应让企业家的失败不成为必然

 

 

昨天下午参加成都电视台《这里是成都》节目录制，这期的主题是“成都是否存在商业百幕大？”在编导给出四个案例插片后，主持人文丽要求嘉宾回答：这四个案例1、是不是商业百幕大？2、为什么是或为什么不是？3、为他们出谋划策（写一小药方）。有意思的是由于我们四名嘉宾对“地段是不是决定商业成败的最关键因素”有不同认识，节目后半段为此展开了激励的争论。我觉得这个问题带有普遍性且有相当的商业价值，所以，我把我自己的观点整理出来供朋友们思考。

首先我认为不存在“商业百慕大”！如果一定要用商业百幕大这一词来形容不成功的商业事件，那也只是人、事、地点三个因素没有和谐的问题，通常是个案的巧合。

1 总府路29号（原东风商厦）

1.不是！

2、虽说这个口岸十几年来，全兴在此蒸发了，红旗在此飞了，百盛在此衰了，西武在此退了，全都融进了蓝天白云之中。但是，他们是输在人而不是口岸上。

3、合适的人在这个地方做合适的事。购物环境和欲望诱导要比繁华的黄金口岸重要。

2 成都市顺城街289号（原熊猫城）

1、不是百幕大，就是一个假口岸。下面走人，上面汽车可以开80码。

2、因为在这次富力收购之前它一直是陈宇光在经营

3、让专业的人干专业的事

3 骡马市

1、不是！

2、因为它作为一个地段一直是政府部门在经营

3、学习春熙路和盐市口，尽快建成步行商业街，明确商业定位。

4 一号桥

1、不是！

2、因为它从来就不曾是商业口岸。听谁说过买东西要去逛一号桥？

3、以游乐园、猛追湾游泳池、电视塔等为依托，打造城市旅游。

5 九眼桥和草市街 （简略讨论）

这是过气的商圈

地段是不是决定商业成败的最关键因素呢？ 

    我的观点是：地段或口岸是商业成败的外因之一，更不是关键因素。城市的发展、消费观念的变化，昨天的黄金口岸今天不一定还是，反之亦然。

因为：

1、毛泽东在论述决定战争胜败时说：决定战争的因素是人而不是武器；我套用我们四川的一句老话“生意有路人无路，棒锤按着活路做”来说明，商业成败的关键是人；

比如红旗商场用连锁的形式把红旗”插遍成都的各大、小区域，将大城市的概念转变成方便购买的生活区概念。

有时侯往往是太专注于抓大品牌客单价，而忽视培育交易次数。

2、三个定位，口岸定位，经营思路定位，经营者定位。也就说：合适的人在合适的地点去做合适的生意。

3、购物环境和欲望诱导要比繁华的黄金口岸重要。在商业经营活动中，口岸的好坏是相对的，经营模式才是商业成败的关健。屋漏不能怪屋基。

最后在一句话总结时我说：成功和失败都有偶然和必然，如果说创业者的成功是偶然大于必然，那让企业家的失败不成为必然，就是我们这些管理顾问的份内工作。

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