国，足以与世界上任何一家大的直销公司抗衡。

　　但是现在我们毕竟还不是最大，现在美国是老大，它有1300多万直销从业人员，日本是第2，包括台湾地区都比大陆多，它都有400多万，我们国家呢？虽然广西现在是遍布20多座城市都在做连锁销售，广东广西加起来也已经是200多万了，而且98年引进到现在已经发展了8年多时间了，早就已经试点成功了，已经开始向全国推广了，我知道很多省都有了这个行业，但是所以的加起来也不过就300多万而已。那我国政府现在面临的最大难题就是，自己的直销队伍还组建得不够庞大，不够成功，还没有能力与外国的大的直销公司抗衡，而我们就将必须打开直销大门，将自己的直销市场拱手让给外国人。那我国政府是不是会袖手旁观，就让我们的直销市场被他们占领，直销队伍被他们挤垮?

　　这是我以前一直担心的问题，我担心我们的直销在打开国门之后完全没有能力与外国的竞争。但是到后来也不担心了，因为在2005年12月，我国出台了《直销管理条例》。这条例上面有很重要的一条，现在很多人都不能理解它，就是我国目前取消了直销的“多层次”。这“多层次”又叫多层次奖金计酬，也叫层压试推销。在我国现在来说涉及这“多层次”的行业很多很多，比如我刚刚讲过的保险业，它就是“多层次”的，还有招商银行，还有就是我现在说的“连锁销售”这行业，还有以前的安利完美等外资直销，以及现在出现的双轨制等直销。其实凡是现在直销，以组建人际网络销售产品的通通都是“多层次”的。那我国政府他为什么会说取消直销的“多层次”，又不取消保险的“多层次”，而且它为了让自己的说法有理有据，它说的是70年代美国成立直销协会，以及后来各国成立的直销协会，在成立的时候就是看到了直销“多层次”的弊端，在那时就已经取消没用了。但是我一看到这个理由我就很不相信，因为如果真的别人在70年代就已经淘汰的东西，我们还可不可能在90年代把传销引进过来，害得那么多人倾家荡产呢？所以我还专门去查了香港的，台湾的，新加坡的，还包括世界上很多国家的直销网站，发现这直销的“多层次”是作为直销的最大魅力，现在各国都在用，而且将来也还要继续这样用下去。那为什么我国政府它要撒这么大的谎，包括它这条例出台之后，网上有很多网民都在骂中国政府，骂中国政府是不懂直销的政府。因为都知道直销的最大魅力就是因为有这个“多层次”，只有具有“多层次”才具有几何倍增的财富，如果直销连“多层次”都没有了，那它的魅力就不再了，就与传统单纯的推销就没有区别。网民们说，那直销的魅力都不再了，还有多少愿意去做直销，还有哪些人愿意做安利完美等等这些直销呢？

　　但是我就说，网上的这些人你们在骂中国政府，其实你们都不知道中国政府的真正目的是什么，都不知道中国共产党的苦衷是什么。可以说我们中国政府这样做，它有两个目的：

　　第一，都知道外资直销在我们国家赚了很多钱走，特别是安利做得最好，2003年它赚了100亿，2004年它赚了170亿，也有专家作个评估，从90年到现在所以外资直销在我国总共赚走了3个鸦片战争的财富。你说国家看到这么的财富被他们赚走了，国家心不心痛啊。所以现在国家把直销的“多层次”取消，就是要让它的魅力不再，让外资直销的网络效益不存在，让很多做直销的人都不愿再做，做的人都少了，它赚的钱是不是也会少呢？所以取消“多层次”就是不想让他们再在我们国家赚到那么多钱走。其实很多人都不知道，虽然安利这些直销公司在我国存在了这么多年，看似赚了那么多钱走，但实际上我国政府对他们的要求一直都非常苛刻。安利还有很多产品都没能进入我国的市场，比如它的橱柜，家具等，特别是橱柜，价钱又便宜又很实惠，在全世界都是卖得很好的。但是我国政府就是不允许它的这类商品进入市场，因为这些东西进来之后对我们的市场就是个很多的冲击，它会卖得更好，那么赚的钱就会更多。而我国一直只允许它把日用品，保健品，化妆品等高消费的东西让它进入市场，这些高消费的东西，不是我国普通的老百姓都能消费得起，只是高层次的人消费，在我国高层次的人也很少，所以相对来说它赚的钱也要少一点。包括条例的第一条有这样的规定，直销公司在我国必须注册资金8000万，年销售量5亿（外资先行，内资后行）。其实明眼人一眼就可以看出，这就是在针对外资直销。因为从2001年我国加入世贸组织以来，在香港就已经是几千家外资直销公司在等着我们打开国门，就将一拥而上，来强占我们的直销市场。而我国政府就用这一条就让一大部分中小型直销公司因为达不到条件而进入不了国门，把整个数量就给控制下来了，所以相对来说它赚的钱也要少一点。国家目前的种种做法都是为了不让他们再在我们国家赚走那么多钱。

