开发商降价新招有几多
                      文/马跃成

    
       铁牛驴印：2011年5月京郊琉璃庙

      在楼市的胶着状态下，着急的人很多，购房者着急，咋么还不降价呀？业主着急，千万不要降呀，我的资产怎么能缩水？开发商着急的实际上不是房价是不是会降，他们着急的是谁能给我资金支持，没有资金来源，那怎样快点把房子卖出去啊？
      客观点说，开发商不像炒房人和业主那么在乎房价的上涨，开发商信奉的是现金为王，赚钱是根本。他们关心房价能不能高点、再高点，也注意地价是不是可以少点。他们希望手里有足够的资金拿地，把盘子做大。早就有开发商坦言，前段时间房价飞涨让开发商感到很害怕，从去年开始实际上唱衰房价的声音就从开发商那边不断传出来了。
     如果有了这样的认识，我们对开发商最近的降价行动就好理解了。开发商的房子，按说卖多少钱是开发商自己的事情，但是从08年那次降价出现的砸售楼处的情况看，要降价也不是那么容易。
     所以开发商降价也是要讲究点技术的，上次降价的方式主要是：优惠、打折、送礼，最著名的就是送宝马车，送物业费。这次这些传统的办法还在使用，比如目前的报纸广告上打都打出了打折优惠的幅度，还有一次性付款的让利。
     另外，我们也看到在降价方式上也有创新，比较有意思，也有意义。
     北京今年4月的“春展”上，有项目在会场外打出优惠旗帜。进入5月以来，越来越多的开发商选择采取特价房优惠的促销方式。随着调控中楼市的成交量持续下跌，一些开发商开始启用淡市销售武器“特价房”。
     以借节假日之名促销的也不少，常规操作的特价房策略中，开发商往往先拿出数量有限的几套“瑕疵”房源借着各种节假日的名头，以“抹零头”、“减总价”、“大折扣”等优惠手段进行实质降价，同时配合现场的抽奖等活动、为项目拉来人气以及试探价格。据统计，仅仅五一前后推出折扣、特价房的项目就高达20多个，一些项目为了宣传打出了醒目标语如“直降XX万”等。
      定金抵房款是今年叫的比较响的方式，目前银行借款受制于规模的限制，资本市场融资基本处于半停滞状态，信托融资成本相对较高，给公司带来较大财务成本。在市场交易量下滑剧烈的情况下，不少楼盘推出了“存就抵”优惠。比如有的楼盘推出存5万抵10万 的优惠，还有的甚至将优惠力度放大到存3万抵18万，抵20几万的情况。
     最近在交易量低迷的形势下，销售压力比较小的是那些低价开盘的项目，老盘降价遇到的困难就大的多。低价开盘正在蔚然成风，这和09年一个楼盘一个楼盘比着往上涨的情况形成鲜明对照。