学生是社会的未来，“得大学市场者，得未来也”，由于大学生毕业落后进社会，其消费惯性必将成为社会消费雄师的主力，给花费者留下健康、关爱、护眼、专业的形象。

二、投资

顾客至上，寻求出色的服务理念启发我们要不断完美服务，为顾客发明增值服务。好的服务会留给顾客好的印象雷朋太阳镜价格，从而起到口碑效应，据调查 表明，大学生购置决策受四周人群的影响非常大，往往在购置前会请求朋友推举或先容，比如：为学生免费检讨视力，告知他们一些基础的爱眼常识。服务是永无尽 头的，顾客就是上帝。“没有最好，只有更好！”因此在经营校园眼镜店的时候，我们要把握好以上原则，建立好自己的经营理念，尽力为学生供给“品德保证、服 务保证、价钱保证、满足保证”，做好售后服务工作。

最后，校园眼镜店可以做一些相似超市的特价运动，来吸引顾客的光顾，树立完美的会员制度，通过相应的会员活动，来固定并笼络一批虔诚的消费群体，如：可以选择会员在诞辰当天配镜五折的优惠。

四、宣扬

随着视光学知识的宣扬和普及，学生对眼镜消费要害也在不断改变，对眼镜技巧含量的请求也在不断提高，因此，要增强眼镜专业装备的技巧创新，高品德的眼镜是 技术创新最好的体现，更新专业设备，提高验光、加工职员的技术力气运动眼镜。眼镜店必备的仪器：验光方面要具备电脑验光仪、综合验光仪、角膜曲率计、裂隙灯、一整 套试戴镜片、镜架、瞳距仪；加工方面要具备主动磨边机、开槽机、钻孔机等等，因为眼镜店所面对的顾客是学生，具备必定的科学文化知识，相应的请求也会有所 提高。“工欲善其事，必先利其器”，所以专业装备很主要，是不可疏忽的重点。

七、服务

三、专业装备

对于眼镜店而言，装修不必太奢华，由于校园眼镜店的尽大部分顾客是学生。要设有专门的验光试验室、加工试验室，让花费者感到到舒适、 有品位，可以选择应用灯光、POP视频、演绎、道具展现等，来营造和渲染热闹的销售氛围，以唤起学生的好奇心，吸引他们的眼光，学生一旦被现场装修的作风 所沾染，就会发生购置的激动，从而到达刺激消费的目标。比如：如何营造一种符合学生情调的店展氛围？如何让学生经常来坐坐呢？可以选择让学生在店里免费浏 览书刊、杂志等，以浓重的学习惯氛吸引他们。

随着“校园经济”的升温，校园眼镜店受到了商家们的普遍关注和器重。如今，我国教导体制改造在进一步深化，全国高校再进一步扩招，大 学生人数成倍增加，据威望机构调查显示，目前我国大学生近视率已经超过70%，学生市场成为一个具有很大发展潜力的市场,针对这一现象，浅谈对大学校园眼 镜店的经营治理模式的几点见解。

眼镜店的经营治理有其特殊性和专业性，经营一个校园眼镜店并不是纯洁地把眼镜销售出往就可以获得利润。现在眼镜店 竞争越演越烈，如何在竞争中矗立浪头，技压群雄？如何更好地争夺学生市场，建立良好的品牌形象？偏光太阳镜品牌如今的校园与过往的校园有必定的差异，现在的学校一般地处 市区边沿，和城市居民以及社区商圈有必定的差异，因此要经营好校园眼镜店就要联合特别顾客特别需求的特色，联合学生和季节的特色，依附技巧创新、品牌战 略，依照其特别的经营治理模式运作。

五、员工

六、自己的品牌

首先，校园眼镜店有其显明的淡季和旺季，一般情形下开学初期为旺季。到了淡季则要增强促销运动，促销活动也须要有新意和针对性而不是纯洁的打折降价。比如，除了学习之外，学生最爱好做的事可能就是上网，可以选择做一些配镜送上网时光的活动；同时开展一些校园眼镜秀、化妆舞会、“眼镜杯”书法竞赛、眼镜优 良学生奖学金等等。其次，校园眼镜店不能等同于其他眼镜店，由于其花费群体的特殊性，学生的流动性很大，因此他们的虔诚度相当差，所以连续地做一些低本钱 的营销十分必要，比如最传统的方式：发传单、出海报、拉横幅，当然不间断地在校园里做一些免费清洗、免费修理、免费专业咨询活动或者援助一些校园运动也是相当必要的；同时为了进步校园眼镜店的美誉度，可以制造一些爱眼手册，免费赠予，当然中间要穿插一些对店内产品的宣扬广告，如防辐射眼镜：先容一些有益于眼睛保健的食品，或一些抗辐射镜片原理的知识等。

一、装修

开眼镜店最少要有一位验光师，还要有几名综合素质很高而且经过专业培训的营业员，建议聘请2/3的女员工，1/3的男员工，员工要具有经营管理潜质，熟习校园眼镜零售业务，具有视光学专业知识，有较强的团队建设和组织才能、沟通才能，事业心强。

学生是近视眼镜的一个宏大市场，所以店内要以近视眼镜为主，进一些低档、中档、高级的镜架来满足不同顾客的须要。因为学生的消费才能有限，那些高级眼镜可以重要针对教师群体。随着学生对其视力保健意识的增强和消费程度的进步，眼镜已不再是过往的单纯视力改正品，学生爱美、重视精力寻求、追逐潮流、模拟明星、个性时尚、重视产品的多样化，对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间，因此可以选择一些美容片或者时尚板材架。当然，依据太阳镜的功效、格式、色泽，还可以选择一些价钱不等的太阳镜。

品牌价值已日渐成为眼镜产品的核心价值所在，品牌建立不可疏忽,ray ban sunglasses，因为学生修养和综合素质的进步，在经济条件容许的情形下，大学生在消费进程中将越来越偏向于品牌商品的消费。校园眼镜店要有自己的 特点，眼镜架品牌主打牌子，因为如今大学生的消费观念正逐步产生改变，并非一味寻求低价，而是开端向质量和品牌靠拢。当今风行的格式多以轻、薄、细、无框、半框为 主！此外，眼镜盒也要有自己的特点，可以设计一些学生爱好的卡通格式等。