　　第二，可以说就更深远了。直销都需要控制它的发展速度，而这“连锁销售”的重中之重更是要控制发展速度，而我国目前控制它的发展速度的最好办法是什么呢？那就是把它放在“传销”的负面影响下，因为大部分中国人都不知道“传销”是什么东西，只听说它是骗亲戚骗朋友，强买强卖控制人身自由，绑架勒索等等洪水猛兽，而且国家时不时对来人太多的省份进行大量的负面宣传和报道，让那地方的人一听说这个地方就不敢来涉足这个行业，通过这种宏观调控的方式来有效的控制住它的发展速度，让它在这个地方更能健康有序稳固的发展下去。也就是我国为了宏观调控这个行业，它一直都在对内对外宣传，要打击“传销”、“非法传销”、以及“变相传销”。但是我们2001入世承诺的是什么，承诺的打开直销大门就是承诺的“无店铺直销”，而真正懂直销的人就会知道，“传销”就是直销的一种，那时别人就会说，现在传销都可以做了，那你宣传了那么多年你要打击它，那不是自己说出的话又把它收回来，那国家领导人的面子还往哪里放呢？但是现在“多层次”取消之后就不存在这个问题了，那时国家就可以说，现在的直销不是以前的“传销”，那它就可以继续对内对外宣传还是要打击“传销”等等，那就依然存在这个行业的机会，国家依然就可以把“连锁销售”暗箱操控下去。而且我国的“连锁销售”98年才正式引进，到现在才发展短短的8年多时间，国家更不可能让它明朗化，国家希望能一直暗箱操控下去，越久越好。而且即使是给直销立了法，与“连锁销售”也没有什么关系，而且它还要大家看到这个行业与法律要有所冲突，只有有冲突它才有办法继续对你进行负面的宣传和报道，对你进行宏观调控。

　　去年我就写过这样一篇文章：“连锁销售”是中国直销的“私生子”。可以说既然是“私生子”，那就是不能摆在桌面上来明说，只能自己暗中养下去，但毕竟是自己的亲生骨肉，还暗中保护它，暗中培养它成长，因为中国的直销业还得靠它。然后我就把上述的两个国家目的分析出来，最后总结我国目前正在暗中培养自己的直销队伍，以应对将来打开直销大门，抵制外资直销。我把该篇文章发到中国官方直销网站，结果没想到是连发三次连被删除了三次。而且第三次被删除后，就有个人给我打来电话。刚开始跟我聊，说我这篇文章分析得很透彻，又跟我聊起中国直销。它让我真正明白了什么才是现在的中国直销，中国现阶段的直销道路应该怎样走下去：安利、完美等等多轨制、双轨制、节差制的直销都还是不适合我们现在的国情民情的直销，我们的民众现在做还是很困难。而“连锁销售”虽然是最原始最简单的现代直销，但是它正适合我们的国情民情，五级三阶制也使它保证了人人都能成功，3800的低投入起点，也使它成了给我国广大的中下层老百姓一个翻身的机会，它的运作模式以及简单完善的人才培训机制，还有非常人性化体现公平公正的管理制度，也同时保证了这么多层次不同的人在一起却能井井有条，而且能解决我国现在的很大社会难题，解决就业难问题，解决贫富差距问题，所以这必定是我国现阶段必须要走的直销道路。最后他问我，你给其他的网站发没有，我说没有，他说那你以后不要再发上去了，国家要求低调宣传，最后他说他是中国直销专家。

