卖场商场化是中关村电子产品贸易商会鲁瑞清会长提出来的。自己自从有海龙卖场就知道鲁总这个名字了，在汉王工作期间对卖场产生了浓厚的兴趣。得益于在海龙工作的这六年，更是有幸亲自聆听鲁总对卖场，对行业的现实问题和未来发展的研究（鲁总是一个爱学习的人，胸怀宽广和谦虚，对卖场行业的热爱，听得进不同意见等，这是自己6年实际工作接触中看到的，一个优秀企业家的品质令很多人受益，我只是其中之一）；他的很多研究观点基于中关村卖场，但又不局限中关村，站在全国卖场角度，对中外卖场的综合深入研究和观察；基于一个企业家实战的观察与思考，基于行业，但更多反映了当代消费特点的变化。站在卖场营销角度，卖场商场化，无疑是传统卖场未来有效实践之路。

    卖场商场化，不断丰富的内容，十统一措施的提出等等，更是对过去一枝独秀的传统IT卖场，在3C卖场扩张IT产品销售，在京东等电商网销快速增长的背景下，消费者购买渠道多元化化，信息收集快速化，购买体验个性化的一个适应性改革，对商场好的东西兼收并取，用一些好的流通技术和手段改造改善传统卖场，提升传统卖场的购物体验，一切都是围绕当代消费者购物的服务需求，体验需求展开。

    卖场商场化，本质上，就是要在买字上下功夫，改造优化提升卖场购物环境，整合厂商上游资源，联手品牌厂家优选优质商家，优化细化卖场商家和销售人员服务管理，强化卖场直接对消费者特色服务创新功能，学习复制商场给消费者带来的好的购物体验。

    卖场商场化，实践起来，有一定难度。不是卖场商场化本身难，是传统卖场在长期以来包括现在也是作为IT主渠道形成的目前销售模式，尽管竞争激烈，但大家轻车熟路，尤其是商家，生存下来的经过这么多年，比较成功，自我改变和过去舒适习惯的碰撞会有些痛苦；更需要更多同一区域的卖场，全国不同的区域的卖场，大家都多尝试，多实践；再就是需要相关政策支持引导方面实实在在的支持，也包括舆论媒体宣传方面多给力。看到问题是一回事，也是好事；真正解决问题又是另一回事，是跟重要的事。

    卖场商场化，是一个传统卖场适应当代消费购买需求的一个有效解决方案，也是传统卖场不断自我革新，继续领跑IT渠道销售的全国卖场的集体突围之路，站在消费者角度，站在行业竞合关系的大局，关键形成一种对卖场商家和销售人员的软性影响力，因为商场化的购物体验最终还是有他们代表卖场传递给消费者。忽略了商家和销售人员这个群体，商场化走起来会很艰难，没有有效的手段和方法，不把他们放在一线最紧密的合作伙伴的战略位置，取得他们（一开始少部分，到大多数，到全部）的理解与支持，恐怕实施起来效果不明显。

    卖场商场化就是传统卖场自我革新，适应多元化渠道销售，结合自己传统优势，更加精准满足当代消费购物体验的重要道路，卖场商场化，本质上，关键要在一个买字上下功夫，重视消费者者购物体验，也是在商家和销售人员身上下功夫的过程，要想赢得消费者对卖场的购物体验，一定要赢得商家和销售人员的支持，因为更多的服务是他们直接或和卖场一起传递给消费者的，蚂蚁雄兵的职业化进场也是卖场商场化的推进过程！

   卖场商场化，要在买字上下功夫，卖场商场化必然要求商家老板和销售人员的职业化，二者相辅相成。