　　(有句话说得好，任何东西，存在就是道理，想那么多***什么。其实我们不管国家是通过怎样的方式在支持这个行业，我们只需要看这个行业是不是国家需要的，是不是人民需要，有是不是我们自己需要的，如果大家都需要，利国利民又利己，那你说它是不是国家支持认可，具有强大生命力的行业呢？国家需要这个行业***什么：第一，“连锁销售”是国家培养的第一支直销大军，现在也迫切需要这支自己的直销队伍赶快发展壮大起来，以应对我们即将打开的直销大门，抵制成千上万家即将拥入我国的外资直销。第二，将来国家还要通过自己的直销业来保护我们所有的民族企业。都知道以前我们保护民族企业是怎样保护，通过提高关税来抵制外国商品。但是现在我们已经加入了世贸，以后的关税还要逐步降为零，那还可能去提高关税吗？那时我们就要通过自己的直销队伍和市场来保护了。“连锁销售”与大多直销一样，***的是网络事业，组建的是人际网络市场，当每个人***上最高级别时下面都已经是很多人而且还在不大发展壮大的网络，而推荐人的也是个无穷无尽的网络，这就是我们每个人的市场，这时你可以通过这个市场通过这样的运作模式来销售任何东西，只要是国家批准的商品。比如国产的手机现在要我们来支持它买它，大家都不会愿意，因为质量又不好，用不了多久可能就坏了。但是如果我们有我们的网络市场，而且通过这种销售模式销售下去，大家都来买国产手机，都能获得成百上千的买这手机的利润，你说大家会不会来支持国产呢？这样久而久之，民族企业也赚到钱了，它有了钱一样可以去搞新技术开发，去提高产品质量。就像韩国日本为什么工业那么发达，韩国人开的都是现代汽车，用的全是三星手机，难道他们就这么爱国，其实也不至于，因为这些东西都是通过直销在销售，是直销促使了他必须去爱国。而“连锁销售”虽然是个出局制的行业，每个人出局后好像就与行业无关了，其实呢，我们的网络还在，这时你来销售什么东西都可以。就像现在我们的高级业务员，做的就是汽车直销，投资更大回报更高，几年后有会是几千万的财富。现在的“汽车连锁销售”已经是很明朗化的东西了，网上也能查到，加盟费 200万。第三，国家引进的这个行业还可以拉动内需，刺激经济增长。现在的中国人大部分都不愿意拿钱出来用，喜欢存到银行里。但是消费消费，有消才有费，货币不流通，经济怎么发展呢？但中国人的消费观念就决定了，哪怕银行一次一次降息，哪怕将来存到银行的钱可能还倒拿保管费，中国人也不会把钱拿出来用的。如果将来直销普及了呢？我们买东西的同时，还能获得商品的利润，现在虽然是个消费者，但不久我们就会是利润的享受者，就能赚到钱，那时我们大家是不是都会自己主动就拿钱出来消费呢？那这样企业的产品找到销路了，企业不用倒闭了，工人也不用下岗了，企业的发展更出现了更多的就业岗位，更解决了更多人的就业难问题。第四，整个“连锁销售”行业，不只是让每个人都赚到钱。如果只让在这行业的人赚到钱，那么就只相当于玩了个金钱的游戏，又是新一代的爆发富产生了。几年之后，他们中的大部分又会成为穷光蛋，不知道怎样用这钱的又会很快将它挥霍完，那这样一点也达不到国家引进这行业的目的。“连锁销售”不仅让每个人挣到钱，还要让大部分人通过行业的人才培训机制，管理制度，培养你的能力，提高你的素质，要让大部分人挣到钱的同时有能力能驾驭住这么大笔财富。那这行业才能达到，在当地发展带动了当地的经济，这部分人回去之后，又可以去开企业，办工厂，支援家乡建设。所以整个行业国家才是最大的赢家，它没花一分钱引进了一种商品销售的模式，却能达到让我们这部分人先富起来，然后回去以点带面，整个行业富了一个地方，贵了另一个地方，利国利民又利己。难道你能说它不是具有强大生命力的行业，不是国家认可支持的行业吗？）

　　所以听他说后这一年的时间我都没有在发表过，现在我又重新整理了这篇文章，经过一年的直销经历，文章更完善了，今天把它公布出来，目的是想寻找事业合作伙伴，招聘直销人才。

　　经过这一年的拼搏，我也学到了很多新的东西，我从来都不急切的想要成功，但是现在我已经快成功了，已经没法阻止成功的脚步了。所以想来网上招聘部分有胆识、胆量、眼光和责任心的直销人才，为我的成功作最后的冲刺。我相信如果有一万个人看到这文章，必定也有一个人能相信，能来跟我一起***事业。你是不是这万中挑一的人呢？（“连锁销售”是中国培养的第一支直销队伍，真正中国自己的民族直销大军，我作为其中的一员非常的荣幸。而我的目标就像有个网友给我发的短信：中国未来直销界应该有你的大名！）

　　世界直销起源在美国，发展在日本，辉煌必将在中国。因为我们有全自己最多的人口，最大的市场，现在人口问题虽然是我国的老大难问题，但是将来必定是我国的福音。

          私有制个体经济的性质是有挣钱的机会都希望自己一个人挣。连锁销售的经济性质是体现团队精神，靠个人的力量是不可能挣到钱，必须要与人共同合作共同努力才能挣到钱，这也是直销的精髓所在。

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